무조건 성공하는 온라인 유통&마케팅

무조건 성공하는 온라인 유통&마케팅

$22.47
Description
무조건 성공할 수 있는 온라인 유통과 마케팅 방법!
초보자도 따라 할 수 있는 실천 가이드,
최신 동향의 유통 비결과 마케팅 노하우까지 한눈에!
온라인 유통과 마케팅은 비즈니스 성공의 필수 조건이다. 소비자들은 더 이상 오프라인이 아니라 온라인 검색을 통해 상품을 경험하고 구매를 결정한다. 따라서 상품 유통자라면 반드시 최신 온라인 유통 트렌드와 마케팅 전략을 이해하고 활용할 수 있어야 한다. 오프라인 유통만 하다가 온라인으로 진출하려는 사람, 기존 온라인 유통 사업을 더 확장하려는 사람, 이제 막 온라인 유통부터 시작해 보려는 초보자들에게 『무조건 성공하는 온라인 유통 & 마케팅』은 실무에서 바로 활용할 수 있는 유통 전략과 마케팅 방법을 소개한다.
온라인 유통업체에 입점하는 방법부터, 상품 사입 방법, 내 상품을 고객에게 더 많이 노출 시키는 방법, 크라우드 펀딩 방법 등, 20년 유통 전문가의 노하우를 전부 공개한다. 특히 이번 개정판에는 최신 유통 동향과 마케팅 트렌드를 적극 반영하였다.
『무조건 성공하는 온라인 유통 & 마케팅』은 네이버 스마트스토어, SNS 마케팅, 모바일 유통, 크라우드 펀딩 등의 다양한 온라인 유통 채널을 소개하며, 각각의 플랫폼마다 어떤 전략이 가장 판매에 효과적인지를 다룬다. 특히, 스마트스토어에서 상위 노출을 위한 SEO 활용법, SNS에서 상품을 효과적으로 홍보하는 방법 등이 주목할 만하다. 이를 통해 독자들은 디지털 환경에서도 성과를 낼 수 있을 것이다.
또한, 초보자부터 경영자까지 쉽게 이해하고 적용할 수 있도록 필요한 정보와 팁을 단계적으로 제공하기 때문에 비즈니스 초보자와 전문가 모두에게 적합하다. 이 책은 온라인 시장에 뛰어든 모든 이들에게 중요한 길잡이가 될 것이다. 온라인 유통의 성공을 위해 이 책과 함께 첫걸음을 내디뎌 보자!
저자

유노연

본명 김태호. 25년 경력의 대형 유통업체 출신으로, 온라인 유통 분야의 현직 전문가인 저자가 대한민국의 실전 온라인 유통 마케팅을 초보자를 위해 A부터 Z까지 모두 소개한다. 그는 오프라인 유통 MD로 경력을 시작해, 2010년부터는 시대 흐름에 맞춰 온라인 판매와 마케팅에 집중하며 온라인과 오프라인 유통을 모두 아우르는 드문 전문가로 자리 잡았다. 현재도 직접 온라인 유통 사업을 운영하면서, 25년간의 유통 현장에서 쌓은 경험과 노하우를 예비 창업자, 온라인 셀러, 제조업체, 수입업체에 전문적으로 전수하고 있다. '유통 노하우 연구회'라는 네이버의 대형 카페(회원 수 6만 명)와 '온라인 판매 사관학교' 온라인 교육 사이트를 통해 초보자들에게 실질적인 도움을 제공하며, 온라인 판매뿐만 아니라 마케팅에서도 국내 최고 수준의 실력을 자랑한다. 저자는 집필한 책과 온라인 강의를 통해 실전 온라인 유통 마케팅의 최신 정보와 숨겨진 고급 노하우까지 공유하고 있다.

ㆍ 서울대학교 졸업, 서울대학교 대학원 졸업
ㆍ 現) 온라인 유통업체 호아인터내셔널/TS글로벌마트 대표
ㆍ 現) 마켓컬리 컨셉 베트남 현지 모바일 어플 샤크마켓 부사장
ㆍ 前) 롯데쇼핑 롯데마트 사업본부 MD/글로벌소싱/베트남 주재원/점장 (20년)
ㆍ 前) 오리온 상품개발 R&D팀 (6년)
ㆍ 現) 유통노하우연구회(네이버 대형 유통카페, 회원수 6만명) 운영자
ㆍ 現) 온라인유통 교육사이트 '온라인판매 사관학교' 운영자
ㆍ 現) 전문 온라인교육업체 에듀캐스트 강사
ㆍ 現) 한국무역협회 유통분과위원
ㆍ 前) 중소기업진흥공단 유통분야 전문강사

저서
ㆍ왕초보 온라인판매 사관학교 (중앙경제평론사, 2021년 출간)
ㆍ매출 100배 올리는 유통마케팅 비법 (중앙경제평론사, 2018년 출간)

1:1 카카오 채팅
http://pf.kakao.com/_xhUQdj

목차

서문_ 실전 경험과 노하우로 배우는 성공 전략

왜 온라인 유통인가?
최근 유통 시장 트렌드
온라인 유통의 과거, 현재, 미래
국내의 온라인 유통 채널

가성비 갑 실전 온라인 유통
스마트스토어: 네이버쇼핑이 제공하는 강력한 개인 맞춤 쇼핑몰
트래픽이 몰리는 특가 행사: 광고비 없이 단기간 대박 매출
크라우드 펀딩 판매: 신제품 출시할 때 최고의 유통 플랫폼
식품 전문 유통 판매: 식품 특화 온라인 유통 채널 공략
무재고 배송 대행 판매: 매력적인, 그러나 쉽지 않은 유통
틈새 전문몰 공략: 어설픈 대기업 대형몰보다 알찬 니치 마켓
데이터 홈쇼핑(T커머스): 홈쇼핑 업계의 차세대 스타

급성장하는 모바일·SNS 유통 마케팅
왜 모바일 쇼핑인가?
카카오쇼핑: 모바일 유통의 강력한 차세대 기대주
인스타그램 유통 마케팅: 홍보와 판매를 동시에 하는 20~30대 SNS 채널
페이스북 유통 마케팅: 페이스북 광고 판매가 핵심
모바일 어플 판매: 회원 도달률 100%의 모바일 판매 채널
유튜브 유통 마케팅: 엄청난 성장 가능성을 지닌 유튜브쇼핑

온라인 유통 마케팅 핵심 실전 노하우 1
네이버ㆍSNS 콘텐츠 구축: 온라인상에 가성비 최고의 상품 브랜딩
스마트스토어 노하우: 상위 노출 및 판매 꿀팁
제휴 마케팅: 선진국형 윈-윈 마케팅을 활용하라

온라인 유통 마케팅 핵심 실전 노하우 2
어뷰징 완전 정복: 숨겨진 꿀팁? 금단의 열매?
온라인 판매 서포터: 온라인 판매 효율 극대화
온라인 유통 마케팅을 통한 손쉬운 해외 수출 & 해외
온라인 유통 마케팅 필수 IT 프로그램

발문_ 그럼 나는 어떻게 유통 마케팅을 해야 하나?
참고 문헌

출판사 서평

책속에서

요즘도오프라인유통의미래가밝다고말하는사람을본적있는가?유통을전혀모르는일반인조차온라인유통이대세라는사실을알고있다.유통업계에서오프라인유통을어쩌고저쩌고말하는사람들은시대에뒤처진사람으로여겨지는경향이있다.물론오프라인유통이전체적인규모에서는온라인유통에밀리지는않지만,매년매출이감소하고있으며온라인유통에빠르게매출을빼앗기고있다는것은누구도부인할수없는사실이다.p.15

2021년까지만해도국내이커머스1위는네이버쇼핑이었다.2위자리를두고쿠팡,G마켓/옥션,11번가가치열하게경쟁했으나,1위인네이버쇼핑과2위업체들간의차이는상당했다.그러나2020년부터로켓배송을기반으로한막대한물류투자와차별화된서비스로성장한쿠팡이,코로나팬데믹을계기로급속히확장하며2023년에는이마트,롯데쇼핑,네이버쇼핑을제치고1위유통업체로올라섰다.
네이버쇼핑은가격비교검색을무기로오픈마켓,종합몰,전문몰을입점시키고,매출발생시수수료를받는구조를취하고있다.이구조덕에네이버쇼핑을대체할플랫폼이나타나기쉽지않다.코로나초기에는거래액기준네이버쇼핑이1위,쿠팡이2위였으나,코로나종식이후1위자리를쿠팡에게내주었다.쿠팡의로켓배송,로켓프레시,로켓와우멤버십은폭발적인반응을이끌며지속적인성장이예상되고,네이버쇼핑과의격차도더벌어질전망이다.p.17~18

쿠팡의급성장과기존오픈마켓,종합몰의하락속에서눈에띄는것은‘무신사’,‘오늘의집’,‘마켓컬리’,‘오아시스마켓’,‘당근마켓’등이른바‘카테고리전문몰’,즉버티컬커머스플랫폼이다.다양한상품을저렴하게빠르게구매할수있는온라인쇼핑채널은점차쿠팡과네이버쇼핑으로집중되고있으며,동시에특화된카테고리에서마니아층을확보한전문몰들이급성장하고있다.
코로나시기에는외출이제한되고집에서보내는시간이늘어나면서,식품및인테리어관련전문몰들이폭발적으로성장했다.종합대형쇼핑몰들은모든카테고리를다루어매출확대에유리하지만,쿠팡같은강자들과경쟁하기에는한계가있다.그결과투자비가적고경쟁이덜한카테고리전문몰들이빠르게증가하고있다.p.21

한편,해외오픈마켓과구매대행시장도크게성장하고있다.해외오픈마켓접근성이좋아지면서,해외직구와역으로국내상품의해외판매가활발해지고있다.전문몰역시부상중이다.텐바이텐,마켓컬리,오아시스마켓같은신선식품전문몰,얼리어답터몰등이다양한소비자의요구를충족하며성장하고있다.크라우드펀딩도새로운유통채널로자리잡았다.신상품론칭시크라우드펀딩을통해미리매출을확보하고자금을마련할수있어많은중소기업들이이방식을활용하고있다.p.27-28

국내온라인유통채널에대해살펴보자.오프라인유통이중심이었던시절에는할인점,편의점,백화점,슈퍼마켓등몇안되는유통채널만이존재했지만,온라인유통의등장으로유통채널의숫자는급격히증가했다.변화의속도가상대적으로느린오프라인유통채널과는달리,온라인유통채널은매년수많은신규채널들이등장하고기존의유통채널이사라지며큰변화를겪고있다.이러한유통채널의빠른변동은자본과인력이충분치않은중소신규사업자들에게대기업에비해더큰기회를제공하는요소가되고있다.p.33