무조건 성공하는 온라인 유통 & 마케팅

무조건 성공하는 온라인 유통 & 마케팅

$21.00
Description
무조건 성공할 수 있는 온라인 유통과 마케팅 방법!
초보자도 따라 할 수 있는 실천 가이드,
최신 동향의 유통 비결과 마케팅 노하우까지 한눈에!
온라인 유통과 마케팅은 비즈니스 성공의 필수 조건이다. 소비자들은 더 이상 오프라인이 아니라 온라인 검색을 통해 상품을 경험하고 구매를 결정한다. 따라서 상품 유통자라면 반드시 최신 온라인 유통 트렌드와 마케팅 전략을 이해하고 활용할 수 있어야 한다. 오프라인 유통만 하다가 온라인으로 진출하려는 사람, 기존 온라인 유통 사업을 더 확장하려는 사람, 이제 막 온라인 유통부터 시작해 보려는 초보자들에게 『무조건 성공하는 온라인 유통 & 마케팅』은 실무에서 바로 활용할 수 있는 유통 전략과 마케팅 방법을 소개한다.
온라인 유통업체에 입점하는 방법부터, 상품 사입 방법, 내 상품을 고객에게 더 많이 노출 시키는 방법, 크라우드 펀딩 방법 등, 20년 유통 전문가의 노하우를 전부 공개한다. 특히 이번 개정판에는 최신 유통 동향과 마케팅 트렌드를 적극 반영하였다.
『무조건 성공하는 온라인 유통 & 마케팅』은 네이버 스마트스토어, SNS 마케팅, 모바일 유통, 크라우드 펀딩 등의 다양한 온라인 유통 채널을 소개하며, 각각의 플랫폼마다 어떤 전략이 가장 판매에 효과적인지를 다룬다. 특히, 스마트스토어에서 상위 노출을 위한 SEO 활용법, SNS에서 상품을 효과적으로 홍보하는 방법 등이 주목할 만하다. 이를 통해 독자들은 디지털 환경에서도 성과를 낼 수 있을 것이다.
또한, 초보자부터 경영자까지 쉽게 이해하고 적용할 수 있도록 필요한 정보와 팁을 단계적으로 제공하기 때문에 비즈니스 초보자와 전문가 모두에게 적합하다. 이 책은 온라인 시장에 뛰어든 모든 이들에게 중요한 길잡이가 될 것이다. 온라인 유통의 성공을 위해 이 책과 함께 첫걸음을 내디뎌 보자!
저자

유노연

저자;유노연
본명김태호.25년경력의대형유통업체출신으로,온라인유통분야의현직전문가인저자가대한민국의실전온라인유통마케팅을초보자를위해A부터Z까지모두소개한다.그는오프라인유통MD로경력을시작해,2010년부터는시대흐름에맞춰온라인판매와마케팅에집중하며온라인과오프라인유통을모두아우르는드문전문가로자리잡았다.현재도직접온라인유통사업을운영하면서,25년간의유통현장에서쌓은경험과노하우를예비창업자,온라인셀러,제조업체,수입업체에전문적으로전수하고있다.‘유통노하우연구회’라는네이버의대형카페(회원수6만명)와‘온라인판매사관학교’온라인교육사이트를통해초보자들에게실질적인도움을제공하며,온라인판매뿐만아니라마케팅에서도국내최고수준의실력을자랑한다.저자는집필한책과온라인강의를통해실전온라인유통마케팅의최신정보와숨겨진고급노하우까지공유하고있다.
서울대학교졸업,서울대학교대학원졸업
現)온라인유통업체호아인터내셔널/TS글로벌마트대표
現)마켓컬리컨셉베트남현지모바일어플샤크마켓부사장
前)롯데쇼핑롯데마트사업본부MD/글로벌소싱/베트남주재원/점장(20년)
前)오리온상품개발R&D팀(6년)
現)유통노하우연구회(네이버대형유통카페,회원수6만명)운영자
現)온라인유통교육사이트‘온라인판매사관학교’운영자
現)전문온라인교육업체에듀캐스트강사
現)한국무역협회유통분과위원
前)중소기업진흥공단유통분야전문강사
저서
왕초보온라인판매사관학교(중앙경제평론사,2021년출간)
매출100배올리는유통마케팅비법(중앙경제평론사,2018년출간)
이메일
freeman914@naver.com
1:1카카오채팅
pf.kakao.com/_xhUQdj

목차

서문_실전경험과노하우로배우는성공전략

왜온라인유통인가?
최근유통시장트렌드
온라인유통의과거,현재,미래
국내의온라인유통채널

가성비갑실전온라인유통
스마트스토어:네이버쇼핑이제공하는강력한개인맞춤쇼핑몰
트래픽이몰리는특가행사:광고비없이단기간대박매출
크라우드펀딩판매:신제품출시할때최고의유통플랫폼
식품전문유통판매:식품특화온라인유통채널공략
무재고배송대행판매:매력적인,그러나쉽지않은유통
틈새전문몰공략:어설픈대기업대형몰보다알찬니치마켓
데이터홈쇼핑(T커머스):홈쇼핑업계의차세대스타

급성장하는모바일·SNS유통마케팅
왜모바일쇼핑인가?
카카오쇼핑:모바일유통의강력한차세대기대주
인스타그램유통마케팅:홍보와판매를동시에하는20~30대SNS채널
페이스북유통마케팅:페이스북광고판매가핵심
모바일어플판매:회원도달률100%의모바일판매채널
유튜브유통마케팅:엄청난성장가능성을지닌유튜브쇼핑

온라인유통마케팅핵심실전노하우1
네이버ㆍSNS콘텐츠구축:온라인상에가성비최고의상품브랜딩
스마트스토어노하우:상위노출및판매꿀팁
제휴마케팅:선진국형윈-윈마케팅을활용하라

온라인유통마케팅핵심실전노하우2
어뷰징완전정복:숨겨진꿀팁?금단의열매?
온라인판매서포터:온라인판매효율극대화
온라인유통마케팅을통한손쉬운해외수출&해외
온라인유통마케팅필수IT프로그램

발문_그럼나는어떻게유통마케팅을해야하나?
참고문헌

출판사 서평

책속에서

요즘도오프라인유통의미래가밝다고말하는사람을본적있는가?유통을전혀모르는일반인조차온라인유통이대세라는사실을알고있다.유통업계에서오프라인유통을어쩌고저쩌고말하는사람들은시대에뒤처진사람으로여겨지는경향이있다.물론오프라인유통이전체적인규모에서는온라인유통에밀리지는않지만,매년매출이감소하고있으며온라인유통에빠르게매출을빼앗기고있다는것은누구도부인할수없는사실이다.p.15

2021년까지만해도국내이커머스1위는네이버쇼핑이었다.2위자리를두고쿠팡,G마켓/옥션,11번가가치열하게경쟁했으나,1위인네이버쇼핑과2위업체들간의차이는상당했다.그러나2020년부터로켓배송을기반으로한막대한물류투자와차별화된서비스로성장한쿠팡이,코로나팬데믹을계기로급속히확장하며2023년에는이마트,롯데쇼핑,네이버쇼핑을제치고1위유통업체로올라섰다.
네이버쇼핑은가격비교검색을무기로오픈마켓,종합몰,전문몰을입점시키고,매출발생시수수료를받는구조를취하고있다.이구조덕에네이버쇼핑을대체할플랫폼이나타나기쉽지않다.코로나초기에는거래액기준네이버쇼핑이1위,쿠팡이2위였으나,코로나종식이후1위자리를쿠팡에게내주었다.쿠팡의로켓배송,로켓프레시,로켓와우멤버십은폭발적인반응을이끌며지속적인성장이예상되고,네이버쇼핑과의격차도더벌어질전망이다.p.17~18

쿠팡의급성장과기존오픈마켓,종합몰의하락속에서눈에띄는것은‘무신사’,‘오늘의집’,‘마켓컬리’,‘오아시스마켓’,‘당근마켓’등이른바‘카테고리전문몰’,즉버티컬커머스플랫폼이다.다양한상품을저렴하게빠르게구매할수있는온라인쇼핑채널은점차쿠팡과네이버쇼핑으로집중되고있으며,동시에특화된카테고리에서마니아층을확보한전문몰들이급성장하고있다.
코로나시기에는외출이제한되고집에서보내는시간이늘어나면서,식품및인테리어관련전문몰들이폭발적으로성장했다.종합대형쇼핑몰들은모든카테고리를다루어매출확대에유리하지만,쿠팡같은강자들과경쟁하기에는한계가있다.그결과투자비가적고경쟁이덜한카테고리전문몰들이빠르게증가하고있다.p.21

한편,해외오픈마켓과구매대행시장도크게성장하고있다.해외오픈마켓접근성이좋아지면서,해외직구와역으로국내상품의해외판매가활발해지고있다.전문몰역시부상중이다.텐바이텐,마켓컬리,오아시스마켓같은신선식품전문몰,얼리어답터몰등이다양한소비자의요구를충족하며성장하고있다.크라우드펀딩도새로운유통채널로자리잡았다.신상품론칭시크라우드펀딩을통해미리매출을확보하고자금을마련할수있어많은중소기업들이이방식을활용하고있다.p.27-28

국내온라인유통채널에대해살펴보자.오프라인유통이중심이었던시절에는할인점,편의점,백화점,슈퍼마켓등몇안되는유통채널만이존재했지만,온라인유통의등장으로유통채널의숫자는급격히증가했다.변화의속도가상대적으로느린오프라인유통채널과는달리,온라인유통채널은매년수많은신규채널들이등장하고기존의유통채널이사라지며큰변화를겪고있다.이러한유통채널의빠른변동은자본과인력이충분치않은중소신규사업자들에게대기업에비해더큰기회를제공하는요소가되고있다.p.33