모두의 사업 1인 기업에서 100인 기업까지 : 결과에 집착하지 말고 원인에 집중하라!

김영진(모두의사수)

저자:김영진(모두의사수)

직장인의성장과자립을돕는서비스‘모두의사수’대표.직장인의가치를올리는것이모두의사수사명이다.직장인이직장안에서자아실현을할수있도록체계적인교육과멘토링서비스를제공하고있다.또한퇴사이후안정적으로사업을할수있도록창업교육과대표이사멘토링서비스를제공한다.마케팅,리더십,생산성관리프로그램을중심으로사업을전개해나가고있다.

직장생활중에는1,200여개의상세페이지를제작했으며150여개브랜드의퍼포먼스마케팅대행경험을바탕으로자사서비스분사독립,국내외프랜차이즈가이드라인설계,생산성관리를통한직원들의야근없애기,코로나19이후자사몰을통한매출회복등기업들의다양한요청을해결했다.모두의사수에서진행하는마케팅,리더십,생산성관리프로그램은이과정에서독자적으로개발한솔루션이다.

현재대기업,국내유명마케팅대행사,대형유튜버까지모두의사수교육프로그램에참가해원하는목표를달성중이다.

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시작하며누구나사업을생각한다

1장사업은결과를베끼는것이아니다/사업의본질:마음가짐
이내용이이해된다면사업에도전하세요
나의현재는롤모델의과거다
사업이막막해지는근본적인이유
창업전점검해야하는필수체크리스트
사장의제1역량,성실함과끈기
평범한직장인의인생을통째로바꾼6가지문답
사업의꼴을결정짓는10가지문답
사장의기준이바로서야고객을제대로볼수있다
진짜일과가짜일,매출의메커니즘
사장은무엇으로살아야하는가?
서비스의품질을높이거나일의양을늘리거나
내가힘들면고객이편하지만고객이힘들면사업이망한다
정리하며_생각이태도가되고태도가결과가된다

2장마케팅은돈벌려고하는것이아니다/사업의성장:마케팅
전략없는전술은성공할수없다
나부터알아야길이보인다
왜마케팅은반드시번돈으로해야하는투자인가
사장이라면반드시풀어야할4가지오해
돈벌려고마케팅한다vs번돈으로마케팅한다
정리하며_원리를모르면문제를모른다

3장리더십은이끄는기술이아니다/사업의지속:리더십
반드시알아야하는사람유형3가지
사람과회사의성장5단계
우리는모두문제해결사가돼야한다
리더가반드시갖춰야할핵심역량
리더가절대로하면안되는7가지말과행동
리더의회의:회의는2종류뿐이다
리더의교육:교육과회의는다르다
리더의동기부여:동기부여가필요없는것이기본값이다
리더의업무분장:손드는사람이성공한다
리더의성과공유:성과를나누는사람이성공한다
리더의질문:일의순서가질문과결과를바꾼다
리더의보고:합의돼야두번일하지않는다
리더의1:1면담:오래다니고싶게하라
모두가원하는리더와원하지않는리더의차이
회사의성장시기별로요구받는3가지유형
정리하며_이끄는힘과지지하는힘

4장성장의주체는회사가아니다/사업의성공:채용
조직과개인을위한채용과해고원칙
생산성관리가되는조직의채용방법
1차면접:인성과가치관검증
2차면접:실무에대한태도와능력검증
회사의채용공고
조직과개인모두를위한해고
정리하며_모두의사수면접워크플로

5장생산성관리는시간관리가아니다/사업의기반:생산성
시간관리가생산성관리라는착각
나의현재위치를아는3가지요소
사업가의생산성관리1단계:시작점과끝점관리
사업가의생산성관리2단계:이익활동구분하기
사업가의생산성관리3단계:중요도와난이도변화추적하기
일과일사이의휴식관리
사업가의생산성관리4단계:동료들을자발적으로참여시키기
지금부터해야할일vs지금부터하지말아야할일
장사가아니라사업을해야할때
정리하며_같은일만반복하지말고새로운일에도전해야한다

6장성공은운으로얻는것이아니다/사업의본보기:케이스스터디
사업을성공하는유일한방법은자주많이실패하는것이다
모두의사수:신규고객유치를위한마케팅전략이없어요
마이빗자루:의미있는사업을하고싶어요

마치며_사업의공략집을찾는분들에게

누구나창업을할수는있어도
누구나사장으로살아남는것은아니다
작게시작한부업이잘돼서퇴사했다는사람,부업을여럿늘렸다는사람,사업으로시간적경제적자유를얻었다는사람들이눈에띈다.‘시작만하라’며돈버는방법을알려준다고한다.누구나창업할수있는시대다.사업의문턱이낮아진만큼취업대신자기사업을시작하며사회에첫발을내딛는10대와20대가많아지고,직장을다니는30대와40대회사원은부업와N잡을어렵지않게할수있게됐다.독립을준비하는직장인도많다.

아무리작은업체의사장도목표는성공이다.금방매출이오르고,좋은직원을뽑고,그래서더이상일하지않아도저절로돈이벌리는사업체를운영할수있으리라는꿈을꾼다.그런데사업을시작하자마자깨닫게된다.구멍가게도굴리기가쉽지않다.다른사람들은창업해서금세이름을알리고,고객이줄서고,돈도잘만버는것같은데자신은다들하는마케팅을해도효과가없고,매일뭘해야할지도모르는채손님이오기만을기다리고있다.

사업을키운사장은좀나을까?직원들에게월급을줘야하는데매출은커녕클레임만늘고,잘나가는회사를벤치마킹했는데오히려손해보는일이잦다.사람을뽑는것도걱정이지만사람을뽑고나서도걱정이고사람을내보내야할때는더걱정이다.생산성이더오르지도않는데다가직원을대하기도어렵다.이렇게잘안되는사업에시간적,금전적인손해를보고속앓이를하다가결국사업을접는이가수없이많다.

결과에집착하지말고
원인에집중하라
왜‘이렇게만하면돈번다’고하는사람은많은데그이후에는어떻게해야하는지알려주는사람은없는걸까?어떻게사업을굴리고불리고유지할수있을까?사업이잘안되는사장은무엇부터해결해야할까?

《모두의사업1인기업부터100인기업까지》에서사업에관한모든해답을찾을수있다.직장인이라면,예비창업가라면,사장이라면반드시알아야하지만아무도알려주지않는것을알려주는곳이있다.바로‘모두의사수’다.모두의사수대표이자경영자문가,교육강사인김영진을거쳐사업의방향을잡고성장한사업가가100명이넘는다.국내유수의기업들도다양한문제를해결하기위해그를찾는다.유명브랜드와유튜버들이비밀리에그의수업을듣는다.하지만모두의사수는절대그들의평판으로마케팅하지않는다.그렇게광고하지않아도새로운고객들이언제나줄서서기다리고있기때문이다.게다가수강생이강의를듣고다음기수수강생을소개하고나가서빈자리또한나지않는다.탄탄한이력으로체계적인교육과멘토링서비스를제공하고있는모두의사수김영진은이책을통해거듭강조한다.

“수익화는사업의시작점이지종착점이아닙니다.결과에매몰되지말고원인에집중해야합니다.”

많은사람이잘나가는브랜드를베끼면고객들이알아서찾아올것으로믿는다.그리고실제로성공한상품과서비스,가격,상세페이지,마케팅,할인행사를따라하고실패한다.성공한사업의모습을똑같이모방했지만아무런성과도내지못했다면이제부터따라해야할것은현재의모습이아니라그들의시작점이다.그리고자신만의스토리를만들어야한다.이책은사장에게,예비창업가에게,퇴사를준비하는직장인에게꿈만같은결과가아니라현실을준비할수있는원인에집중할수있게해준다.

1인기업에서100인기업까지
모두의사업을위한실전교육
이책은사장과예비사업가에게필요한내용이총6개장으로구성돼있다.사업을시작할때,사업이성장할때,사업을안정화시킬때필요한기술이각기다르다.업종과규모에상관없이모든사업에적용할수있는비결과마지막으로‘모두의사수’와1인창업가‘마이빗자루’의사업사례를담았다.

★사업은결과를베끼는것이아니다.
사업의본질인마음가짐을이야기한다.창업전점검해야하는필수체크리스트부터사업의꼴을결정짓는질문까지자신이왜사업을시작해야하는지,앞으로어떻게사업을해야하는지,사업가가갖춰야할것은무엇인지자기사업의원형에대해스스로답을찾을수있을것이다.

★마케팅은돈벌려고하는것이아니다.
마케팅의전략과전술,오해와시점에대해서사례와함께이야기한다.한식품회사는무분별한1+1,무료배송,반값할인,타임세일등으로마케팅비용만월1,800만원을썼지만매출이곤두박칠쳤다.이회사는모두의사수를통해원인을진단후고객층과경쟁사를다시파악하고이익구조를개선했다.그리고단20만원의마케팅비용으로월5,000만원의매출을올리는회사가됐다.이처럼마케팅이돈을벌기위함이라는고정관념에서벗어나고고객과소통하는방법을알수있을것이다.

★리더십은이끄는기술이아니다.
반드시알아야하는사람의유형부터직원의성장단계,리더의핵심역량을알려준다.직원들에게여러가지보상으로동기부여를하는사장이적지않다.동기부여가필요없는것이기본값이다.사장도,직원도성과에따른보상이있어야움직이는사람보다내적동기로일하는사람이더오래일할수있다.직원에게방향을제시하고실제성과를이끌어낼뿐만아니라회사를잘키우고사업을지속할수있는리더의모습을배울수있을것이다.

★성장의주체는회사가아니다.
사업에서팀빌딩은반드시찾아오는과정이다.이장에서같이일할사람을알아보는법부터채용공고의내용,회사와직원모두를위한해고까지안내한다.실제모두의사수에서쓰고있는면접워크플로를제공한다.

★생산성관리는시간관리가아니다.
사업을잘한다는것은좋은제품을최대한많이만들어서재고없이많이파는것이다.그래서생산성이관리돼야한다.모두의사수가독자개발한사업가를위한4단계의생산성관리를통해생산성을늘리고새로운판로도찾을수있을것이다.