무조건 팔리는 스토리 마케팅 기술 100 - 무조건 팔리는 마케팅 기술 시리즈 2

가와카미데쓰야

저자:가와카미데쓰야
쇼난스토리브랜딩연구소대표.
오사카대학인간과학부를졸업한후,대기업광고대리점근무를거쳐독립했다.수많은기업의광고제작에참여했으며,특히기업이나단체의이념을한줄로요약해캐치프레이즈로만드는‘상류카피(핵심카피)’에능하다.
이야기가가진힘을마케팅에접목한‘스토리브랜딩’이라는독자적인기법을개발했고,가성비높은‘스토리브랜딩’의일인자로알려져있다.
현재는광고제작뿐아니라기업,단체등의브랜딩이나홍보어드바이저등도맡고있다.도쿄카피라이터즈클럽(TCC)신인상,후지산케이그룹광고대상제작자상,ACC상등다수의수상경력이있다.
저서로는《팔지마라팔리게하라!》,《잘팔리는한줄카피》,《일언력》등이있다.

역자:최지현
한양대학교에서일어일문학을전공하고한국외국어대학교통번역대학원한일과를졸업한후MBC편성기획부,㈜한국닌텐도등기업에서통번역사로근무했다.이후출판번역에이전시글로하나에서일본어번역가로활동하며,일서번역과검토에힘쓰고있다.역서로《무조건팔리는심리마케팅기술100》,《기분의디자인》,《돈이되는말의법칙》,《스크럼》,《오늘날의치료지침》등이있다.

프롤로그인기카피라이터의마케팅기술은?“물건을팔지말고,이야기를팔아라!”

1장내이야기라고생각하게만드는스토리
“어떻게해야필요한상품처럼보일까?”

스토리마케팅기술001사람의감정을뒤흔드는건언제나‘이야기’다
스토리마케팅기술002만족해도다시찾지않는이유가뭐지?
스토리마케팅기술003스토리는창조하는게아니라발견하는것
스토리마케팅기술004평범한상품을스토리로팔아치우는기술
스토리마케팅기술005스토리는어둠속에서빛나는북극성이다
스토리마케팅기술006사람들은옛날부터이야기를좋아했다
스토리마케팅기술007비즈니스에서스토리는항상‘목적’이있다
스토리마케팅기술008실제에피소드로탄생한효자상품
스토리마케팅기술009스토리에는주인공이필요하다
스토리마케팅기술010평범한국수가게를맛집으로바꾼것은?

2장돈안들이고써먹을수있는기술10가지
“새로운데서찾지말고,원래있던장점을찾아라”

스토리마케팅기술0113개의사과중먹고싶은사과의비밀
스토리마케팅기술012상대의감동포인트를건드려라
스토리마케팅기술013주인공을나무위에오르게하고돌을던져라
스토리마케팅기술014유행의뒤에는‘스토리황금률’이있다
스토리마케팅기술015영원한인기는없다.플랜B도준비하라
스토리마케팅기술016‘스토리황금률’을충족하는4가지이야기
스토리마케팅기술017비즈니스에스토리를활용하면좋은점3가지
스토리마케팅기술018실패담이세일즈포인트가되는순간
스토리마케팅기술019빨라진입소문,스토리의힘이강해졌다
스토리마케팅기술020하지만,스토리가만능해결책은아니다

3장스토리는어둠속에서빛나는북극성이다
“시간이흘러도계속빛나는건스토리때문이다”

스토리마케팅기술021‘스토리브랜딩’이필요한이유
스토리마케팅기술022스토리의힘으로계속빛나게하는것
스토리마케팅기술023고객이‘바다’라면파는사람은강의상류에있어라
스토리마케팅기술024‘스토리브랜딩’을완성하는3개의화살
스토리마케팅기술025강점을사회에기여하면좋은점
스토리마케팅기술026과거와미래의스토리는연결되어야한다
스토리마케팅기술027미래의스토리는짧게말하라
스토리마케팅기술028가슴을두근거리게하는강력한한줄
스토리마케팅기술029‘차별포인트’로독보적인존재가되라
스토리마케팅기술030차별포인트를찾는3가지기술
스토리마케팅기술0311초만에각인시키는‘태그’활용법
스토리마케팅기술032상징적인에피소드를널리알려라
스토리마케팅기술033에피소드가있으면상품이오래간다
스토리마케팅기술034스토리의씨앗을찾는법,심는법,기르는법

4장물건이아니라이야기를팔아라_성공사례
“물건을팔려면어떤이야기를해야할까?”

스토리마케팅기술035고객이진짜원하는건뭘까?
스토리마케팅기술036고객의성별을제한해보라
스토리마케팅기술037‘하나’에만집중한다면?
스토리마케팅기술038제품수를줄이면경쟁도줄어든다
스토리마케팅기술039‘쓰임’을새롭게생각하라
스토리마케팅기술040감정을건드려라.생각보다많은걸얻는다
스토리마케팅기술041재미있는이야기를덧붙여라
스토리마케팅기술042장소를새롭게정의하라
스토리마케팅기술043약점은새로운기회가될수있다
스토리마케팅기술044부정적인이미지를바꾸려면‘이렇게’해보라
스토리마케팅기술045타깃고객을새롭게정의하라
스토리마케팅기술046감동적인경험을선물하라
스토리마케팅기술047아무나볼수없는것에끌린다
스토리마케팅기술048체험을꼭실제로할필요는없다
스토리마케팅기술049물건이아니라경험을팔아라
스토리마케팅기술050아무도가지않는곳에길이있다
스토리마케팅기술051빠른것이항상좋을까?
스토리마케팅기술052제품이름에시간을넣어보라
스토리마케팅기술053어디를가도있는평범한상품이라면?
스토리마케팅기술054상품대신사람을팔아라
스토리마케팅기술055가게를학교로만들어라
스토리마케팅기술056기꺼이노하우를‘나눔’하라
스토리마케팅기술057사람들이모이는장소를제공하라
스토리마케팅기술058‘즐거움’을주는곳에사람이모인다
스토리마케팅기술059고객이스스로비교하게하라
스토리마케팅기술060평범한것에‘재미’를더하라
스토리마케팅기술061오래된상품을살리는법
스토리마케팅기술062사람은시각적인것에약하다
스토리마케팅기술063좋은이름은판매의지렛대다
스토리마케팅기술064입는옷만바꿔도새롭게보인다
스토리마케팅기술065행운을싫어하는사람은없다
스토리마케팅기술066어려운분야일수록친근하게다가가라
스토리마케팅기술067단점을숨기기보다‘잘’노출하라
스토리마케팅기술068상품대신고객의목소리를팔아라
스토리마케팅기술069고객에게언제나최선을다해야하는이유
스토리마케팅기술070사람에게초점을맞춰라
스토리마케팅기술071칭찬한마디면상황이반전될수있다
스토리마케팅기술072출세하고싶은마음을자극하라
스토리마케팅기술073오래된공간에서는어떤스토리가먹힐까?
스토리마케팅기술074‘그리움’이라는감정을자극하라
스토리마케팅기술075사람은비밀에반응한다
스토리마케팅기술0761등보다나은2등이라고?
스토리마케팅기술077잘파는사람은남을통해알린다
스토리마케팅기술078망하기직전의회사가위기를벗어난방법
스토리마케팅기술079미래를상상하게하라
스토리마케팅기술080응원의힘은어디까지닿을까?
스토리마케팅기술081말장난이가져온뜻밖의경제효과
스토리마케팅기술082고객의불만에귀를기울여라
스토리마케팅기술083‘좋은일을하고싶다’는마음을이용하라
스토리마케팅기술084버려지는것에도스토리가있다
스토리마케팅기술085새로운시도를두려워말라
스토리마케팅기술086신념을팔면생기는일
스토리마케팅기술087‘여기에서만가능한것’을보여주자
스토리마케팅기술088일단선언하고움직여라
스토리마케팅기술089덩치가작으면작은대로싸워볼만하다

5장사람마음을100%움직이는공감의브랜딩
“나만의이야기를하면독보적인존재가된다”

스토리마케팅기술090너무당연해서모두가알고있을거란착각
스토리마케팅기술091자기가좋아하는것을파고들어라
스토리마케팅기술092내가가장잘하는분야를찾아가라
스토리마케팅기술093노하우를단순하게만들어라
스토리마케팅기술094상품개발의시작은‘나로부터’다
스토리마케팅기술095두가지장르를합쳐라
스토리마케팅기술096상대의마음을움직이는나만의‘슬로건’
스토리마케팅기술097단숨에흥미를유발하는‘프로필’
스토리마케팅기술098상대방의뇌속에나를남기는‘태그’
스토리마케팅기술099나쁜기운을몰아내는‘안티태그’
스토리마케팅기술100기대치1%만뛰어넘는것이전략

에필로그스토리마케팅으로물건을팔아라!매출단위가바뀐다
참고문헌

“잘파는사람은물건이아니라이야기를판다!”
이야기로사람마음을움직이면
따로영업하지않아도자연스럽게팔린다

★베스트셀러《무조건팔리는심리마케팅기술100》후속작
★‘심리기술’을알고,‘스토리기술’을사용하면매출이2배로뛴다

지금,당신이팔고있는상품은좋은상품인가요?물론당신은자신있게좋은상품이라고할것이다.하지만당신이놀랄만한사실이있다.‘좋은상품은팔리지않는다’는것이다.정확하게말하면,좋은상품이기만해서는팔리지않는다.고객이좋은상품이라고생각해야만팔린다.그럼뭘팔아야할까?바로이야기,즉스토리다.
이야기는왜효과적일까?이야기는사람의마음을움직이고기억에각인시키는힘을가지고있다.그런이야기의힘을비즈니스에활용한다면어떻게될까?사람들이같은이미지를공유하게되고자연스럽게그곳으로함께걸어가고싶은마음이든다.즉,이야기는어둠속에서빛나는북극성같은역할을한다.

예산이없을때,이미지가나쁠때,사람의마음을움직여야할때,평범한것에‘재미’를주는스토리마케팅이유용하다.이책은베스트셀러《무조건팔리는심리마케팅기술100》의후속작으로,쉽고재미있다는호평을받고있다.저자는‘스토리브랜딩’의일인자로서실제효과를본스토리기술100가지를소개한다.이야기로사람의마음을100%움직이는공감의브랜딩을시작해보라.매출단위가바뀔것이다.

예산이없을때,이미지가나쁠때,사람의마음을움직여야할때,
평범한것에‘재미’를주는스토리마케팅의힘!

좋은상품을판단하는중요한요소는품질과가격의균형이다.이른바‘가성비’라불리는것이다.또한,상품의매력을전달하는‘광고’도빼놓을수없는중요한요소다.
하지만품질과가격,광고가아무리중요해도이걸로만승부를보려고하면대다수의회사나가게는운영이어려워진다.압도적인힘을가진업계의최강자,대기업을상대할수없기때문이다.그럼뭘팔아야할까?바로이야기,즉스토리다.‘스토리마케팅’은스토리의힘을이용해서상품,가게,회사,개인등이계속빛나게한다.

물건을팔지말고,
이야기를팔면무조건팔린다!

인간은이야기없이살아갈수없는동물이다.문자가만들어진아주먼옛날부터이야기는계속해서인간을매료시켜왔다.인간의마음을가장잘흔드는것은언제나이야기였다.
당신의회사나상품이고객의마음을흔드는이야기를보여준다면가격과품질,광고의전쟁터에서굳이싸우지않아도좋은상품이라는인상을줄수있다.
그래서,이야기의힘으로당신의회사,가게그리고상품을빛나게하는방법을‘스토리브랜딩(스토리마케팅)’이라고이름붙였다.이것은이야기의힘을마케팅에사용해서제품을브랜딩하는것이며,돈을적게들이고제품을파는가성비높은마케팅기술이다.

스토리마케팅기술1.사람의감정을뒤흔드는건‘이야기’라고?
스토리마케팅기술2.평범한국수가게를맛집으로바꾼것은?
스토리마케팅기술3.스토리의씨앗을찾는법,심는법,기르는법
스토리마케팅기술4.빨라진입소문,스토리의힘이강해졌다
스토리마케팅기술5.단점을숨기기보다‘잘’노출하라
스토리마케팅기술6.기대치1%만뛰어넘는것이전략

스토리는어둠속에서빛나는북극성이다

할리우드에는“각본을재미있게쓰려면주인공을나무에오르게한후,다같이그사람에게돌을던져라”는말이있다.즉주인공을철저하게괴롭히라는뜻이다.갈등이나장애물이많을수록보는사람의가슴을두근거리게만들어주인공이나스토리에감정이입을하게된다.
이렇게황금률로만들어진이야기는왜효과적일까?이야기를통해머릿속에떠오르는이미지를공유할수있기때문이다.사람들이같은이미지를공유하고있으면자연스럽게그곳으로함께걸어가고싶은마음이든다.즉,스토리는어둠속에서빛나는북극성같은역할을한다.감동포인트를던지는‘스토리마케팅’으로단숨에매출을200%올려라.