무조건 팔리는 카피 단어장 (바로 써먹는 단어 800+예문 2400 | 개정증보판)

무조건 팔리는 카피 단어장 (바로 써먹는 단어 800+예문 2400 | 개정증보판)

$25.00
Description
일본 최고의 마케터,
간다 마사노리가 완성한 카피 바이블
『무조건 팔리는 카피 단어장』 개정증보판 출간

히트 광고에서 추출한 단어 800+예문 2400
골라 쓰고 따라 쓰면, 팔린다! 돈이 벌린다!!
약 100권의 책을 집필한 베스트셀러 작가이자 일본 최고의 마케터로 꼽히는 간다 마사노리. 그의 대표작 중 하나이며, 한국과 일본 양국에서 카피 바이블로 사랑받아온 『무조건 팔리는 카피 단어장』이 개정증보판으로 돌아왔다. 한층 더 깊어진 경험과 연구 결과를 바탕으로, 수많은 히트 광고에서 효과가 검증된 카피 단어와 예문을 ‘대폭’ 추가했다. 이번 개정증보판에서만 특별히 제공되는 두 가지 부록은, 단어와 예문의 보물 창고에서 독자들이 더 쉽고 빠르게 아이디어를 찾을 수 있도록 이끈다.
『무조건 팔리는 카피 단어장』 출간 이후 여러 카피라이팅 입문서가 세상에 나왔다. 하지만 클래식은 영원하다는 말이 있듯이 바이블로서 이 책의 힘은 여전히 강력하다. 성공한 카피들에서 공통적으로 발견되는 절대 공식인 ‘PESONA 법칙’에 기반해 엄선한 단어와 예문을 소개하기 때문이다. 『무조건 팔리는 카피 단어장』과 함께라면 유튜브, 블로그, SNS, 뉴스레터, 쇼핑몰 어디에나 통하는 카피를 누구나 순식간에 쓸 수 있다. 오를 기미가 없는 조회수, 저조한 매출이 고민인 당신에게 ‘무조건 팔리는’ 기쁨을 선사할 것이다.
저자

간다마사노리,기누타쥰이치

저자:간다마사노리
조치대재학중외교관시험에합격하여외무성경제국에서근무했다.뉴욕대경제학석사,펜실베이니아와튼스쿨경영학석사를취득했다.이후전략컨설팅사,미국가전회사의일본대표로활약하다경영컨설턴트로독립했다.창조적문제해결법‘퓨처매핑(FutureMapping)’의개발자이며,일본최대북클럽‘리드포액션(ReadforAction)’의창설자이다.2007년‘일본최고의마케터’로선정되었으며,2018년에는마케팅업계에서세계적권위를가진‘ECHO상’심사위원으로활동했다.
약100권의저서를출간한베스트셀러작가로,2012년아마존연간비즈니스도서랭킹1위를기록한바있다.카피라이팅바이블로꼽히는『무조건팔리는카피단어장』을비롯해『당신의강점을비싸게팔아라』『비상식적성공법칙』『입소문전염병』『90일만에당신의회사를고수익기업으로바꿔라』등다수의저서가국내에번역,출간되었다.

저자:기누타준이치
㈜스미토모금속공업(현일본제철)에서영업실장,기획부장으로조직을이끌었다.뇌성마비자녀를돌보기위해시간과장소에구애받지않는일을찾다우연히카피라이팅을알게됐다.영업·기획업무와공통점이많아지금까지의경험과감정을살릴수있고,클라이언트와구매자모두에게만족을줄수있다는점에끌려마케팅카피라이터의길을걷고있다.
재현성있는카피라이팅을지향하며,랜딩페이지의소구력을객관적으로평가할수있는특허기술을고안했다.간다마사노리와공저로『무조건팔리는카피단어장』『당신의강점을비싸게팔아라』등을출간했다.
지금까지4000회이상카피를피드백했으며,개선포인트를정확히짚어내는것으로정평이나있다.카피라이팅의적용범위를넓혀더많은사람이활용할수있도록힘쓰고있다.

역자:김윤경
다른언어로표현된저자의메시지를우리말로옮기는일의무게와희열속에서오늘도글을만지고있다.옮긴책으로는『당신의강점을비싸게팔아라』『철학은어떻게삶의무기가되는가』『왜일하는가』『왜리더인가』『어떻게살아야하는가』『리더의안목』『로지컬씽킹』『로지컬라이팅』『말하고싶은비밀1,2,3』『이별하는방법을가르쳐줘』『오늘밤,세계에서이눈물이사라진다해도』『어느날,내죽음에네가들어왔다』『오늘밤,거짓말의세계에서잊을수없는사랑을』『네가마지막으로남긴노래』등약100권이있다.

목차

프롤로그_펜은칼보다강하다
이책을120%활용하는법

[Problem문제를제기하는카피]
문제발견의달인,카피라이터
문제점지적하기
칼럼:잘알려지지않은카피라이팅의역사
긴박감나타내기
욕망에호소하기
질문던지기
호기심유발하기
갭만들기
비교로흥미끌기
주의끌어모으기
칼럼:마케팅이란무엇인가?

[Empathy공감하는카피]
카피만으로공감을불러일으키는8가지글쓰기방법
스토리담기
칼럼:시선을사로잡는헤드라인쓰는요령
읽는사람의감정에공감하기
상황에맞게권유하기
동질감높이기
칼럼:글이써지지않는이유
오감자극하기
성실하고친절한마음표현하기
칼럼:위인들의카피①존케이플스

[Solution해결책을제시하는카피]
‘이상품을사는사람은어떤사람일까’를생각하라
중요포인트짚기
방법알려주기
칼럼:‘카피라이터’의호칭
간단함강조하기
칼럼:행동경제학과카피라이팅의관계
효율성에초점맞추기
기대감높이기
비밀스러운분위기만들기
칼럼:카피의‘주인공’은바로그카피를‘읽는사람’이다
배움의요소강조하기
칼럼:위인들의카피②데이비드오길비

[Offer조건을제시하는카피]
당신이파는상품의‘가치’를높여서제안하라
제안내용전달하기
칼럼:위인들의카피③로버트콜리어
새로움강조하기
쓸모있는정보제공하기
재미있는정보제공하기
독창성과우월성강조하기
칼럼:캐치카피와헤드라인
판매조건제시하기
칼럼:24시간,365일일하는세일즈맨

[Narrow특정고객을타깃으로삼는카피]
거절할용기를내야딱맞는고객과만날수있다
읽는사람을특정해서말걸기
칼럼:타깃좁히기에관한오해
가치를높이는한정하기
칼럼:첫눈에꽂히는헤드라인,연결이중요한서브헤드
특별함나타내기
칼럼:문장력만으로는팔수없다?!
수준나누기
여성의마음사로잡기

[Action행동을촉구하는카피]
행동하게만드는것이카피의진짜목적이다
구체적인행동촉구하기
대세를따르려는심리이용하기
칼럼:전문용어는써야할까,말아야할까
신뢰감심어주기
권위에기대기
고객안심시키기
칼럼:이메일은제목이생명
분위기끌어올리기

부록1.게재순단어목록
부록2.예문(키워드)/퀵액세스
에필로그_‘단어의힘’을알게되면새로운인생이펼쳐진다

출판사 서평

★아마존마케팅,광고/홍보1위
★아마존문장기술,e커머스1위
★25년연구결과집대성

돈벌어주는카피에숨겨진법칙대공개
“이책에나온카피를써도팔리지않는다면
그것은평생팔리지않는다”

성적도,외모도,미래에대한포부도매우비슷한대학동창두사람이있다.25년이지난후,이두사람은우연히재회하게되는데,한사람은이미큰회사의사장이되어있었고,다른한사람은중견기업의관리직에머물러있었다.도대체무엇이이두사람의차이를만들어낸걸까?그것은바로〈월스트리트저널〉구독여부였다.사장이된사람은꾸준히〈월스트리트저널〉을구독하고있었던것이다.

미국을비롯해전세계적으로영향력있는경제지〈월스트리트저널〉이30년가까이고수했던구독광고레터의내용이다.이광고레터하나만으로누적‘2조’이상을벌어들였을만큼그효과가놀라워서지금도카피라이팅역사상가장유명한광고레터로알려져있다.과연그이유는뭘까?

두사람의인생을비교해결정적차이점을부각시킴으로써호기심을자극했기때문이다.사람들은이광고레터를보면서무엇때문에두사람의운명이달라졌는지를궁금해하고,그이유가〈월스트리트저널〉이었다는것을확인한이후에는왠지이경제지를구독하지않으면정보에서뒤처지고,경쟁에서패배할것같은불안감을느꼈던것이다.

이렇듯엄청난성공을거둔광고카피의이면에는인간의본성을공략하는일정한공식이깔려있다.마케팅업계에서세계적인권위를가진ECHO상심사위원으로활약한일본의유명카피라이터간다마사노리는이공식을체계화했는데,그것이『무조건팔리는카피단어장』에등장하는PESONA법칙이다.

[고객이안고있는고통(Problem)에공감(Empathy)하고,나아가해결(Solution)을위해좋은조건을제안(Offer)하며,딱맞는바로그고객(Narrow)이지금당장구매(Action)하게만드는것.]

이것이카피의이면에설계되어있는절대공식,PESONA법칙이다.세간에돌고도는성공한카피들,끊임없이반복되면서도생명력을잃지않고여전히응용되어쓰이고있는카피들은모두이공식의카테고리안에있다고간다마사노리는말한다.

『무조건팔리는카피단어장』은이공식을만든간다마사노리가카피라이터기누타준이치와함께25년간가장많이복사,반복,재생산된카피단어800개와예문2400개를사전만들듯한땀한땀정리한책이다.마치AI가빅데이터를통해수집한것처럼정교한법칙하에실무에써먹을수있는카피를독자들에게아낌없이제공한다.

1인미디어시대필독서
유튜브,블로그,SNS,뉴스레터,쇼핑몰에서
이카피만따라써도무조건클릭한다!

남녀노소가릴것없이1인미디어는이미우리삶을지배하고있다.특히MZ세대는궁금한게생겼을때유튜브를검색하고,자기취향의인스타계정을팔로우한후사회적소통을하며,당근마켓을통해중고상품을‘리셀’하는,그야말로1인미디어안에서관계를맺고,일하며,소비한다고해도과언이아니다.

이책의차별화포인트는이런1인미디어시대를살아가는독자들에게실질적인도움을준다는것이다.열심히콘텐츠를올리는데조회수가안나와고민인유튜브/블로그/SNS운영자,뾰족한컨셉과문장을매일같이뽑아내야하는마케터와기획자,손님을끌어모으려면어떻게해야할지막막한자영업자등이책이필요한독자층은매우광범위하다.‘도대체이걸알리려면어떤카피를적어야할까?’하는고민에빠졌을때『무조건팔리는카피단어장』을펼쳐보면분명힌트를얻을수있을것이다.

두번째차별화포인트는소개하고있는카피의이면에깔려있는인간본성의법칙을잘설명해놓았다는점이다.가능하면변화를피하려고하는‘현상유지편향’,얻는것보다손해보는것에더크게반응하는‘손실회피편향’,먼저들은이야기가이후행동에큰영향을미치는‘프라이밍효과’,어떤내용에초점을맞춰질문하느냐에따라답변이180도달라지는‘프레이밍효과’등행동경제학과심리학에뿌리를둔지식들을실제카피예문과함께재미있게배울수있다.