가성비 마케팅 전략 94: 비싼 광고 없이도 매출을 만드는 최강 가성비 마케팅 94가지

Name: 가성비 마케팅 전략 94: 비싼 광고 없이도 매출을 만드는 최강 가성비 마케팅 94가지
Brand: 동양북스 - 요시자와 켄지
SKU: 9791172102289
Price: 22.0 USD
Availability: InStock
Rating: 0 (0 reviews)

$22.00

Ask a Question

Vendor: 동양북스 - 요시자와 켄지

Type: 마케팅이론/전략

SKU: 9791172102289

Categories: ALL BOOKS 경제/경영 경제/경영_마케팅/세일즈

Tags: 가성비마케팅전략94비싼광고없이도매출을만드는최강가성비마케팅94가지 경제/경영_마케팅/세일즈

Description

저자

요시자와켄지

저자:요시자와켄지
생생한마케팅현장의실전형사업가
오사카출생.도시샤대학교법학부를졸업한뒤시세이도에서화장품영업을담당하며현장경험을쌓았다.이후웹기획·프로모션기업인㈜에스트를창업해대표이사를맡았으며,2013년에는아동복공유플랫폼㈜캐리온을설립했다.㈜캐리온은회원수약10만명,누적매입100만건을돌파하며아동복공유플랫폼의대표서비스로자리잡았다.
2021년M&A를통해회사를매각하고여러지방자치단체의자문을맡고있으며,현재는기업을대상으로마케팅컨설팅과실행전략을지원하고있다.그는영업현장부터창업과경영까지직접경험한실전형마케팅사업가로평가받고있다.

역자:최지현
한양대학교에서일어일문학을전공하고한국외국어대학교통번역대학원한일과를졸업한후MBC편성기획부,㈜한국닌텐도등기업에서통번역사로근무하다가번역가가되었다.현재출판번역에이전시글로하나에서일서번역과검토에힘쓰며일본어출판번역가로활발히일하고있다.
역서로《잘파는사람은심리를알고있다》《무조건팔리는심리마케팅기술100》《당신인생에용기따윈필요없다》《생각이많은당신을위한말하기수업》《시간관리의정석》《왜그렇게살아야할까》《무조건팔리는스토리마케팅기술100》《기분의디자인》《돈이되는말의법칙》《스크럼》등이있다

출판사 서평

고객을생각하면파는법이보인다!
사람을이해하는것이최고의마케팅

일본의회전초밥전문점스시로는모든접시에IC태그를부착해판매현황을관리하고,고객의연령대와선호메뉴,체류시간등을분석해맞춤형서비스를제공한다.그결과고객만족은높이고식재료폐기는줄이며,비용절감과매출향상이라는두마리토끼를잡았다.

리뷰도마찬가지다.리뷰이벤트는평점을올리기위한눈속임이벤트가아니라,돈을들이지않고고객의진짜목소리를얻는가장강력한마케팅도구다.고객이남긴의견을제품과서비스에반영하면단골이생기고,단골은또다른고객을불러온다.비싼광고보다고객의목소리가더큰힘을발휘하는시대.가성비마케팅의시작은돈이아니라,이미우리곁에있는고객에게귀기울이는것이다.

가성비마케팅은무조건싸게파는마케팅이아니다!
가격을낮추지않고도선택받는브랜드의비밀

사람들은흔히가성비마케팅이라고하면가장먼저가격을낮추는것부터떠올린다.하지만가격은한번내리면다시올리기어렵고,더싼경쟁자가나타나는순간고객의마음도쉽게흔들린다.오래사랑받는브랜드는가격으로승부하지않는다.‘이가격이어도사고싶은이유’를만든다.

유명한카레전문점코코이치방야는“고객은값이싸서오는것이아니라,이곳에서만맛볼수있는카레를먹기위해찾아온다”는철학을지켜왔다.유명케이크전문점들이마감세일을하지않는것도같은이유다.당장의매출보다브랜드의가치와고객의기대를지키는일이더큰신뢰를만든다는것을알기때문이다.

가성비마케팅은무조건싸게파는기술이아니다.가격을깎지않고도고객이기꺼이지갑을열게만드는것,이것이진짜가성비마케팅이다.

365일잘팔리는날은
기다리는것이아니라만드는것이다
그것도돈들지않는방법으로!

블랙프라이데이가전세계적인쇼핑축제가된것도소비자의구매심리를정확히읽었기때문이다.하지만거대한행사만기다릴필요는없다.우리브랜드만의기념일을만들고,계절과제철식재료,지역축제,유행하는밈과화제까지마케팅에연결하면평범한하루도‘잘팔리는날’이된다.봄이면벚꽃음료가,가을이면홍시음료가등장하고,제철식재료를활용한메뉴가매년인기를끄는것도같은이유다.

잘팔리는시기는저절로오는것이아니다.고객이무엇에설레고무엇을기다리는지먼저읽는브랜드가그기회를만든다.가성비마케팅은비싼광고를하는것이아니라,사람들이이미관심을갖고있는흐름에올라타기만하면된다.트렌드를읽는데는큰예산이필요하지않다.주변을조금더유심히관찰하고,시장의흐름에한발먼저반응하는것만으로도돈들이지않는강력한마케팅이시작된다.

책속으로

컵라면제조업체닛신식품고객설문조사결과,60대는건강을신경쓰기시작하면서컵라면을멀리했다.이위기를닛신식품은어떻게극복했을까?
먼저시니어층의취향을파악하기위해SNS게시물을분석한결과,그들은고급요리사진을자주올린다는사실을발견했다.‘호화로운맛’에대한수요를포착한것이다.그래서닛신식품은상어지느러미나자라같은고급식재료를사용한‘컵누들리치’를개발했다.이제품은출시한달만에무려600만개가팔렸다.
동시에풍부한풍미와고급스러운맛을원하는소비자들에게도큰인기를얻었다.고객의욕구를분석해찾은인사이트를기반으로개발한덕분에컵라면의새로운가능성을연것이다.
---p.25「CHAPTER01WHO|고객은누구인가?」중에서

최근독특한네이밍으로대히트를기록한사례가있다.그주인공은도시샤에서출시한종아리용마사지기‘고릴라의한움큼’이다.강력한펌프로에어백에공기를주입해다리에압력을가함으로써다리의피로와부종을완화해주는제품으로,2024년2월출시되자마자SNS트렌드키워드에올랐다.
‘이름이너무강렬하다’,‘효과가있을것같다’,‘상품명이절묘하다’,‘고릴라에게잡혀보고싶다’등의반응이잇따르며화제를모았고,출시한달만에판매량10만대를돌파하는인기를얻었다.
고릴라의악력은성인남성의약10배에달한다고알려져있는데,이제품은그런시원함이느껴지는것을강조했다.
---p.80「CHAPTER03VALUE|우리만의서비스를제공하라」중에서

인터넷이보급되면서디지털서비스와콘텐츠는대량으로배포해도거의비용이들지않았고이덕분에기업은손쉽게무료로서비스를제공할수있게된것이다.무료로제공되는콘텐츠는진입장벽이낮아더많은사람이서비스를시도할수있게되었다.이렇게무료제공의매력으로인해기업은자사제품및서비스를널리알릴수있고,동시에다양한신규고객층을확보할수있다.
---p.120「CHAPTER04PRICE|더이상싸게팔지마라」중에서

지금은콘텐츠를파는시대다.이는자사상품을일방적으로홍보하는것이아니라,먼저사용자가필요로하는유익한정보를제공하고,그콘텐츠를통해신뢰관계를쌓은다음에자연스럽게판매하려는상품의가치를알리는방식이다.
예를들어,당신이몸이아플때도움이되는정보를제공하는사이트를발견하고유익하다고느꼈다면?그런데알고보니우연히그것이한제약회사가운영하는콘텐츠라면?괜히그곳의약을사고싶어지지않는가?
---p.141「CHAPTER05SYSTEM|저절로잘팔리는구조만들기」중에서

자사사이트나SNS공식계정등의내용을자주갱신해활기를유지하는것도중요하다.그이유는미디어에소개된후에들어가봤더니몇달째아무런업데이트도없다면,고객은바로떠나버릴가능성이크다.미디어에소개된직후는신규고객을확보할기회이자더나아가또다른미디어노출의기회이기도하므로방문자의관심을끌수있도록준비해둘필요가있다.
---p.222「CHAPTER07|MEDIA|광고비를들이지않고팔기」중에서

처음부터너무겁을주는말처럼들렸을수도있지만,사실원칙만잘정해두면그다음은자유롭다.규칙을정해두었으니그틀안에서트렌드에맞는게시물을올리든,자신만의방식으로업로드하든얼마든지자유롭게운영하면된다.결국SNS운영의핵심은독자가얼마나흥미를느끼고반응하느냐에달려있다.유행하는게시물의패턴은어느정도설명할수있어도,진짜로무엇이사람들에게통할지는직접올려보기전에는알수없다.
---p.267「CHAPTER09SKILL|꾸준함은전략이만든다」중에서

패스트푸드브랜드KFC(@KFC_jp)는5월5일어린이날을앞두고하나의트윗을올렸다.무사복장을한세명의KFC할아버지사진을올리고,‘어느무사가제일마음에드나요?’라는설문을진행했다.진지한조사목적이라기보다,어린이날시즌에누구나쉽게참여할수있는내용으로구성해간단한참여형설문으로자연스럽게분위기를이끌었다.
---p.326「CHAPTER10POINT|각SNS의강점을활용하라」중에서