물건 말고 당신을 팔아라 (SNS시대. 홍보마케팅 귀재가 들려주는 실전 매뉴얼)

물건 말고 당신을 팔아라 (SNS시대. 홍보마케팅 귀재가 들려주는 실전 매뉴얼)

$15.00
Description
“싸게 팔지 마라, 고급진 당신을 팔아라”
왜 몰랐을까? 지금 내가 고민하는 문제들을 바로 이 책이 구체적인 사례까지 곁들여 꼼꼼하게 알려주고 있었다는 걸. 저자가 하나하나 소개하는 사례들을 나에게 대입시켜 생각하니 이보다 더 좋은 교사가 없구나 싶었다. (…) 책에서 건져낸 힌트를 밑거름 삼아 앞으로 펼쳐갈 나의 10년을 기약해 본다. 10년 뒤에도 내가 웃고 있다면 그건 바로 이 책 덕분이다. -윤선해(‘옮긴이의 말’ 중에서)

예전 소비자에게는 콘텐츠 관람 시간이 많았다. 이제 사람들은 커뮤니케이션을 하는 데 더 많은 시간을 할애한다. 페이스북에 ‘좋아요’를 누르는 시간, 유튜브로 정보를 찾고 감상하는 시간, 타임라인을 읽는 시간, 메신저로 친구와 교류하는 시간 말이다. (…) 이런 현실을 똑바로 인식하고 발상의 대전환을 하라. 충격적인 미래는 벌써 와 있다. -후지무라 마사히로(본문 중에서)
저자

후지무라마사히로

일본최고의마케팅컨설팅회사대표이자베스트셀러저술가이다.1958년,홋카이도에서태어났다.메이지대학교문학부졸업직후㈜교야에서비주얼프레젠테이션담당자로일했고뉴욕대학교에서영화제작을공부했다.㈜라손재팬이사를거쳐실천적마케팅기법인‘익스피리언스마케팅experiencemarketing(에크스마)’을소개하고교육하는기업컨설팅회사를세웠다.경영자를대상으로진행하는이곳의‘에크스마실천아카데미’에는세계굴지의대기업들을포함해800개사넘는경영자가참가하는등압도적인실적을올리고있다.더불어매년100회이상삿포로,센다이,도쿄,오사카,히로시마,후쿠오카등전국에서강연및세미나를개최하고있는데,이러한교육과정역시매회대기자가생길정도로수년간매진사례를이어가고있다.
저서로베스트셀러시리즈《연결관계로파는7가지법칙》과《싸게팔지마라!가치를팔아라!》,《물건을말고,체험을팔아라!》등다수가있다.

목차

옮긴이의말_4
머리말_9

1장
당신이곧상품이다
당신이라는독자성21
고궐리티상품이라고?경쟁상품도다고퀄이다24
“저한테팔아주세요!”고객이사정하는존재27
USP,당신만의오리지널리티는어디에있는가?31
좋아하는것을지속하면당신만의무기가된다37
오키나와특산품‘자색고구마타르트’성공의열쇠39
편집은요술쟁이42
위기를돌파하는힘은일탈에서나온다47
지금은‘동사의경제’시대52
정보는매력적으로전달할것57
습관의벽을깨부수자61

2장
온라인‘연결경제’의금맥을캐라
사부짱처럼다가가기67
‘완만한관계성’다지기70
잊히지않도록,지속적으로콘택트74
좋은고객을스스로선택한다78
판매홍보가아닌재미를발신81
‘나’를드러내라84
고객을엮어서즐기자87
가치관의공유가불러오는확장성90
입사하자마자수백명의고객을끌어들인신입미용사93
인생의절반이인터넷에서이루어지는시대97
“출구는역시SNS였어.”100

3장
‘개성’이곧상품가치다
고객의취향은점점다양해지고…,107
평범+개성=브랜드파워110
야마모토씨,‘대하드라마회계사’로날개를달다113
“내가곧상품입니다!”117
오쿠노야씨는의류산업사장일까?정보산업사장일까?121
우물거리지말고과감하게턴!128

4장
‘놀이처럼즐거운일’이일으키는마법
“좋아하는것을하세요.그것이성공의첫걸음입니다.”133
놀이같은일,일같은놀이136
좋아하는걸할때죄책감을갖지말것138
‘Jazzy’로불리는법무사시로마씨는재즈를잘모른다142
축구바보미용사가쓰무라씨의인생대역전148

5장
‘편집’이살길이다
잘팔리는상품은없다,잘파는방법이있을뿐159
‘필터링’에과감히뛰어들자162
고객이모이는곳에가서목소리를내라164
‘타깃은30대여성’어처구니없는접근166
대히트상품‘소라벤’은개발자자신을위해만들어졌다168
전단지하나바꿨을뿐인데,수영강좌순식간에완판!171
새와작가와하이볼,평범한상품에이야기를입히다174
네줄짜리손글씨홍보판으로매출30퍼센트껑충!178
‘누구나할수있는것을,누구도하지못할정도로’했을때….180

6장
일탈하고일탈하라
상식의눈으로는보이지않는세상189
후지필름의파격적일탈192
손에쥔상식의잣대를던져버려라195
‘시간을낭비하듯쓴다’는역발상197
손님을가게안에오래머물도록유도할것200
우리모두는언제든초보가되는세계에서살아간다203
망상력키우기206
당신의느낌이옳다208

마지막으로_211

출판사 서평

매출수직상승의단순한비결,네줄짜리손글씨홍보판
비실대던회계사,좋아하는대하드라마를이용해전국구스타회계사로변신!
낙서같은스케치하나로1억원매출을뚝딱,올리는남자
축구바보미용사의통쾌한인생역전
전단지문구하나바꿨을뿐인데,수영강좌오픈과동시에올킬!
평범한음식에소설내용을덧입혀대박난골목안작은식당
…….

“SNS시대,홍보마케팅그루가들려주는실전매뉴얼!”

먹고사는일이외줄타기처럼힘겨운시절이다.하루가다르게변하는시장환경에다갖가지자연재해까지겹치며소규모사업자,특히자영업자들은생존전장에서이탈하지않기위해발버둥을친다.하지만글로벌거대기업들마저속수무책나가떨어지는예측불허의흐름속에서자본도인적자원도부족한소규모사업자들은뾰족한해결책을찾지못한채한숨만깊어진다.
이책《물건말고당신을팔아라》는딱그런사람들,사면초가에빠져허우적대는이들에게돌파구를열어줄복음같은책이다.사는게아무리팍팍해도,어떤분야에서든‘불황’이란말을비웃듯잘나가는사람들은있게마련이다.단단하게다져온인적자산을무기로삼거나,그누구와도다른독창적매력으로승부하거나,개인적취향을일에접목해날아오르는사람들.이책의저자후지무라마사히로는생존의기로에서절망하는사람들에게출구를찾아주고날개까지달아주는역할을20년넘게해온마케팅대가이다.파나소닉같은대기업부터중견기업,구멍가게주인부터일반직장인들까지,그를만난이후길고긴고통의늪에서탈출해새롭게비상한기업과사람들은그수를헤아리기힘들정도다.
팔리는상품은없다,팔리게만드는노하우가있을뿐.
저자는말한다.제품의가격이나품질을무기로내세우던시대는이미오래전에끝났다고.왜?다른곳에서만들고파는것들도다‘가성비갑’이니까.SNS시대에맞는가치는다른데서만들어진다.관계성,개성,취향,편집,일탈.물건이아니라사람을통해창출하는독자적가치들이다.
저자는이다섯가지키워드를기반으로놀라운변신을일궈낸갖가지사례를재미나게들려준다.이를통해오래된상식과시장논리에만매달려헛발질을하고있던사람들이기발하고혁신적인활로를찾아내도록영감을고취시킨다.SNS에능한청년을신입으로채용해순식간에800명의고객을확보한지방미용실,좋아하는대하드라마를업무에적용해전국구스타로발돋움한회계사,소설속주인공이먹던닭요리와음료를메뉴로개발해대박난골목안레스토랑,흔한모종삽이나세제를소비자니즈에맞는용도로재편집해불티나게팔고있는지역슈퍼마켓….하나같이새로운제품대신소비자의흥미와관심사를파고들어홍보하고성공한사례들이다.
저자는온세상이연결경제로탈바꿈하는지금이야말로‘돈없고빽없는’우리에게열린기회의신천지라고강조한다.페이스북,트위터,유튜브,블로그,인스타그램….왜아니겠는가?마음만먹으면수백수천의고객을확보할수있는도구가바로내손안에있다.그러니어쩌라고?유쾌한행보로반전을이룬사람들의사례를곁들여갖가지솔루션을제공하는이책안에당신이원하는이노베이션방향과영감,실천적매뉴얼이총망라돼있다.