K-뷰티, 해외시장이 답이다 (한국 화장품 해외 유통과 마케팅 | 필리핀, 베트남, 싱가포르, 일본, 러시아, 동유럽, 중국(홍콩))

K-뷰티, 해외시장이 답이다 (한국 화장품 해외 유통과 마케팅 | 필리핀, 베트남, 싱가포르, 일본, 러시아, 동유럽, 중국(홍콩))

$18.00
Description
IMF 사태를 겪으며 치열한 생존과정을 거친 K-뷰티(한국 화장품)는 한류 붐을 타고 중국 시장을 개척하면서 전성기를 맞는다. “최소한 한 달에 한 개는 스타가 나온다”는 말처럼 한번 흐름을 타면 초대박 베스트셀러 상품이 나오기도 하고, 제품 하나로 빌딩을 올리는 일이 종종 벌어지기도 했다. 그러나 사드 배치에 따른 중국 정부의 시장 통제로 급격한 수출 감소와 함께 시장은 반 토막이 났고, 활황기를 누리던 많은 업체들이 구조조정을 하거나 문을 닫아야 했다. 이후, 탈중국화를 선언한 K-뷰티(한국 화장품)는 전통적인 시장인 미국과 유럽을 넘어 필리핀, 베트남, 싱가포르, 일본, 러시아, 동유럽 등의 새로운 시장 개척하면서 활로를 찾고 있다. 이 책은 글로벌 브랜드를 꿈꾸며 새로운 해외시장의 개척으로 전성기를 만들어가고 있는 K-뷰티 업체들의 해외 유통과 마케팅 전략을 현장의 생생한 목소리에 담아 소개한다.
저자

에릭슨강외7인

K-뷰티(한국화장품)해외시장개척의첨병으로각나라별유통과마케팅을담당하고있는6인의전문가인에릭슨강(필리핀),신덕화(베트남),박웅(싱가포르),토니하워드(일본),유남수(러시아),이현기(동유럽),최성욱(중국·홍콩)그리고K-뷰티(한국화장품)의홍보를위해인플루언서플랫폼뮤리를설립한김선진대표가공동저자이다.K-뷰티(한국화장품)의오늘은,저자들처럼현장에서오랜시간땀과노력을쏟아온이들의헌신이있었기에가능한일이다.저자들은한국과해외를오가는바쁜일상속에서글로벌브랜드로K-뷰티(한국화장품)가우뚝설수있다는애정과확신을담아원고를준비하였다.

목차

프롤로그_사장님그렇게하시면100%망합니다·4

PART1.K-뷰티글로벌진출,이정도는알고시작하자
1장.한국화장품시장,사드전과사드후
1.IMF와한류그리고중국이만든K-뷰티의전성기·18
2.사드로끝난게아니다,K-뷰티의세계화는지금부터다·23
2장.잘만든K-뷰티,그러나약점도있다
1.K-뷰티가좋은것은세계인이안다·30
2.K-뷰티가시장가판을벗어나지못하는이유·34
3.SNS마케팅으로K-뷰티에날개를달자·9
·K-뷰티가샤넬·시세이도와경쟁할수있는곳
·SNS를모르고서글로벌진출은꿈도꾸지마라

PART2.국가별뷰티시장의특징과진출노하우
1장.필리핀_에릭슨강(connectierinfluencermarketingph대표)·51
1.화장품수출12위,필리핀을알고K-뷰티를심자·56
·높은경제성장률을가진영어권국가·평균연령24.4세인1억명의고객·구매력이상승하는젊은시장·다양한채널,다양한기회·젊은층을타깃으로한가격정책우선
2.입점은기본,마케팅에서승패가결정된다·66
2장.베트남_신덕화(㈜비엣메이트대표이사)·69
1.K-뷰티,베트남시장에서답을찾다·76
2.베트남시장의기회와리스크·79
·한류에빠진베트남·젊은소비자와SNS의활성화·물류유통의어려움·위조화장품범람·SNS마케팅의활성화·페이스북제재에나선베트남정부·익숙한후불결제문화·낮은소비자인식·K-뷰티는비싸다는선입견
3.베트남3대H&B스토어공략팁·87
4.베트남1위업체잘로개척기·91
3장.싱가포르_박웅(커넥티어대표이사)·99
1.시장진입이클리어한동남아의허브싱가포르·103
2.싱가포르뷰티시장에대한사전정보·106
·한류도트렌드의하나·‘화이트닝’에서‘피부톤개선’으로
·합리적인소비,가성비를따진다·대세는SNS마케팅
3.싱가포르시장진입을위한사전정보·113
·좋은파트너사를찾으면절반은성공·파트너사를고르는기준을세워라·무조건만나서이야기하라·한국에서해야싱가포르에서성과가나온다·싱가포르다음을구상해야한다
4.나는그런지속가능한브랜드를찾고있다·122
4장.일본_토니하워드(자트인사이트이사)·215
1.일본은어떤나라인가,제대로보자·129
·세계3위확실한화장품강국·영국을동경하는일본,화장품만은토종선호·고객은피부트러블이많고브랜드충성도가높다·대기업은무조건벤더사와일한다
2.한국브랜드사에서알아야할일본시장·135
·한국과다른유통시스템을알자·넓고깊은,살아있는유통채널·여전히매장우위의판매현황·한국화장품의귀여움과가성비·무조건마케팅을해야하는시장이다·입점시고려해야하는것들
3.질은좋은데가격은착한K-뷰티의공략법·144
·시간과공을들이자·좋은유통사(벤더사)를찾자·한류를바탕으로인지도를넓히자·성공하는아이템을집중해서공략하자·일단시작하면오래가는일본에서K-뷰티의날개를달자
5장.러시아_유남수(두리화장품글로벌사업본부장)·151
1.연간10억,화장품수입대국러시아를알자·156
·전통적유럽브랜드선호,K-뷰티는성장세·전문매장과드럭스토어비중41%,온라인확대·경제위축으로매스시장확대·프리미엄시장건재,양극화심화·화장품선택시가장중요한건가격·고령화에따른소비시장의변화·시장도유통도모스크바집중심해
2.K-뷰티‘기본아이템,저가,고품질’3박자로승부한다·166
·러시아인에게K-뷰티란?·러시아바이어의특성을파악하라·입점이다가아니다,실익을고려하라·저가,기본아이템,고품질에집중하라·인플루언서마케팅도노려볼만하다
6장.동유럽국가_이현기(하예진해외영업팀장)·173
1.유럽고객의마음을잡아라·179
·전반적으로화장품사용이많다·품질과기능에관심이많다·K-뷰티,점유율은낮아도꾸준히증가한다·미-EU통상갈등에의한K-뷰티경쟁력상승
2.K-뷰티가낯선동유럽화장품시장보고서·184
·한류가낯선동유럽·자연주의에기초한다·코슈메틱제품이증가한다·자기피부에맞는제품을소비한다·인증에신경써야한다
3.K-뷰티의동유럽진출가이드·189
7장.중국·홍콩_최성욱(beautyM이사)·193
1.여전히중국은매력적이다!·198
·사드로힘든것이아니라경쟁이심해진것·그러나중국은여전히매력적이다!·트렌드세터(Setter)로서의홍콩
2.리스크관리부터실전론칭까지·204
·어렵고위험한나라중국?·중국의유통을알자·홍콩,입점방법은간단하다·사이클:위생허가신청부터CS입점까지·효과적인왕홍마케팅을위한팁들·기대는금물,유통사와의실전이야기
3.중국을놓을수없다면꾸준히두드려라!·215

PART3.해외시장에서SNS마케팅으로세일즈하기
1장.페이스북,유튜브,인스타에길이있다·221
1.정답은있다!노출이곧PR이다·222
2.SNS?알고,시작하고,공략하라·226
3.판매는인플루언서에게달렸다·232
2장.왕홍과인플루언서에게팔게하라·237
1.1시간3억매출,걸어다니는홈쇼핑을잡아라·238
2.직접핸들링이어렵다면대행사를고려하라·242
3.새로운인플루언서플랫폼을활용하라·246

에필로그_K-뷰티의리더,당신의건승을빈다!·252