캐시버타이징 : 당신이 지갑을 열어야 하는 101가지 이유

캐시버타이징 : 당신이 지갑을 열어야 하는 101가지 이유

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Description
당신은 …… 구독자 100만 명이 넘는 인기유투버가 되고 싶은가? 최고의 카피라이터, 광고 아티스트가 되길 원하는가? 10억 이상 고액 연봉을 받는 보험왕을 꿈꾸는가? 세일즈 마케팅, 영업왕이 되고 싶은가?
오늘날 우리는 볼거리, 먹거리, 입을거리가 넘쳐나는 정보의 홍수 속에 묻혀 산다. 유투버가 사람들의 볼거리를 장악하고, 온라인이 유통시장을 장악하고 있다. 이 모든 것들을 스마트폰에서 가능하게 한다. 여기저기서 이 정보를 봐달라고 외치고, 이 서비스를 받으라며 온갖 미사여구가 동원된다. 다 읽을 수도 없고, 하루 종일 검색해도 새로운 정보가 올라온다.
어떤 카피로 당신의 호기심에 불을 지피고, 관심을 끌며, 어떻게 디자인을 해야 눈에 띌 것인가. 엄청난 시간과 돈을 들여 만든 유투브나 광고, 사이트가 제 힘을 발휘할 수 있을 것인가.
이 모든 것들은 사람들에게 행동하도록 요구하는 것이다. 사람들의 관심을 끌고 지갑을 열게 하라! 바로 행동하게 하고 사게 하라! 그렇지 않으면 돈과 시간을 들인 광고가 아무짝에도 소용없다.
당신은 세계 최고의 연봉을 받는 카피라이터와 디자이너들이 사용하는 잘 알려지지 않은 광고 심리학의 원칙과 마케팅 기법 수십 가지를 배우고 싶은가? 어떻게 하면 더 많은 사람이 당신에게 현금을 건네고, 카드를 긁고, 온라인으로 통장을 채우게 할 수 있는지 궁금한가?
‘그렇다’고 한다면 이 책은 당신에게 새로운 마케팅의 세계를 열어줄 것이다. 세계적 광고 마케팅의 대가들만이 알고 있는 비밀을 알려주어 당신이 무엇을 해야 할지, 그것을 어떻게 사용해야 할지를 가르쳐줄 것이다. 여기 세계 최고의 연봉을 받는 광고인이 당신의 꿈을 이루게 하는 비법과 전략을 공개한다!
저자

드류에릭휘트먼

‘다이렉트박사’로도알려진드류에릭휘트먼은열한살때농담과장난과참신함이있는카탈로그를쓰고디자인함으로써광고를만들기시작했다.그는제품일러스트레이션,주문서,우송료차트까지만들어5학년반친구들에게그것을한아름나눠주었고,주문서를똑같이잔뜩거둬들였다.선생님은드류의사업가정신을격려하지않았지만,그일은창조적글쓰기와광고라는색다르고신나는세상에서흥미진진한경력이시작되었음을보여주었다.여러해뒤에,그는인쇄물에서옷과보석그리고부동산에이르는모든것을직접면담판매하며폭넓은경험을쌓은후,템플대학교에서광고학학위를받아새롭게일을시작했다.오늘날그는거침없고유머가있고활동적인컨설턴트이자강사이다.자신의실제경험을바탕으로소비자반응뒤에숨어있는심리를23년이상가르쳤다.필라델피아최대광고대행사의다이렉트마케팅부서에서일했고,미국내유명보험회사의상임카피라이터였으며,거대카탈로그기업데이타이머의카피치프copychief카피부문의책임자로일하기도했다.캐쉬버타이징집중워크숍을통해광고,안내책자,세일즈레터,웹사이트등의효율성을높여소비자심리를영업에활용하는방법을사업가들에게가르친다.

목차

추천하는글10
머리말12
들어가는글16

1장사람들이진정으로원하는것

8가지생명력25
9가지후천적욕구32

2장소비자의머릿속으로들어가보는방법

소비자심리학의17가지기본원칙
소비자심리학의원칙1공포소구-불안하면산다41
소비자심리학의원칙2자아충족-즉각적인동일시51
소비자심리학의원칙3전이-누군가를통해믿게하라58
소비자심리학의원칙4밴드왜건효과-집단소속감과공감대64
소비자심리학의원칙5수단-목적사슬-얻는혜택은무엇인가70
소비자심리학의원칙6범이론적모형-단계적으로설득하라74
소비자심리학의원칙7접종이론-미리경고하여방어하게만든다77
소비자심리학의원칙8신념재평가-다른관점으로신념을공략하라83
소비자심리학의원칙9정교화가능성-스스로결정하게하라90
소비자심리학의원칙10영향력있는6가지무기-설득의지름길96
소비자심리학의원칙11메시지구성-알기쉽고분명하게109
소비자심리학의원칙12예제와통계-감성에호소하라111
소비자심리학의원칙13비교광고-사려깊게비교하라115
소비자심리학의원칙14반복과중복-친하고편안하게118
소비자심리학의원칙15수사의문문-흥미와관심을끈다121
소비자심리학의원칙16증거-가치를확인시킨다124
소비자심리학의원칙17휴리스틱-길수록강하다129

3장지갑을열게하는비밀

누구에게나무엇이든팔기위한41가지검증된기법
지갑을열게하는비밀1카피는쉽게써라140
지갑을열게하는비밀2나한테돌아오는게뭔데156
지갑을열게하는비밀3헤드라인에서시선을끌어라161
지갑을열게하는비밀4희귀성을높여라168
지갑을열게하는비밀5강력한헤드라인이란171
지갑을열게하는비밀6보디카피를쓰는요령12가지175
지갑을열게하는비밀7달라야시선을끈다178
지갑을열게하는비밀8가독성을따져라181
지갑을열게하는비밀9구체적으로차별화하라185
지갑을열게하는비밀10오길비의레이아웃원칙192
지갑을열게하는비밀11서체의심리학195
지갑을열게하는비밀12프로디자이너에게의뢰하라206
지갑을열게하는비밀13질문은궁금하게한다208
지갑을열게하는비밀14손편지는정겹다210
지갑을열게하는비밀15추천글을받아라226
지갑을열게하는비밀16얼굴사진을활용하라229
지갑을열게하는비밀17시각적이미지를만들어라231
지갑을열게하는비밀18마음속영화감독이되라238
지갑을열게하는비밀19행동하기쉽게하라247
지갑을열게하는비밀20독특하게포지셔닝하라251
지갑을열게하는비밀21특이한사이즈로광고하라260
지갑을열게하는비밀22권위자로부각시켜라262
지갑을열게하는비밀23설문지를보내라267
지갑을열게하는비밀24광고에그림을넣어라271
지갑을열게하는비밀25깜짝선물로자극하라276
지갑을열게하는비밀26긴카피vs짧은카피280
지갑을열게하는비밀27반응을알아보라287
지갑을열게하는비밀28설문조사의힘291
지갑을열게하는비밀29기사체로광고만들기296
지갑을열게하는비밀30쿠폰으로설득하라299
지갑을열게하는비밀31온라인응답률을높이는7가지303
지갑을열게하는비밀32멀티플광고로반복하라308
지갑을열게하는비밀33강력하게보장하라310
지갑을열게하는비밀34크기의심리학314
지갑을열게하는비밀35광고에서가장중요한것318
지갑을열게하는비밀36주목도가높은면320
지갑을열게하는비밀37색채가광고에미치는영향322
지갑을열게하는비밀38가격책정의심리학327
지갑을열게하는비밀39색상인식의심리학331
지갑을열게하는비밀40여백이주목을끈다335
지갑을열게하는비밀41효과적인광고를만들어라337

4장핫리스트

광고대가들이말하는101가지마케팅의비밀
광고를최대화하는22가지방법345
가치를전달하는9가지방법346
구매를쉽게하는13가지방법347
쿠폰사용회수를늘이는11가지방법347
대박광고체크리스트46가지348

끝맺는글352
추천도서354

출판사 서평

어떻게당신의지갑을열게할것인가?
소비자의심리를꿰뚫어보는마케팅의비밀

우리는늘무엇인가를팔고산다.자신의능력을팔기도하고,자신이개발한새로운아이디어를팔기도한다.공들여만든물건을팔기도하고자신만의독특한서비스를팔기도한다.매순간우리는많은것들을사고팔면서살아간다.
인기유투버,유능한광고인이나마케팅전문가들은사람들에게보게하거나,물건을사도록유도하기위해잘알려지지않은비밀을사용한다.이기법은소비자의심리에근거를둔다.이들이몰래사용하는비밀은주로소비자의심리를꿰뚫어보고이들의닫힌지갑을활짝여는데에모든것이집중되어있다.당신이무언가를보거나사기위해머뭇거리거나,어떤일을할까말까고민하는그순간을파고들어와깊숙이숨겨진내지갑을낚아채듯돈을쓰게만드는것이다.그동안전문가집단만이알고이용한이비밀을알기만한다면당신도원하는모든것을팔수가있다.이제이책『캐쉬버타이징』을통해당신도그렇게할수있다.

당신이무엇을팔건또는그것을어떻게팔건,이책은다음사항을가르쳐줄것이다.

사람들에게반응하도록설득하기위한‘은밀한’방법
‘착달라붙는’헤드라인이나카피를쓰기위한효과적인비결
강력한광고,안내책자,세일즈레터,웹사이트등을만드는방법
사람들에게당신이하는말을믿게하는방법

광고는왜하는가?
광고는사람들이행동하게하는것이다

우리가광고를하는목적은무엇인가.광고는사람들이읽는것만으로,단지보기만하는것으로는만족할수없다.사람들이그저“와,광고멋진데!”라며집어던지거나마음에서지워버려서는안된다.아니,사람들이관심을가지고더자세히알아보게하건,온라인결제로현금을보내거나카드로확긋게하건,광고의성공은바로소비자가행동하게하는것이다.다시말해우리는돈벌이라는한가지이유로광고하고있다.더이상무슨말이필요하겠는가.

그래서수많은광고인들은광고를만들고,물건을팔거나서비스를받도록강요하고있다.하지만많은이들이지금도형편없는광고,안내책자,세일즈레터,이메일,웹사이트같은자신의절름발이말들이경주에서이기지못하고뒤처지는이유를궁금해하면서머리를긁적이고있다.이모든것은소비자의마음을읽지못하는데그이유가있다.사람들은나름의소비원칙이있다.이들은처음광고매체를접하게되면소비심리가작동한다.그러다자신의주머니를생각하게되고,다른이유를갖다붙이며마음을접는다.이럴때누군가그들이행동해야할합당한이유를제시하고,지갑을열어야할핑계를찾아주기만한다면바로행동에옮기게할수가있다.

광고디자인,포지셔닝,색상,가격책정의심리학

‘다이렉트박사’로도알려진이책의저자드류에릭휘트먼은미국최고의카피라이터이자광고마케팅강사로유명하다.미국에서사업을하는많은CEO들이그의강연을듣고이기법을배워자신의사업에활용한다.그는이러한자신의광고마케팅의실무경험과강연을하며그동안쌓은자신의모든지식을한데모아이비밀스런기법을한곳에모았다.
이비밀스런기법은당신이어디에있건,어떤종류의제품이나서비스를팔건,그리고어디서광고하건상관없이효과를발휘할수있다.다행스런점은이러한숨은비법을이용하는데는한푼도들지않는다는점이다.『캐쉬버타이징』은최고의카피라이터와디자이너그리고세일즈맨이나마케터들이사람들에게무엇이든미친듯이사도록설득하기위해이용하는조언과비결그리고전략을아낌없이가르쳐준다.이책에서저자는101가지의비밀을당신에게직설적이면서흥미롭게당신과마주앉아이야기를나누듯가르쳐준다.그래서당신이편하게읽기만해도금방이해가되고당신이활용할수있다.

수천명의에디슨이이미당신을위해실험했다면,그실험을하느라오랜시간과자비수천달러를허비할필요는없다.실험을좋아한다면마음대로해라.반면에지금당장결과를원한다면,쓸데없는수고를덜고그냥효과가있는일을하는것이어떨까?똑같은일을반복하기엔인생은너무짧다.
다음에나오는41가지기법은광고대행사전문직종사자,마케팅전문가,그리고헌신적인소비자와사회심리학자수십명이수십년간실제로실험한결과에의해뒷받침된다.그리고당신과나에게가장중요한것은각기법이실생활에효과적인것으로입증되었다는사실이다.
이책을다읽을때쯤에는돈벌이가되는매우효과적인광고를만드는방법에대해경쟁사99퍼센트가평생일해서알아낼것보다더많이알게될것이다.

광고로더좋은결과를얻고싶은가?
전문가드류에릭휘트먼은이렇게말한다!

“돈벌이가되는매우효과적인광고를만드는방법에대해경쟁사가평생일해서알아낼것보다더많이가르쳐줄것이다.보장한다!”

톱질해서미녀를반으로자르는마술사를본적이있는가?70센티미터가넘는칼을꿀꺽삼키는사람을본적이있는가?이러한마술은놀랍다.그리고불가능해보인다.하지만사실마술뒤에숨어있는비밀을안다면당신도그렇게할수있을것이다.

당신이그비밀을배울준비가되어있다면나도가르쳐줄준비가되어있다!

흥미진진하고빠르게전개되며읽기쉬운이책에몇푼을투자하라.한장한장빨리넘어가는이책을통해나는경쟁사를사실상사라지게만들수있는기술로당신을중무장시킬것이다.나는약하고효과가없는광고,안내책자,세일즈레터,광고전단,이메일,그리고웹사이트를강력한돈벌이로바꾸는방법을가르쳐주어당신의사업을빠르게성장하도록도울것이다.특별한기술은필요하지않다.그리고요령을이용하는데는대부분아무런비용이들지않는다.일단비밀을알기만하면쉬운일이다!
책속에서만나자!