어떻게당신의지갑을열게할것인가?
소비자의심리를꿰뚫어보는마케팅의비밀
우리는늘무엇인가를팔고산다.자신의능력을팔기도하고,자신이개발한새로운아이디어를팔기도한다.공들여만든물건을팔기도하고자신만의독특한서비스를팔기도한다.매순간우리는많은것들을사고팔면서살아간다.
인기유투버,유능한광고인이나마케팅전문가들은사람들에게보게하거나,물건을사도록유도하기위해잘알려지지않은비밀을사용한다.이기법은소비자의심리에근거를둔다.이들이몰래사용하는비밀은주로소비자의심리를꿰뚫어보고이들의닫힌지갑을활짝여는데에모든것이집중되어있다.당신이무언가를보거나사기위해머뭇거리거나,어떤일을할까말까고민하는그순간을파고들어와깊숙이숨겨진내지갑을낚아채듯돈을쓰게만드는것이다.그동안전문가집단만이알고이용한이비밀을알기만한다면당신도원하는모든것을팔수가있다.이제이책『캐쉬버타이징』을통해당신도그렇게할수있다.
당신이무엇을팔건또는그것을어떻게팔건,이책은다음사항을가르쳐줄것이다.
사람들에게반응하도록설득하기위한‘은밀한’방법
‘착달라붙는’헤드라인이나카피를쓰기위한효과적인비결
강력한광고,안내책자,세일즈레터,웹사이트등을만드는방법
사람들에게당신이하는말을믿게하는방법
광고는왜하는가?
광고는사람들이행동하게하는것이다
우리가광고를하는목적은무엇인가.광고는사람들이읽는것만으로,단지보기만하는것으로는만족할수없다.사람들이그저“와,광고멋진데!”라며집어던지거나마음에서지워버려서는안된다.아니,사람들이관심을가지고더자세히알아보게하건,온라인결제로현금을보내거나카드로확긋게하건,광고의성공은바로소비자가행동하게하는것이다.다시말해우리는돈벌이라는한가지이유로광고하고있다.더이상무슨말이필요하겠는가.
그래서수많은광고인들은광고를만들고,물건을팔거나서비스를받도록강요하고있다.하지만많은이들이지금도형편없는광고,안내책자,세일즈레터,이메일,웹사이트같은자신의절름발이말들이경주에서이기지못하고뒤처지는이유를궁금해하면서머리를긁적이고있다.이모든것은소비자의마음을읽지못하는데그이유가있다.사람들은나름의소비원칙이있다.이들은처음광고매체를접하게되면소비심리가작동한다.그러다자신의주머니를생각하게되고,다른이유를갖다붙이며마음을접는다.이럴때누군가그들이행동해야할합당한이유를제시하고,지갑을열어야할핑계를찾아주기만한다면바로행동에옮기게할수가있다.
광고디자인,포지셔닝,색상,가격책정의심리학
‘다이렉트박사’로도알려진이책의저자드류에릭휘트먼은미국최고의카피라이터이자광고마케팅강사로유명하다.미국에서사업을하는많은CEO들이그의강연을듣고이기법을배워자신의사업에활용한다.그는이러한자신의광고마케팅의실무경험과강연을하며그동안쌓은자신의모든지식을한데모아이비밀스런기법을한곳에모았다.
이비밀스런기법은당신이어디에있건,어떤종류의제품이나서비스를팔건,그리고어디서광고하건상관없이효과를발휘할수있다.다행스런점은이러한숨은비법을이용하는데는한푼도들지않는다는점이다.『캐쉬버타이징』은최고의카피라이터와디자이너그리고세일즈맨이나마케터들이사람들에게무엇이든미친듯이사도록설득하기위해이용하는조언과비결그리고전략을아낌없이가르쳐준다.이책에서저자는101가지의비밀을당신에게직설적이면서흥미롭게당신과마주앉아이야기를나누듯가르쳐준다.그래서당신이편하게읽기만해도금방이해가되고당신이활용할수있다.
수천명의에디슨이이미당신을위해실험했다면,그실험을하느라오랜시간과자비수천달러를허비할필요는없다.실험을좋아한다면마음대로해라.반면에지금당장결과를원한다면,쓸데없는수고를덜고그냥효과가있는일을하는것이어떨까?똑같은일을반복하기엔인생은너무짧다.
다음에나오는41가지기법은광고대행사전문직종사자,마케팅전문가,그리고헌신적인소비자와사회심리학자수십명이수십년간실제로실험한결과에의해뒷받침된다.그리고당신과나에게가장중요한것은각기법이실생활에효과적인것으로입증되었다는사실이다.
이책을다읽을때쯤에는돈벌이가되는매우효과적인광고를만드는방법에대해경쟁사99퍼센트가평생일해서알아낼것보다더많이알게될것이다.
광고로더좋은결과를얻고싶은가?
전문가드류에릭휘트먼은이렇게말한다!
“돈벌이가되는매우효과적인광고를만드는방법에대해경쟁사가평생일해서알아낼것보다더많이가르쳐줄것이다.보장한다!”
톱질해서미녀를반으로자르는마술사를본적이있는가?70센티미터가넘는칼을꿀꺽삼키는사람을본적이있는가?이러한마술은놀랍다.그리고불가능해보인다.하지만사실마술뒤에숨어있는비밀을안다면당신도그렇게할수있을것이다.
당신이그비밀을배울준비가되어있다면나도가르쳐줄준비가되어있다!
흥미진진하고빠르게전개되며읽기쉬운이책에몇푼을투자하라.한장한장빨리넘어가는이책을통해나는경쟁사를사실상사라지게만들수있는기술로당신을중무장시킬것이다.나는약하고효과가없는광고,안내책자,세일즈레터,광고전단,이메일,그리고웹사이트를강력한돈벌이로바꾸는방법을가르쳐주어당신의사업을빠르게성장하도록도울것이다.특별한기술은필요하지않다.그리고요령을이용하는데는대부분아무런비용이들지않는다.일단비밀을알기만하면쉬운일이다!
책속에서만나자!
