비즈니스 마케팅과 프로젝트관리 : 한권으로 끝내는 B2B 마케팅 총정리

최덕재

해외비즈니스마케팅분야에서총36년의경력을지녔다.대학졸업후삼성그룹에입사해당시삼성항공에서해외B2B마케팅업무로직장생활을시작했다.미국로스앤젤레스에서약4년간현지사무소장으로일했고,귀국후11년간국내대형개발프로젝트에장비및서비스분야구매관리자로참여했다.
국립경상대학교에서겸임교수로학생들에게실무와이론을융합한경영학의지평을넓히는가교역할을하였으며,현재한국폴리텍대학반도체융합캠퍼스에서산학협력중점교수로활동하고있다.또한한국무역협회를포함하는여러국가기관및기업체등에서해외비즈니스마케팅과관련하여많은특강을하고있다.저서로는‘실전비즈니스마케팅강의’가있다

CHAPTER1비즈니스마케팅의기본
1기업은왜마케팅이중요한가?
2고객이다르면마케팅도다르다?
3비즈니스시장의규모와구성은차이가있는가?
4비즈니스시장의특성은무엇인가?
5마케팅의핵심인가치에대하여

CHAPTER2비즈니스고객의특성
1비즈니스고객,너는누구인가?
2기업은왜구매부서역량을강화하는가?
3구매의사결정은누가하는가?
4구매하는상황은어떻게다른가?
5구매는어떤과정으로하는가?
6공급선은어떤기준으로선정하는가?

CHAPTER3시장세분화와마케팅전략
1기업전략과마케팅전략은어떤관계인가?
2마케팅전략의출발은거시환경분석에서부터
3적합한세분시장은어떻게찾는가?
4선정한세분시장에는어떻게진입하는가?
5세분시장에대한미시환경분석
6SWOT분석은마케팅전략에어떻게도움이되는가?

CHAPTER4마케팅세부계획-5P믹스
1가치실현의첫걸음은제품
2경쟁력의기본원천은가격
3고객에게가치를전달하는유통경로
4고객과의의사소통
5고객과의장기관계를구축하는마케터
6마케팅성과평가를위한요소

CHAPTER5프로젝트착수
1프로젝트란무엇인가?
2성공을위해프로젝트를어떻게관리하는가?
3누가프로젝트를선도하는가?
4누가프로젝트관계자이고어떻게관리하는가?
5프로젝트를어떻게요약하여공유하는가?

CHAPTER6프로젝트계획
1프로젝트계획은무엇을어떻게수립하는것인가?
2범위는어떻게구체화할것인가?
3일정은어떻게수립할것인가?
4예산은어떻게산정할것인가?
5리스크는어떻게관리할것인가?
6프로젝트계획수립을어떻게확인할것인가?

CHAPTER7프로젝트실행,통제및종결
1프로젝트를어떻게실행하는가?
2계획과실적의차이는어떻게통제하는가?
3프로젝트를어떻게마무리짓는가?

비즈니스마케팅은4차산업혁명이열어준새로운기회의장!

글로벌화,자동화,인공지능화등비즈니스에서시스템이날로발전하고있다.하지만그러는한편시스템이컨트롤할수없는부분도더욱명확해지고있다.그중하나가마케팅이다.마케팅은고객의취향,심리,이해관계등을종합적으로이해하고의견을제시하는역할인만큼얼마나많은조사를통해능력을발휘하는가에따라큰결과를얻을수있다.특히비즈니스마케팅은마케터의역량이더한껏발휘되는분야다.4차산업혁명이열어준비즈니스마케팅기회를어떻게활용하고침투해야하는지이책을통해서배워보자.생생한사례들을통해비즈니스마케팅의거대한기회를탐색해볼수있다.이책을읽고나면마케터로서한단계뛰어넘는역량을발휘할수있을것이다.

실무에바로적용하는비즈니스마케팅에서
프로젝트관리까지총정리

이책은기본적인용어에대한이해와비즈니스마케팅이무엇인지부터설명한다.변화를꾀하려면기본기가잘갖춰져있어야한다는마음으로마케팅환경분석,전략이론,가격책정,유통프로젝트관리등비즈니스마케터가갖춰야할핵심역량을꽉꽉담았다.경쟁업체와차별화되기위한환경분석법,개인소비자와는다른의사소통법,성공적인사업수행을위한사업관리기법등비즈니스마케팅에특화된이론과실무공부를하기에더할나위없이알차다.

그뿐아니라36년여동안국내와해외의비즈니스현장을오가며체득한가장효율적인전략,통하는전략을책에녹여냈다.사례로만나는저자의노하우에는구체적인경험과지혜가녹아있다.비즈니스마케팅의이론과실무역량을겸한다는마음으로책을읽는다면값진배움으로머릿속을가득채울수있을것이다.