사장의 촉 (대한민국 사업 성공 신화에서 뽑아낸 경영의 진수)

사장의 촉 (대한민국 사업 성공 신화에서 뽑아낸 경영의 진수)

$18.00
Description
500억 매출에서 12조,
2년 만에 시장점유율 1위 신화를 이룬 하림의 훈장(訓長),
40년 경영 현장에서 익히고 체득한 성공 경영 보고서!
“당신에게는 5가지 경영의 ‘촉’이 있는가?”
대한민국에서 ‘사장’으로 살아남기가 가장 힘들다고 한다. 주변에서 반짝이는 아이디어로 창업에 성공했다는 이야기가 종종 들려오지만, 마지막까지 살아남은 기업은 1%가 되지 않는다. 그것이 중소기업의 현주소다. “시작은 쉽지만, 지속이 어렵고, 출구도 없는 것”이 바로 사업이다. 하림은 작은 기업에서 시작해 500억 매출의 중소기업으로 성장했고, 이제 12조 매출을 하는 대기업이자 업계 1위의 기업이 되었다. 모든 사장이 꿈꾸는 중소기업 신화를 이룬 회사이지만, 그 이면에는 엄청난 시행착오와 사장의 고민, 그리고 많은 리더의 피나는 노력이 있었다는 사실을 아는 사람은 많지 않다.
이 책의 저자는 하림의 마케팅을 총괄하는 임원으로서 16년간 하림의 성장과 성공을 직접 경험한 주인공이다. 이 책은 그가 늘 옆구리에 끼고 다니며 메모했던 16년간의 경영 보고서와 숭실대 중소기업대학원 최고 인기강의였던 자신의 강의 내용 중 핵심만을 추려 엮은 것이다. 저자는 “이 책은 대한민국 중소기업 사장들의 교과서다. 5가지 촉을 가지지 못한 사장은 절대 성공할 수 없다!”라고 단호하게 이야기한다. 10만 명 이상의 중소기업 컨설팅을 성공적으로 이끌면서, 그는 사장에게 아무리 동물적 감각과 강한 멘탈이 있어도 ‘경영, 사람, 돈, 미래, 위기를 읽는 사장의 촉’이 없다면 어느 순간 한계에 도달하고 만다는 사실을 깨달았다. 10만 명 이상의 중소기업 사장들이 선택하고, 하림 김홍국 회장이 적극 추천한 이 책은 사장의 길을 걷는 모든 이들이 문제가 풀리지 않을 때, 한계에 도달했을 때, 앞이 막막할 때… 그리고 100억까지는 잘 왔는데 1000억으로 갈 방법을 모르겠을 때 명쾌한 답이 되어줄 것이다.
저자

이기왕

숭실대학교강의실에서진풍경이펼쳐진다.학생들이수업중간에는무릎을치고,수업이끝나면박수를친다.그는항상웃는얼굴로강의하지만,듣는이중에는누구도웃는사람이없다.부푼꿈을안고창업을앞둔예비사장도,어느정도성공궤도에진입한사장도,거듭된실패로낙심한사장도…노트를하며강의를듣기에바쁘다.그리고다음시간이되면소문을듣고찾아온청강생들로강의실이바글거린다.그의강의를한번도못들은사람은있어도,한번만들은사람은없다고한다.수업이끝나면티타임을가지며그들한사람한사람을컨설팅한다.그의삶에서가장보람되고행복한시간이다.
하림에서그의별명은‘훈장’이었다.새벽에출근해가장늦게퇴근하면서현장을익히고,누가시키지않아도최신정보와교육을찾아다니며배우고익혔다.그리고열정적으로그모든것을조직에퍼뜨리고다니며전조직원의수준과역량을끌어올렸다.25세부터지금까지…그렇게40여년의시간이흐른지금그의별명은‘다른사람을성공시키는사람’‘사장의길을안내하는사람’‘선한영향력을입히는사람’등이되었다.생을다하는날까지머리를빌려주며남의성공을돕겠다는그는,얼마전숭실대학교에서감동적인퇴임식을마친후‘경영아카데미’를열었다.이는한국의마쓰시다정경숙(政經塾)을꿈꿔온그의첫행보다.
이책은16년간하림에서옆구리에끼고다니며적은16권의업무노트와중소기업사장들을위해했던강의중가장핵심들만을추려엮은것이다.‘어떤’사업이냐보다‘누가’사업을하느냐가더중요하다고말하는그는,사장의길을선택한모든리더가갖춰야할6가지촉에대해날카롭게짚어낸다.


·건국대학교경영학과졸업/동대학원경영학석사및박사
·전(주)한독약품영업및마케팅PM
·전(주)하림총괄마케팅상무
·전(주)넥서스창업투자대표이사
·전숭실대학교중소기업대학원마케팅주임교수
·현(주)비즈스타파트너즈대표이사

-2019년농림식품부장관상수상
-2020년국회산업통상자원중소벤처기업위원장상수상

목차

Prologue:당신을성공으로이끌어줄사장의촉!

Part1.사장의촉을만드는첫번째원칙:경영을읽는촉

1.CEO의가장중요한임무는조직문화만들기이다
-조직문화를세우고,검증했다면,반드시융화시켜라
아이폰15가나와도기지국이없으면고철덩어리다│무너지는기업을살리는용광로전략│경력사원의능력보따리를풀게하라

2.경영은과학이다
-동물적감각으로비전을제시했다면,사람과시스템을연결해그비전을실행케하라
경영은민주주의가아니다│인재의능력을끌어내는것이시스템이고,무능력자를능력자로만드는것이시스템이다│사장이필요없는회사만들기│시스템을이용해사장이일하기쉬운환경을만들어라│말만번지르르한독서경영은빛좋은개살구

[부록]주식회사핸즈(Hands)

3.촉이있는사장은세번이상Why와How라고질문한다
-진정그것이베스트인가?왜?어째서?
작은부분을갉아먹는괴물을경계하라│디테일의힘을키우는질문습관,선택이아닌필수│기업경영전략의성공은‘Why’와‘How’가좌우한다

4.실패한사람은용서해도시간과기회를놓친사람은용서하지말라
-시간을미루는것은독약을삼키는것과같다
실패공부의중요성을인지시켜라│왜시간과기회를놓치게만드는가?

5.문무를겸비한리더가되어라
-삼류리더는자기능력을사용하고,이류리더는남의힘을이용하고,일류리더는남의지혜를사용한다
문무를겸비하면못이길싸움이없다│이끌든지,따르든지,비키든지

6.어떻게결정할것인가
-경영의3가지시나리오와KT의사결정프로세스
경영의3가지If시나리오│KT의사결정프로세스

[부록]강한조직의8+8원칙

Part2.사장의촉을만드는두번째원칙:사람을읽는촉

1.강요인가,자발인가
-달란트를찾아동기를부여하면스스로일을즐기는조직이된다
할수없는것이아니라잘하는것에집중하라│자발적으로할수있는역량을키워라│MBO로일을꿈으로착각하는조직을만들어라

2.우리직원들을자기일의마니아가되게하라
-벌떡이는조직을만들기위한2가지방법
여기있으면무능하고,저기있으면유능하다│돈들어오면바로빼는,입금다이어트!

3.단순일터를꿈터,잼터,끈터로만들어라
-살면서가장많이보는사람은가족도아닌회사사람이다
사장이생각하는좋은회사,직원이생각하는좋은회사의차이│사장은모르고직원만아는불편한진실,직원의60%는이직을꿈꾼다

[부록]왜우리직원들은자꾸만사표를낼까?

4.인재채용은연애가아니라결혼이다
-결혼전보다결혼후에더잘해야가정이평온하다
어렵게뽑아서쉽게쓸것인가,쉽게뽑아서어렵게쓸것인가│적합한인재를우수한인재로키워라

5.훌륭한리더가해야할가장중요한일은훌륭한리더를만드는일이다
-양을리드하는사자가될것인가,사자를리드하는양이될것인가
아바타,나는나와똑같은사람을몇명이나키우고있는가?│수퍼리더가되는길

[부록]구조조정은언제하는걸까?

Part3.사장의촉을만드는세번째원칙:돈을읽는촉

1.돈은사장혼자버는게아니다
-직원들을모두원가중심으로생각하게만들어라
제품의가격은어떻게결정되는가?│원가를모른다는것은손해보는장사를하는것과같다│호환마마보다무서운것이고정비

[부록]중소기업이빨리망하는이유3가지

2.직원들의월급은누가주는가?
-고객중심의사고를하게만들어라
고객.그들은누구인가?무슨생각을하고있는가?│어떻게찐고객을찾아낼것인가?=어떻게성공할것인가?

3.좋은사장의조건
-“사장님,우리회사의올해이익은얼마인가요?”
된사장,든사장,난사장│사업을성공시키기위한KeyFactor를실행하라

4.‘어떻게쓰느냐’를알때돈이보인다
-예산제도의함정에주의하라
내사업이라면어떻게할까?내카드라면어떻게할까?│작은습관이큰성공을낳는다,특히돈에있어서는더욱그렇다

Part4.사장의촉을만드는네번째원칙:미래를읽는촉

1.성공한리더치고지독한메모광이아닌사람은없다
-과거의기록을미래의자산으로사용하는법
성공하는메모활용법①:계획관리│성공하는메모활용법②:아이디어관리

2.마케팅은상식이다
-마케팅의본질을알지못하면9부능선을넘을수없다
왜우리회사마케팅은실패하는가?│전직원을마케팅전문가로만들어라

3.변화하는마케팅보다앞서가는조직만들기
-성공하는사장은마케팅의미래를읽는촉을준비한다
디지털마케팅시대│SNS마케팅시대│인플루언서마케팅시대

4.곡식을심는것은일년지계,나무를심는것은십년지계,사람을심는것은종신지계
-끊임없이실험하고고민하는조직을만들어라
학습은콩나물시루다,물은빠져나가도콩나물은자란다│작은조직에서어떻게성공적인학습조직을구축할수있을까?

5.4차산업혁명시대에필요한사장의자질
-세상은변하는데사장만옛날사람?
4차산업혁명시대,CEO에게필요한최소한의자질

[부록]우리회사는언제,어떻게확장해야할까?

Part5.사장의촉을만드는다섯번째원칙:위기를읽는촉

1.조직의가장무서운적은매너리즘이다
-직원들을따분하게만들지마라
사장이매너리즘유발자?

2.위기는준비되어있지않은자를불시에찾아간다
-적색신호를기다리지마라
업무진행상황을진단하는신호등경영│주치의를두어,암을예방하라

3.변화에민감한사장이위기에강하다
-전세가불리하면전쟁터를바꾸고싸우는방법과무기도바꿔라
조직시스템에도트렌드가있다,변화를읽고수시로반영하라

Epilogue

출판사 서평

모든중소기업대표들이반드시배우고익혀야할사업의원칙!
‘5가지촉’으로사업의깔딱고개를넘고성공에도달해라!

“깔딱고개라고아시나요?”
저자인이기왕박사의수업을듣는학생들의눈빛이반짝거린다.그가던진이러한질문에호기심이가득해지는것이다.‘깔딱고개’는그가‘경영’을이야기할때자주사용하는단어다.순화하면‘고비’라는뜻이다.모든사업에는5부능선,7부능선,9부능선이있는데그고비고비를깔딱고개라고한다.결코어떤사장도그고비를피해갈수없으며잘넘지못한다면바로낭떠러지로떨어지고마는것이바로사업의깔딱고개다.
저자는오랜기간망설이다이책을쓰게되었다.그의강의는이미알만한사람은다알정도로명강의이지만,현장에서한사람이라도더컨설팅을하는것이자신의사명이라여겨왔다.그러나“제발책을출간해달라.”는주변의요청에따라오랜시간정리해왔던보고서의보따리를풀게되었다.16년간하림에서훈장(訓將)노릇을하며기록해온노트,그리고강의때강조했던핵심내용들,그외에컨설팅을하며인사이트를얻었던모든메모들을한데모아체계적으로엮은것이바로《사장의촉》이다.저자는말한다.“지금이순간에도기업의성공을위해고군분투하는모든사장이지혜롭게깔딱고개를넘을수있도록하기위해쓰였다.”라고.
여기서‘촉’이란성공하는사장들이공통적으로가진기본적자질을의미한다.보통‘촉’이라고하면비범한리더들이가진동물적감각만을뜻하기쉬운데,저자가말하는‘촉’은그와는다르다.물론,동물적감각과멘탈은사업초기에는정말중요하다.저자가만난수많은사장이모두그동물적인감각을지니고있었다.하지만사업은그동물적감각과강한멘탈만으로끌고갈수없다.거기에는과학이필요하고,시스템이필요하고,판단력이필요하다.특히,0~10년차에는작은성공과큰실패를겪으며계속해서혼란스러운시간이반복된다.때로는돈때문에,때로는사람때문에,때로는외부환경때문에…기업은흔들리고,위기를겪으며,낭떠러지로떨어진다.
그러한고비때마다사장에게필요한것은바로경영을읽고,사람을읽고,돈을읽고,미래를읽고,위기를읽는촉이다.이책은그5가지촉이무엇인지,언제어떻게그촉을갖출수있으며각각자신의상황에맞춰어떻게그촉을적용해나갈수있는지세세하게알려준다.


대한민국사업성공신화에서뽑아낸경영의진수,
동물적감각과멘탈,그리고과학적판단력을갖춘사업가들의성공비밀!

“왜우리회사는사장과조직원이같은생각을하지못하는가?”“좋은사람을뽑아왔는데왜능력을발휘하지못하는가?”“해마다수백권의책을사주며독서경영을하는데왜실력은나아지지않는가?”“왜우리회사직원들은이렇게돈개념이없을까?”“제품은좋은데왜팔리지않는가?”“99가지를잘하고1가지만문제인데,왜그문제때문에항상한계에부딪히며왜결코해결되지않는가?”“좋은사장이란무엇인가?”“왜우리회사의이직률은이렇게높은가?”“100억까지는왔는데.500억까지는왔는데,왜다음단계로나아가지못하는가?”….
저자는1년동안이러한수만건의질문을받는다.바로‘사장의질문’이다.구두굽이성치않을정도로누구보다열정적으로뛰고있으며,누구보다외로운고민의터널을지나고있지만그들은호소한다.회사가뜻대로되지않는다,직원들이마음처럼움직이지않는다고말이다.저자가컨설팅을나가보면어김없이사장과조직원이동상이몽하는모습을보게된다.대체왜그런걸까?
지금우리눈에보이는국내유수의성공기업들역시이러한과정을겪었다.그사장들역시같은고민을했으며,시작보다그이후가훨씬어렵다는사실을깨닫고날마다눈물속에밤을지새웠다.돈이없어힘들고,사람때문에힘들고,마케팅때문에힘들다.그러나어떤사장은이고비를넘기지못해실패하고,어떤사장은이고비를넘기고급속도로성장한다.그둘은어떤차이가있는걸까?성공을이룬사장에게는바로이책에서말하는‘5가지촉’이있었다.
이책에는하림을비롯해국내여러기업의성공사례에서뽑아낸비하인드스토리가담겼다.그중에서도‘하림’이라는기업이어떻게지금의대기업으로성장할수있었는지세세하게보여준다.먼저‘경영을읽는촉’을통해중소기업은언제,어떻게조직의문화를정립하고조직원들을한방향으로정렬해야하는지,그렇게하나로만드는용광로전략은어떻게실행해야하는지알려준다.사장들은좋은사람,유능한사람이와도융화되지못하는고질적문제를단번에해결하고,누가오든회사의문화와방향성에맞는우수한인원으로적응하게하는방법을배울수있다.또한‘사람을읽는촉’을통해서는가장다루기어려우며기업의핵심에있는‘인재경영’을어떤식으로해야하는지,특히저자가말하는‘달란트경영’을어떻게해야하는지생생한사례를통해배운다.더불어사장의머리를트이게해주고조직원의수준을10배이상올려줄‘돈을읽는촉’,변화하는시장을읽고마케팅의9부능선을넘는‘미래를읽는촉’,기업의위기를관리하고확장의타이밍을짚어내는‘위기를읽는촉’은대한민국사장들에게놀라운영감을안겨줄것이다.
이책은중소기업사장들에게가장최적화된교과서다.그들의시간을절약해주고정수만을짚어내어지금당장적용할수있는핵심전략이정리되어있기때문이다.자발적으로일하는조직,열정을전염시키는조직,한방향으로정렬되어같은꿈을꾸는조직,학습과피드백을즐기는조직,고객중심의마인드를장착한조직,디테일에목숨을거는조직,모든일앞에Why와How를다섯번씩묻는조직,훌륭한아바타를재생산해내는조직…이러한조직을만들고싶은사장이라면반드시이책을읽어야한다.