아는 만큼 잘 판다

박경수

저자는보험설계사로영업현장을경험하고,전문강사로보험설계사를육성하고,연구원으로보험상품을연구하는이론과실무를겸비한보험전문가이다.

2005현대해상재물보험판매전문설계사
2008현대해상영업교육담당전문강사
2016현대씨앤알연구원(실전보험영업전문)

PARTⅠ.사례분석케이스스터디
1.사고사례케이스스터디
01ㆍ위반건축물고지위반사례
02ㆍ목적물가입누락사고사례
03ㆍ업종요율불일치사고사례
04ㆍ의무보험미가입사고사례
05ㆍ배상책임비례보상사례
06ㆍ일부보험비례보상사례
07ㆍ중복보험비례보상사례
2.물건분석케이스스터디
01ㆍ계약인수기준준수확인
02ㆍ급수고지및변경통지확인
03ㆍ요율고지및변경통지확인
04ㆍ화재및배상가입면적확인
05ㆍ목적물의수용및위치확인
06ㆍ보험가액산출및변경확인

PARTⅡ.실전업무케이스스터디
1.건물급수적용케이스
01ㆍ사진으로보는급수유형
02ㆍ사진으로보는하나의건물
03ㆍ위반건축물업무처리
2.요율산정기준케이스
01ㆍ착각하면안되는층별방화구획
02ㆍ임대인및임차인의요율기준
03ㆍ다중업무업종요율기준
04ㆍ복합업종영위물건요율기준
05ㆍ공장물건요율기준
3.목적물의구분케이스
01ㆍ보험가입목적물의구분기준
02ㆍ소유.용도에따른목적물구분
4.보험가액산정케이스
01ㆍ착각하면안되는실손전부의함정
02ㆍ보험가액을정확히산정하는방법
5.특약선택기준케이스
01ㆍ업종별특약선택우선순위
02ㆍ가입시주의해야할특약

PARTⅢ.고객상담케이스스터디
1.배상책임상담케이스
01ㆍ시설소유.관리자배상책임
02ㆍ주차장시설소유.관리자배상책임
03ㆍ이.미용사배상책임
04ㆍ차량정비업자배상책임
05ㆍ어린이놀이시설배상책임
2.재물보험계약관리포인트
01ㆍ계약중요내용설명및확인
02ㆍ통지의무고지및계약관리
03ㆍ화재및배상책임사고처리
3.활동전략및포인트화법
01ㆍ체크리스트활용고객상담
02ㆍ배상책임포인트활용고객상담
03ㆍ화재보험상담용호기심화법

PARTⅣ.부록
1.재물보험물건분석체크리스트
ㆍ재물보험물건분석체크리스트
2.재물보험증권분석체크리스트
ㆍ재물보험증권분석체크리스트
ㆍ재물보험증권분석지침및기초자료요약
3.재물보험청약확인서
ㆍ재물보험청약확인서
4.재물보험케이스스터디요약
01ㆍ재물보험활동포인트
02ㆍ재물보험업무프로세스요약
03ㆍ재물보험인수프로세스해설
04ㆍ재물보험담보매핑기준
05ㆍ재물보험계약관리체크포인트
06ㆍ재물보험증권및물건분석체크포인트
07ㆍ주요배상책임고객상담포인트

이한권의책을읽는다고해서당장눈앞에재물보험시장이펼쳐지지는않을것이다.
폭발적으로재물보험실적이증가할것을기대해서도안된다.다만,지금까지“재물보험은너무어려워!막상판매하려니무섭기도해!”라는부정적인편견이말갛게씻기기를기대한다.“재물보험도해볼만한데?알기만하면시장도많잖아!”라는긍정의씨앗들이뿌려지기를바라는것이다.
그리하여재물보험財物保險이라는멋들어진재료가독자여러분의도마위에당당히자리매김하길.그재료를발판삼아소득증대의잰발걸음을내딛기를기원한다.