마케터의 브랜드 탐색법 : 일상을 레퍼런스로 만드는 마케터의 기술

이상훈(스투시)

저자:이상훈(스투시)
패션기업에서리테일마케터로일을시작해여러광고대행사를거쳐디지털마케팅과관련된다양한직무를경험했으며,패션브랜드에서브랜드마케팅업무를총괄했다.

마케터로서다양한브랜드를탐색하는자신만의관점을쌓았고,‘스투시'라는필명으로블로그,페이스북,인스타그램,브런치등다양한채널에서수많은글로벌브랜드의마케팅과광고,브랜드전략사례들을탁월한분석력으로소개하며새로운아이디어와인사이트를나누고있다.

남다른호기심과관찰력그리고자신만의특별한관점으로10년이넘는시간동안수많은브랜드의주목할만한사례들을탐색하고분석한이야기를소개하면서‘스투시'라는필명이마케팅및광고업계에서크게알려지게되었다.그리고12만명의구독자가찾는‘마케터스투시의채널’은현직광고기획자와마케터뿐아니라예비마케터를꿈꾸는사람들도필수로구독해야하는레퍼런스채널로소개되고있다.

호기심은늘중요하고센스는갈고닦는것이라고믿는다.좋은경험을많이하고자한다.

프롤로그

1장마케터의브랜드탐색법
확고한존재감을가진9개브랜드의브랜딩전략

나이키는어떻게JustDoit세계관을구축했나?
(나이키라서가능한,JustDoit세계관에관하여)

포카리스웨트는왜이렇게메이킹에진심일까?
(포카리스웨트가메이킹을브랜딩에활용하는방법)

버거킹은시장에서어떻게남다른자기다움을만들었을까?
(버거킹이강력한개성을구축하는브랜딩전략)

하인즈케첩은어떻게마케팅맛집으로소문이났을까?
(1등케첩브랜드하인즈가브랜드충성도를높이는방법)

애플은어떻게세상을바꾼브랜드의대명사가되었을까?
(시대를초월해애플이브랜딩을주도하는변함없는핵심원칙)

뉴욕타임스가'구독의가치'를제안하는브랜딩전략
(종이신문의화려한부활,뉴욕타임스는어떻게디지털혁신에성공했을까?)

볼보자동차는어떻게안전의대명사가되었을까?
(볼보자동차가‘안전성’을포지셔닝하는탁월한브랜드전략)

넷플릭스,이야기가세상을바꾼다
(넷플릭스는‘스토리의힘’을어떻게이야기할까?)

이케아가브랜드의변신을실천하는방법
(가벼운소비의대명사였던이케아는어떻게리브랜딩에성공했을까?)

2장마케터의전략탐색법
선택받는브랜드가되는10가지마케팅전략

마케팅전략1/제품에의미를부여하는탁월한기술을만들어라
마케팅전략2/고정관념과상식을파괴하라
마케팅전략3/위기를기회로바꿔라
마케팅전략4/결점을숨기지말고전략적으로활용하라
마케팅전략5/사용자의행동을이끌어내는옥외광고전략을고민하라
마케팅전략6/뭉쳐야산다,전략적으로손을잡아라
마케팅전략7/브랜드나제품을완전히새로운관점으로제안하라
마케팅전략8/행동하는브랜드가되어라
마케팅전략9/중요한건속도다,빨리기획하고실행하라
마케팅전략10/브랜드의명성을새로운방식으로증명하라

3장마케터의레퍼런스탐색법
1.마케터에게레퍼런스란
1)레퍼런스의정의

2)나만의관점을만드는9가지레퍼런스탐색법
레퍼런스를한정하지않는다
자신만의관점으로레퍼런스를탐색한다
관심/업무분야로만레퍼런스탐색을제한하지않는다
꼬리에꼬리를물며브랜드를탐색한다
자신이브랜드의마케터,기획자가되어본다
레퍼런스에대한다양한해석을수집한다
레퍼런스를탐색하는다양한포인트를적용해본다
익숙한것을새롭게재탐색해본다
레퍼런스를꼭먼저발견하는것이중요한것은아니다

2.일상에서만나는브랜드에서배우다
1)쓰는브랜드에서배우다
무인양품이생활을제안하는남다른방식
오리지널콘텐츠를홍보하는넷플릭스사용자참여이벤트
드라마과몰입러를위한‘〈더글로리〉중간고사’
“식사는잡쉈어?”성수동에서만난넷플릭스드라마명대사
잡코리아와알바몬이하나의광고에,패밀리브랜드의옥외광고활용법
발길을돌리는고객을잡아라,올리브영매장의리뉴얼안내포스터
인간적인제스처를담아라,
지그재그모바일앱업데이트안내에서배운UX라이팅의기술

2)입는브랜드에서배우다
파타고니아는유행을팔지않습니다,
‘지구가유일한주주’라고선언한파타고니아
제품정보가아니라이유를담는다,
룰루레몬의재품태그가바꾸는브랜드경험

3)먹고마시는브랜드에서배우다
숫자로만증명할수없는성과가있다,
‘코카콜라x에션셜’콜라보캠페인에서주목한것
브랜드를기억하게만드는특별한방법,
한남동카페‘맥심플렌트’의이색와이파이비밀번호
브랜딩잘하는카페가소셜미디어을활용하는방법,
프릳츠커피의인스타그램콘텐츠전략

3.마케터의인생광고카피
결심하고행동할수있는계기를만들어준인생광고카피

좋아하는일을하지않는인생은재미가없습니다./혼다
사랑을합시다.세상을즐겨봅시다./빔스
어제까지의자신을넘자./혼다
못하는건다같이하자./마루베니
결승점은하나가아니다.사람의수만큼있다./리쿠르트재팬
디지털시대에여전히펜이필요한이유/파이롯트펜
1초에기뻐하고1초에운다./세이코시계
모험이부족하면좋은어른이될수없어./JR청춘18티켓
주인공의자리는주어지는것이아니라잡는것/출판사고단샤
세상은누군가의일로만들어지고있다./조지아커피

4장탐색의감각을키우는생활법
관점이달라지면경험도달라진다

의식적으로관찰한다/우연의순간에관찰한다
하던것을다르게해본다/평소에안해본것을해본다
모든첫번째경험은중요하다/첫경험에갇히지않는다
자신만의취향을찾는다/자신을취향에가두지않는다
자신만의방식으로경험해본다/다른사람과경험을공유한다
매순간의경험에집중한다/경험의순간들을잘기록한다

마케터의탐색1.
차별화된브랜딩전략으로남다른존재감을확보한
9개글로벌대표브랜드를분석하다
애플,나이키,버거킹,하인즈,이케아,넷플릭스등현재전세계를대표하는글로벌브랜드이자많은사람들의사랑을받아온브랜드들은어떻게오랜시간그렇게확고한존재감을가질수있었을까?수십년간많은브랜드가생기고사라지는동안에도흔들리지않는방향성을기반으로확고한정체성을구축하며오랜시간사람들의선택을받는브랜드들이있다.나이키에서이케아에이르기까지‘확실하게다른’정체성을갖고있는9개글로벌브랜드의브랜딩전략을분석하고,어떤관점에서주목해야하는지마케터의관점에서탐색해온과정을깊이있게소개한다.

마케터의탐색2.
선택받는브랜드를만들기위한주요마케팅전략10가지와
주목할만한광고및마케팅사례들을탐색하다
좋은브랜드란결국‘많은사람들에게자주선택을받는브랜드’일것이다.그리고어떤브랜드든많은사람들에게선택을받기위해서는그럴만한충분한이유를설득력있게제시해야한다.이책에서는이러한근거를마케팅관점에서탁월하게제안하거나증명해보인여러브랜드의대표사례를모아소개하고,이를10가지마케팅전략으로탐색하여정리하였다.책에서소개한10가지전략을효과적으로활용한다면성공하는브랜드를만들기위한인사이트와전략을얻는것은물론마케터로서보다폭넓은시야를가질수있을것이다.

마케터의탐색3.감각있는마케터와기획자가되기위한
일상에서나만의인사이트와레퍼런스를쌓는방법을이야기하다
기획자나마케터가일을하면서가장많이쓰는단어중하나가바로‘레퍼런스’일것이다.레퍼런스의사전적의미는‘어떤기획이나준비를할때참고할수있는자료’지만,언제나새로운발견을원하는마케터나기획자라면레퍼런스의정의에대해좀더유연하게의미를확장해볼필요가있다.우리주위를둘러싼어떤것이든,무엇이든레퍼런스가될수있으며,중요한것은‘어떤방식으로레퍼런스를탐색하는가’이다.이책에서는일과일상에서기획자와마케터에게좋은영감을주고새로운발견을가능하게만드는9가지레퍼런스탐색법을제안하고자한다.또한저자가10여년이상마케터로활동하면서경험한,생각을바꾸고행동할수있는계기를만들어준‘마케터의인생광고카피들’도소개한다.

관점이달라지면경험이달라지게되고,경험이달라지면어떤일에대한기억이나해석도완전히달라지게된다.그래서평소다양한관점으로일상을경험해보고,새로운시각에서인사이트를발견하고배워가는자세가마케터와기획자에게는특히중요하다.좋은경험이자산이되는시대,이책을통해일상에서탐색의감각을키워가며새로운경험을쌓아갈수있는새로운관점을얻을수있을것이다.