이책은특히프레젠테이션의꽃이라할수있는경쟁프레젠테이션에서승리하기위한해법을자세히다루고있다.판매또는수주가목적인경쟁프레젠테이션에서성공하기위해서는평가자를설득하는것이가장중요하다.최종수주를목표로반드시이기는경쟁프레젠테이션의준비에서부터일정관리,전략개발,프레젠테이션내용개발,슬라이드디자인,무대리허설훈련,질의·응답에이르는프레젠테이션전과정의원리와기술을한권에꼼꼼하게담았다.전략적제안서작성은전략적제안프레젠테이션으로완성된다.입찰제안에나서는모든비즈니스맨이이책을잘읽고활용한다면경쟁프레젠테이션을진행하는과정에서궁금하거나부족했던것에대한나름의답을얻을수있음은물론기업의성과를돕는수주성공으로도이어질것이라확신한다.
이기는프레젠테이션은전략과디자인이다르다!
수주성공률95%의신화,쉬플리코리아의비즈니스프레젠테이션핵심노하우총정리!
《최강입찰제안서》,《최강제안경쟁프레젠테이션》에서입찰경쟁에서이기기위한제안서작성의비결을정리했던수주제안전문컨설팅기업쉬플리코리아에서5년만에세번째결과물을내놓았다.바로《자주이기는프레젠테이션》이다.이책에는영업에서전략은어떻게개발하는지,전략을어떻게목차(스토리라인)에반영하는지,스토리라인은어떻게개발하는지,각슬라이드의내용은어떻게개발하는지,예쁜비주얼이아니라잘전달되는비주얼은어떻게만드는지,내용은어떻게잘전달하는지를빠짐없이다뤘다.
쉬플리코리아는이책에서경쟁프레젠테이션에서이기기위해필요한모든분야의핵심적인정보를독자들이이해하기쉽게전달하려고노력하였다.이를위해쉬플리코리아의제안전략전문가와컨설턴트,프레젠테이션코치,그래픽디자인컨설턴트모두의경험을한데모았으며,프레젠테이션을준비하거나리허설할때궁금한점들을바로찾아적용할수있도록매뉴얼북의형태로구성하였다.이책의가장큰특징은수주를위한경쟁프레젠테이션에적용하는원리들만을제시하였다는점이다.경쟁프레젠테이션의원리들은최고수준의난이도를자랑하기에다양한비즈니스프레젠테이션현장에서도쉽게적용할수있을것이다.
제안프레젠테이션에서이기기위해반드시알아야할것들
입찰제안이전산업분야의공식적구매프로세스로확대되면서제안프레젠테이션의중요성이더욱커지고있다.또한우수한인재의기준을평가하는지표로발표능력과제안역량이요구되면서프레젠테이션능력또한모든비즈니스맨이가져야할필수요소로자리잡고있다.특히제안프레젠테이션은일반적인발표역량과달리설명을잘하는것도중요하지만,판매를위한설득이더욱더중요하다.오늘날제안프레젠테이션이중요해진이유도제품과서비스자체만으로는차별화하기가쉽지않아진현실에서고객의높아진눈높이를맞춰줄수있는제품과서비스의효용을구체적으로설득해야하고,이를바탕으로신뢰할수있는솔루션제공자라는점을효과적으로알려야하기때문이다.
제안프레젠테이션에서이기는방법은사실매우단순하다.차별화된내용을얼마나논리적이고정서적으로설득해고객의신뢰감을확보할수있느냐에달려있기때문이다.문제는이런방법을알고있느냐모르고있느냐가아니라어떻게실행하고있는가이다.
제안프레젠테이션의핵심노하우를매우구체적이고실용적으로총정리한책
이책에는제안프레젠테이션의A부터Z까지거의모든단계의노하우가꼼꼼하게잘정리되어있다.즉,일정계획에서제안전략수립,제안슬라이드작성,디자인,리허설과최종발표에이르는전과정을그대로따라하기만해도제안수주경쟁에서승리할확률을높일수있는수준높은핵심포인트들을군더더기없이구체적으로제시하고있다.
또한2021년까지의수주경쟁시장에서필요한PT와관련된지식,도구,노하우는물론기업현장의쉬플리PT컨설턴트가개정판집필을주도하여실제사례를넣었다.시대변화에맞춰포스트코로나시대에비대면온라인평가에대한스킬및방법론(심플하며가독성높은슬라이드작성법,비대면상황에서의발성법및발음등)도충실히담았다.기타최신수주영업의변화하는트렌드와프레젠테이션상황에의적용등도담아그대로따라하면서배울수있는매우실용적인책이다.
이책은최고의수주승률을자랑하는쉬플리코리아의제안프레젠테이션핵심노하우를한권에정리한책으로제안경쟁프레젠테이션스킬향상과승률을획기적으로높일수있는최고의매뉴얼이라감히말할수있다.수주영업담당자뿐만아니라,다양한비즈니스현장에서프레젠테이션능력을향상시키기원하는모든비즈니스맨들에게최고의선택이될것이다.
