바로 매출이 오르는 판매 마케팅 법칙 : 온라인 마케팅 고수가 제시하는 무엇이건 팔아내는 비결

전준혁

중소기업전략·기획실을시작으로20년넘게세일즈,마케팅외길을걸으며상품판매를연구했다.유통벤더,제조사CMO를역임한뒤독립해온라인상품판매로사업을시작했다.현재상품판매로는스마트스토어프리미엄셀러,사업가로는벤처기업(주)세이프스펙대표,판매마케팅교육으로는인천재능대학교마케팅빅데이터학과겸임교수로활동중이다.좋은상품을가졌으나잘파는방법을몰라고민하는중소기업및소상공인들을위해책을쓰며,한국마케팅진흥원유튜브에서‘바로매출전교수’로활약하고있다.많은중소기업,소상공인이마케팅자생력을가지는미래를꿈꾸며오늘도‘중소기업의,중소기업을위한,중소기업에의한’강사및컨설턴트로일하고있다.
경력
현)인천재능대학교마케팅빅데이터학과겸임교수
현)사단법인한국마케팅진흥원원장
현)벤처기업(주)세이프스펙대표
현)(재)전북바이오융합산업진흥원강사,멘토
현)창업진흥원예비창업패키지전담멘토
현)한국표준협회강사,멘토
현)신사업창업사관학교강사,멘토
현)소상공인시장진흥공단강사,멘토
전)서울벤처창업기업민간협력파트너위원
전)건국대학교LINC+사업단KU창업육성지원교수단교수
전)썬라이즈,지앤지비,지피트리CMO

PROLOGUE
마케팅실행착오를최소화하고최대의성과를내게하는진짜실전안내서━004

PART1잘팔릴수밖에없는판매마케팅의원리━015

당신이제대로제품을못파는진짜이유
누구라도제품을잘파는방법은분명히있다━016
지금까지당신의제품이잘안팔린건무엇때문일까━026

팔리는마케팅의핵심원리는이런것
이기는원리1:내가참가한게임의승리조건을명확히할것━040
이기는원리2:첫번째도미노를쓰러뜨려결과를끌어당길것━045
이기는원리3:선순환의시작점이될한그루의황금나무를심을것━050
이기는원리4:이기는원리를바탕으로대박이난팔리는마케팅사례━058

카테고리리더의기본원리이해하기
어쩔수없이통용되는1등만기억되는세상━066
용의꼬리가될것인가뱀의머리가될것인가━070
카테고리개척으로새로운결과를낸실전사례━078

마케팅을필요없게만드는브랜딩의원리
대기업과달라야성공하는작은회사의브랜딩━088
베스트셀러가스테디셀러로남게만드는제품군의X축확장과Y축확장━091
스토리로오래기억되는브랜드를만드는방법━097
PART2성공할수밖에없는기획프레임짜기━105

어떤상황에서건성공하는베스트셀러의법칙
대박아이템은이런게다르다━106
행운도준비된자에게먼저찾아온다━111
제품에대한애정이실패보다강한이유━115
당신의제품을선택할수밖에만드는차별화의법칙
품질좋은당신의제품이선택받지못한이유━119
무엇이당신제품을다시돌아보게만드는요소일까━121
차별화의본질,크게다르거나조금다르거나━125
온라인환경에적합한실시간차별화란이렇다━132
이제품만을살수밖에없는아우라,콘셉트의법칙
고객들은제품이아니라콘셉트를구매한다━136
콘셉트를완성하는3개의키워드━140
죽은제품도살려내는기법,콘셉트리포지셔닝━146

지금을넘어영원히사랑받는제품으로거듭나는콘텐츠의법칙
마케팅콘텐츠제작에사용할수있는만능공식5W1H━151
읽다보면저절로사게만드는상세페이지의공식━169
좋은게좋다는심리를1백퍼센트활용하는상품평확보하기━180

PART3온라인시장이라는바다에서확눈에띄는노출법

온라인시장에서이기는전략마케팅채널의법칙
팔리게만드는2가지무기,검색마케팅과노출마케팅━188
이것만은알고시작해야할핵심마케팅채널━192
온라인시장에서절대로변하지않는것과늘변하는것━200

어떻게내제품을사게된걸까?소비자구매경로의법칙
이것만은늘머릿속에저장하자,소비자구매경로AISCAS━208
보이지않는고객들도저절로제품을사게하는비밀의통로만드는법━213

이것만알고가면키워드고민끝,키워드의법칙
왜다들키워드에목을매는가━218
이것이3대핵심키워드다━221
내제품에딱맞는키워드를찾는3가지방법━229

유행에따를것인가,내것을가꿀것인가고민된다면,트리플미디어의법칙
결국지향해야할트리플미디어란무엇일까━239
소리없이믿고사게만들어내는법━245
마케팅도미노의첫조각으로활용하면최적인체험단마케팅━260
3차례의트래픽폭탄만들어내는법━268

PART4실전적용사례
성공할수밖에없는기획부터실전까지대해부

개방형실리콘빨대오투롤-카멜로우로살펴보는마케팅스텝

스텝1.지피지기백전백승,아이템분석━273
스텝2.세상이이제품을원하고있을까,트렌드분석━275
스텝3.이미시장은있는가?사줄사람은있는가,전체시장조사&소비자분석━279
스텝4.경쟁자의제품의장·단점은무엇인가,경쟁사분석━282
스텝5.고객은어떤단어를통해내제품까지도달하는가,키워드분석━283
스텝6.그동안분석한걸종합하면서정리한다,마케팅기획서종합━285
스텝7.일단먼저써보게하고반응을살핀다,패널조사&상품등록━291
스텝8.온라인미디어노출은이렇게한다,온드·언드미디어확보━292
스텝9.키워드광고및타깃층을공략하는페이드미디어광고의진행━296
스텝10.한번의성공을영원한성공으로바꾸는기법,피드백━297
EPILOGUE
앞으로도중소기업의성공을돕는마케팅계의제갈량을꿈꾸며━300

“계속변하는세상에서딱한번만제대로배워두면
온라인시장에서제품의구분없이더많이팔수있다!”
원리와공식을통해더많은돈과성과를얻는궁극의셀링마케팅전략

훌륭한제품을개발해도판매할방법을몰라객단가를낮추면어떻게될까?이윤이적으니자금순환이막히기시작하고,결과적으로중소기업은직원들을착취하게된다.월급도올라가지않고연구개발에쓸비용이부족해히트아이템을제조할수없으니까회사가더욱어려워지는악순환에빠진다.무조건비싸게팔아야한다는것이아니라‘제품이가치에걸맞게제값을받고팔려야한다’는말이다.실제로저자가컨설팅을하면서판매마케팅시스템을정착시킨기업들은황금나무를심으면서회사에여유자금이생기기시작했다.이를밑천으로연구개발에투자해또다른히트아이템을탄생시키는선순환이만들어지면서회사의분위기가달라지는것을봐왔다.
회사에희망이생기기시작하면많은것이바뀐다.우선전체적으로활력이돌기시작해사내문화가좋아진다.직원들의월급이올라가고근무환경과복지가개선된다.히트아이템이많아서팔리는제품이많은만큼이를감당하기위해조직을확장한다.새로운직원을채용하면서일자리가창출되기시작하는선순환을일으킨다.중소기업이만드는히트아이템은대기업이미처신경못쓰는시장의니즈와원츠를채워주는상품이많다.결국모두가겪는불편함은아니지만,누군가는겪는불편함도해결이되면서소비자들의삶도윤택해진다.제품을온라인으로파는일역시쉽지않지만단순히수익을내는것을넘어서서위와같은선순환구조를일으킬수있는하나의계기가될수있다는데큰의미가있다.
이책에나와있는모든기법과노하우는저자가지금도제품을판매할때현장에서그대로사용하는기술이다.그러므로처음에는가볍게책을먼저읽고,그다음에는꼼꼼하게정독하면서이해에초점을맞추며,세번째부터는실제업무를진행하는데적용할부분을찾아가면서읽고꼭실천해보면좋다.저자는주니어마케터시절,항상보고따라하면되는판매마케팅안내서를원했다.마치해외여행을가기전에여행서를미리읽고가는것처럼말이다.바로이책이온라인판매를잘하길원하는모든마케터들에게그런역할을해줄것이다.