초전략: 1등 마케터의 강력한 무기 15개

추성엽

문무를겸비한대한민국최고의마케팅전략가로통한다.애경과CJ홈쇼핑을거쳐현대카드에서마케팅팀장을역임했다.서울시도시마케팅전담기구인서울관광재단에서서울을전세계에세일즈하는마케팅총괄본부장으로근무했다.세스코마케팅실장을거쳐깨끗한나라에서마케팅상무로일했다.지금은No.1브랜드대표컨설턴트로서히트상품개발을위해CEO들과함께마케팅전략을고민하고있다.또삼성,LG,현대,SK,휴넷등기업체와표준협회,방송,대학등에서마케팅을강연하고있다.저자가개발에참여한히트상품으로는‘VVIP블랙카드’‘현대카드M(Partner)’‘슈퍼세이브’‘CJ몰’벽걸이세탁기‘Mini’등이있다.2007년브랜딩코리아에서발표한대한민국직장인들이가장만나고싶어하는인물로선정됐다.지은책으로는『한국형마케팅』,『현대카드처럼마케팅하라』,『100권읽기보다한권을써라』,『IMARKETING』,『마케팅엔진』,『마흔의인도』등이있다.|ceo@no1brand.com

Part1전략적인프라구축

●차별화는전략에서시작된다
왜‘숙취해소음료’일까?
숙취해소음료시장해부하기
마케팅은제품이아닌콘셉트를파는것
프로모션전략을추진할때반드시지켜야할3가지원칙
B2G공동캠페인으로게임의규칙을지배할것
모바일쿠폰전략으로차별화할것
PPL전략으로시장을리드할것
스마트폰기반디지털마케팅에올인할것

●브랜드를전략화하라
브랜드확장에는함정이있다
패밀리브랜드전략2가지유형
과학적으로브랜드네이밍을설계할것

●현명한마케팅조직전략
과학적마케팅은시스템에서나온다
현명한마케터는동료를파트너로만든다
브랜드마케팅조직4가지유형
BM,오케스트라지휘자가돼라

●마케터는마케팅전략의중심이다
전략의중심에마케터가있다
비전을세우는5가지원칙
최첨단마케터의필요조건4가지
기획보고서쓰는법

●전략적인CEO가필요하다
디지털혁신도CEO로부터시작된다
삼성을꺾은유일한CEO
잘나가는기업의3가지핵심역량
마케팅이잘나가야기업도잘나간다

Part2마케팅전략의고도화

●숫자가아닌전략에집중하라
최초가최고가된다
중소기업이었던‘락앤락’급성장의이유
기업의사회적책임이가진비밀

●마케팅,제품이아닌콘셉트를파는일
히트상품도콘셉트가지배한다
승리할수없다면전쟁터를옮겨라
네이밍전략을세울때반드시지켜야할원칙
소비자마음속에브랜드이미지를심는다는것
튀는마케팅전략으로콘셉트를팔아라

●전략적인사이트로무장하라
의사결정위험을최소화하기위해해야할일
열길물속은알아도한길사람속은모른다
쓰레기가들어가면쓰레기가나온다
인지부조화를최소화할것

●누구를위한전략인가?
시장을쪼개고또쪼개면서전략화하라
시장세분화를할때반드시지켜야할5가지원칙
한국인의특징과여성파워
포트폴리오로시너지를극대화하라

●마케팅은인식의싸움이다
소비자마음을공략하는3가지방법
차별화전략을세우는4가지원칙
5가지가격전략과방향

Part3마케팅전략의실행

●브랜드리더십을확보하라
브랜드리더십확보해야하는5가지이유
고객은제품이아닌브랜드를산다
영업력이아닌브랜드력으로팔아라
브랜드매뉴얼을세워야하는5가지이유

●커뮤니케이션전략이8할이다
눈에띄는보랏빛소가되는법
광고대행사를리드하는4가지방법
모델을선정하는4가지원칙
모바일세대의등장,어떻게팔것인가

●오피니언리더를공략하라
바이럴마케팅이중요한3가지이유
광고와PR의차이점5가지
PR에도움이되는8원칙

●판매채널을정교화하라
채널을장악하면시장을지배할수있다
채널별마케팅전략

●해답은고객에게있다
장사는사람을남기는것이다
고객을사로잡는체험마케팅
우수고객마케팅전략화방법

에필로그포스트코로나시대를대비하는마케터의5가지자세

어떤마케터가차이를만드는가?
무엇이성과를만들수있는가?

★★잘나가는마케터와그렇지못한마케터의차이★★
★★마케팅본질은고객마음부터사로잡는것★★

‘2080치약’을모르는사람은거의없다.이치약이출시되기직전이름은‘2080Total치약’이었다.시생산에착수한‘2080Total치약’을히트시킬수있는아이디어를찾으라고CEO가특명을내렸다.
그러나저자추성엽은불만이었다.경쟁사두군데서비슷한네이밍을선점된상황에서‘2080Total치약’이라는네이밍을밀고가는것은스스로3위임자처하는꼴이었다.저자는‘2080Total치약’마케팅아이디어가아닌‘Total’을삭제하고,그냥‘2080치약’으로네이밍을변경하자고했다.당연히내부반발이심했다.
결국어떠한결정도내리지못하고의사결정권이결국CEO에게넘어갔다.마침내회사는제품디자인개발에투자된비용을포기하고‘2080치약’으로출시하라는결정을내렸다.이후‘2080’은시장에서돌풍을일으켰다.마케팅에서의전략방향,즉구체적인숫자가아닌큰그림의중요성을여실히보여준사건이었다.

저자추성엽은‘마케팅이막역하게숫자라고여기는사고’에서벗어나자고말한다.“숫자보다도더욱중요한게전략”이며“누가뭐래도고객마음부터사로잡아야한다.”이인식의차이가잘나가는마케터와그렇지못한마케터의차이다.마케팅은제품의싸움이아니라인식의싸움이다.


1등마케터가되기위한3단계방법은?
지금팔리는것들의비밀은?

★★마케팅은제품이아닌콘셉트를파는것★★
★★숫자가아니라전략에집중할것★★

저자추성엽은1등마케터가되기위한방법을3단계로정리했다.그가치혈한마케팅현장에서25년간일하며배운이3단계방법은삼성,LG,현대,SK마케터들이강의를통해배우고있다.그가대기업현직마케터들에게가르치고있는3간계방법은무엇일까?

1단계전략적인프라구축
저자는『초전략』에서독자의이해를돕기위해가상의제품‘숙취해소음료’를런칭한다.레드오션시장에서제품런칭전에마케터가해야하는일들이바로‘전략적인프라구축’이다.기획보고서쓰는방법부터시장조사,콘셉트전략,프로모션전략세우는법등을소개한다.

2단계마케팅전략의고도화
중소기업이었던‘락앤락’이세계적인기업이될수있었던이유는무엇일까?숫자가아닌전략에집중했기때문이며‘제품’이아닌콘셉트를팔았기때문이다.2단계에서는전략의고도화가필요하다.네이밍전략을세울때지켜야할원칙과시장세분화원칙,차별화전략방법등을이야기한다.

3단계마케팅전략의실행
전략을세웠다면이제실행이필요하다.브랜드리더십을확보하고고객과커뮤니케이션하는방법등을쉽게설명한다.광고대행사를리드하는방법.채널장악하는방법,우수고객을어떻게관리할것인지등마케팅현장에서전략을실행할때반드시필요한방법을이야기하고있다.


시장을장악하는마케터는어떤사람일까?
물건을많이팔려면어떤마케팅을해야하지?

★★바로써먹을수있는‘팔리는’마케팅전략★★
★★마케터를꿈꾸는사람들을위한지침서★★

잘나가는기업의중심에는잘나가는마케터가있다.기업은역량있는마케터확보에힘쓰고있고,우수한인재를스카우트하고있다.이에따라역량있는마케터들의몸값도상승했다.마케팅전략을운영하고집행하는마케터야말로기업의가장큰자산이되고있다.
비즈니스와마케팅은숫자라는말이있다.그러나저자는경쟁이치열한시장환경에서숫자보다중요한것은전략이라고말한다.전략이올바르고명쾌하면숫자는자연스럽게따라오기마련이기때문이다.『초전략』에는현장에서바로써먹을수있는‘숫자를따라오게하는’마케팅전략세우는원칙과방법이담겨있다.그리고저자가대한민국대표마케팅전략가가될수있었던노하우또한아낌없이담겨있다.
저자의경험과이론그리고다양한마케팅실패와성공의실제사례를읽다보면실패의길을답습하지않고‘1등마케터’로가는길이열릴것이다.『초전략』은현장에서일하고있는마케터와처음의길로들어서야하는예비마케터들을위한훌륭한지침서다.