스포츠 마케팅의 미래

스포츠 마케팅의 미래

$20.52
Description
스포츠 마케팅의 미래는 어디까지 진화할 것인가?

디지털 혁명과 팬데믹이라는 거대한 물결 위에서도
인류가 존재하는 한 스포츠 산업은 영원하다!
이세돌과 알파고 대결 이후 스포츠 산업에서는 어떤 일이 벌어졌는가? 골프선수 박세리는 인공지능 골퍼 엘드릭과 대결했고 탁구선수 티모 볼은 인공지능 탁구선수 아길러스와 대결했다. 스포츠용품 업체 나이키는 아마존 납품을 중단하고 자체 디지털 공간을 마련해 데이터를 모으며 고객이 누구인지 파악하기 시작했고 고객경험과 고객 커뮤니케이션 활동 강화에 나섰다. 이제 나이키는 IT 플랫폼 기업으로 변신하고 있다. 나이키뿐 아니라 다른 관련 스포츠 산업 기업들도 변화를 서두르고 있다.
물론 스포츠 산업에 코로나19는 분명 대재앙이었다. 대한민국 4대 프로 스포츠가 중단됐고 미국 4대 스포츠 리그와 유럽 5대 프로축구가 중단됐다. 올림픽 역사 124년 만에 처음으로 도쿄올림픽 연기가 됐다. 그야말로 핵겨울이 온 것만 같았다. 하지만 그러면서 스포츠에 새로운 변화들이 싹을 틔우고 꿈틀거리기 시작했다. 무관중 경기가 열렸고 랜선 응원이 생겼고 VR 생중계가 이루어졌다. 미국프로농구선수 스펜서 딘위디는 연봉을 NFT로 발행했고 KBO 포스트 시즌은 메타버스 생중계가 시작됐다. 그러면서 그동안 스포츠에 관심을 기울이지 않았던 기업들이 스포츠 산업에 뛰어들기 시작했다. 새로운 시장이 만들어지고 있다. 모든 것이 변하고 있다. 인류가 존재하는 한 스포츠는 영원할 것이라는 명제만 빼고 말이다. 그럼 앞으로 팬데믹 이후 스포츠 산업은 어떻게 될 것인가?
이 책은 인류와 함께해온 스포츠의 역사를 이야기하면서 어떻게 스포츠가 산업으로 발전해오게 됐는지와 또 앞으로 어떻게 될지를 한 편의 드라마처럼 다루고 있다. 또한 스포츠를 둘러싼 다양한 사건을 다각도로 해석하고 재조명하고 있다. 스포츠 산업은 미디어 산업과 결합하고 또 엔터테인먼트 산업과 결합하고 또 4차 산업혁명 기술과 결합해가며 끊임없이 진화해오고 있다. 그러한 스포츠 산업의 진화 이야기는 스포츠 선수들과 관련 산업 종사자들뿐 아니라 콘텐츠 산업 종사자들과 엔터테인먼트 종사자들에게도 많은 영감을 줄 것이다.
저자

박재민

와우매니지먼트그룹수석국장
연세대학교언론홍보대학원에서광고·홍보를전공했다.애플이만든1997년광고‘다르게생각하라ThinkDifferent’를인생모토로삼고스포츠로세상을바꾸는것이존재이유라고믿는다.
2007년부터최경주,배상문,김민휘등PGA투어로진출하는선수를매니지먼트했으며신한금융그룹,현대건설,LG전자,우리투자증권,효성,롯데등수많은대기업의골프대회를기획운영했다.2019년부터골프,야구,축구,농구,배구에이어6번째로프로화에성공한프로당구마케팅을담당하고있다.
국내외주요스포츠이벤트를직관하러여행을다니는것을즐긴다.경기장안팎에서일어나는일을기록으로남기고이를바탕으로블로그운영,강연,언론사기고등을통해관련지식을나누고있다.대한민국스포츠가또하나의K신드롬을만들어내길기원하며국대마케터라는필명으로활동중이다.

목차

추천사 스포츠마케팅의탄생과미래를읽는다
(김주호,KPR사장전2018평창동계올림픽및동계패럴림픽조직위부위원장)

추천사 우리인생에스포츠정신이필요하다
(박항서,베트남축구국가대표팀감독)

들어가며누구나좋아하는스포츠하나쯤은있다

1장스포츠마케팅:현대스포츠는어떻게탄생했고발전해왔는가

1.현대스포츠의시작
어떻게스포츠는인기를얻기시작했는가

사회변화는스포츠에어떤영향을미쳤는가

2.스포츠전파와대중화
YMCA는선교활동으로스포츠를대중화시켰다

현대스포츠는언제부터대중화됐는가

3.스포츠마케팅의시작과관점
스포츠는제품과고객을어떻게연결하는가

스포츠마케팅의4가지관점
(유명인물중심/미디어발달중심/스포츠이벤트중심/기업후원활동중심)

4.스포츠마케팅의역사
1852년최초의스폰서십조정경기

1858년최초메이저리그올스타전(뉴욕대브루클린)

1869년최초프로야구단창단(신시내티레드스타킹스)

1890년스포츠용품산업최초공인용어사용(앨버트굿윌스팔딩)

1903년자전거대회투르드프랑스탄생

1921년최초라디오스포츠생중계

1923년최초의스폰서십계약(골프선수진사라젠)

1928년기업의올림픽후원(코카콜라)

1934년최초라디오중계후원(포드자동차)

1936년최초스포츠와TV의만남(베를린올림픽)

1951년스포테인먼트의탄생(빌비크)

1984년최초흑자올림픽(LA올림픽)

1985년국제올림픽위원회의톱프로그램도입

1960년최초스포츠마케팅회사IMG설립(마크맥코이)

1968년햄버거항공수송작전(맥도날드)


1975년최초위성방송과유료경기(알리대프레이저)

1979년최초24시간스포츠중계(ESPN)

1991년스포츠마케팅의트렌드세터(레드불익스트림시리즈)

1992년앰부시마케팅의시작(마이클조던)

1996년나이키의스타마케팅(타이거우즈)

2장스포츠산업:스포츠산업은어떻게구성되고작동하는가

1.스포츠미디어

왜스포츠와미디어는서로에게호감을느꼈는가

TV중계없이는스포츠도존재할수없다

미디어가스포츠현장에변화를몰고왔다

스포츠는원소스멀티유즈콘텐츠이다
①예능프로그램
②영화산업
③게임산업
④테마파크
⑤스포츠펍

‘냉부해’는스포츠프로그램포맷이다

영화의서스펜스기법이스포츠에도통한다

짧고재미있는틱톡형콘텐츠를부각한다
①스포츠에대한예능적요소의부각
②경기장안팎의다양한스토리개발

왜IT기업이스포츠중계에눈독을들이는가

2.스폰서십
스폰서십판매과정은과일판매와같다

스포츠스폰서십은종목과기업이맞아야한다

스포츠마케팅에서세일즈가가장중요하다
①조지파파스의스포츠세일즈8단계
②조태룡의스포츠5퍼센트의법칙

3.선수매니지먼트
스포츠에이전트는협상의달인이다

스포츠에이전트에게는5가지자질이필요하다

엔터테인먼트와스포츠가협업하고있다
①엔터테이너자질을키우자
②스포츠레전드에주목하자
③시스템을구축하자
④새로운놀이터를만들자

레전드스타비즈니스모델을만들자
①마리아샤라포바이야기
②김연아이야기

4.스포츠이벤트
스포츠이벤트의3원칙이있다
①시장이커야한다
②시장이안전해야한다
③시장참여자간의혼잡을해결해야한다

팬경험을극대화해야한다
①준비경험
②도착경험
③동선경험
④관람경험
⑤프리미엄경험
⑥테크놀로지경험

스포츠는역시직관이최고다

5.머천다이징
미국프로미식축구에서스포츠라이선싱이시작됐다
(머천다이징과라이선싱의차이점)

서울올림픽때한국의스포츠머천다이징산업이시작됐다

한국의스포츠산업은평창동계올림픽전과후로나뉜다

마스코트가엠블럼보다더효과적이다
(수호랑과반다비2세탄생)

올림픽앰부시마케팅은위험하다

슬램덩크와에어조던협업효과는폭발적이었다

미국프로농구는스포츠를패션으로확대시켰다

3장스포츠의미래:4차산업혁명과팬데믹그리고미래

1.스포츠,4차산업혁명시대와만나다
디지털트랜스포메이션이스포츠를덮치다

나이키는어떻게디지털트랜스포메이션했는가
(디지털세상을이끌다/달리기개념을재정립하다/디지털스포츠부서를신설하다/디지털스포츠왕국을꿈꾸다/무형의가치에집중하다/D2C전략으로직접고객과마주하다/아마존에서나이키제품을팔지않는다)

언더아머는어떻게디지털트랜스포메이션했는가
(신발이아니라기능성속옷에집중하다/‘UA레코드’앱을출시하다/디지털피트니스플랫폼비전을제시하다/CEO리스크로부진의늪에빠지다/언더아머-삼성맞불작전을펼치다/언더아머브랜드재정립에집중하다/D2C전략강화발표/다시부활의날갯짓을시작하다)

2.스포츠,코로나19와만나다
코로나19이후1년동안무슨일이있었는가
(대한민국4대프로스포츠중단/미국4대스포츠리그,유럽5대프로축구중단/올림픽역사124년만의도쿄올림픽연기/팬데믹이후최초프로스포츠개막/새로운응원문화‘랜선응원’/미국프로농구방역대책‘버블코트’/PGA,LPGA의디지털전환/e스포츠VR생중계/디지털과아날로그의결합)

팬데믹이후스포츠의미래를준비한다
(생동감:실제보다더현실같은생생한현장감/개인화:맞춤형개인화서비스/데이터:빅데이터를활용한다양한정보제공)

스포츠가블록체인과MZ세대를만나다
(연봉을NFT로발행/대퍼랩스와함께한NFT마케팅/말본골프NFT시장진출/알파고를꺾은이세돌기보영상NFT발행/NFT카드구매하고실제선수와의라운딩/식빵언니김연경첫번째NFT작품완판/타이거우즈NFT컬렉션발매/올림픽역사상최초NFT마스코트등장)

스포츠메타버스열풍의중심은어디인가
(KBO포스트시즌메타버스생중계/디센트럴랜드맨체스터시티홍보관/나이키의메타버스진출앞둔상품출원)

3.스포츠,거대자본과만나다
왜SSG랜더스를주목해야하는가
(SSG랜더스이마트플랫폼구심점/프로야구는더이상스포츠가아니다)

스포츠프라퍼티전쟁이시작됐다
(단기프라퍼티와장기프라퍼티/해외프라퍼티전쟁-WME와CAA/국내프라퍼티전쟁-SM과YG/벨기에구단을인수한스포티즌)

스포츠플랫폼전쟁이시작됐다
(유럽슈퍼리그/리브골프인비테이셔널/프로당구/오팔세대를사로잡은프로당구)

메가,기가를넘어테라이벤트시대가왔다

나가며 스포츠는영원하다

미주
참고자료

출판사 서평

현대스포츠의탄생,스포츠산업의구성과작동원리,
4차산업혁명과팬데믹이가져온파괴와혁신에서기회를찾는다

이책은총3장으로구성돼있다.1장은인류가‘스포츠엘도라도’를쫓는과정을따라간다.스포츠는엘도라도라고할만큼어마어마한성장과규모를갖고있었기때문이다.코로나19이전까지만해도전세계스포츠산업은약2,000조원규모였다.미국시장규모만해도약500조원에달했다.미국내스포츠산업의규모는자동차산업의2배,영화산업의7배나됐다.2011~2015년까지세계스포츠산업의연평균성장률은3.7%나됐다.그야말로황금알을낳는엘도라도였다.스포츠가엘도라도가되는과정이었던,즉현대스포츠의시작,스포츠의전파와대중화과정,스포츠를상업적으로이용하면서어떤일들이일어났는지살펴보고있다.최초의스포츠마케팅사례로알려진1852년하버드대예일의조정경기부터최신까지스포츠마케팅에서중요한사건을선별해소개해준다.
2장은스포츠산업의세부분야를다루고있다.오늘날스포츠산업은크게스포츠미디어,스폰서십,선수매니지먼트,스포츠이벤트,머천다이징구분된다.‘따로또함께’발전하고있는각분야의특징을자세히소개한다.왜스포츠와미디어는서로에게호감을느꼈는지부터스포츠기법이어떻게예능이나영화나숏폼콘텐츠에서차용되고있는지도소개한다.우리가잘알고있는TV예능프로그램인‘냉부해’는전형적인스포츠포맷이다.스포츠의주요특징인경쟁,승부,규칙,결과의불확실성을고스란히담고있기때문이다.스폰서십판매를효과적으로또전략적으로하는방법도분석한다.선수매니지먼트에서는테니스스타마리아샤라포바와피겨스케이팅스타김연아의사례를가지고알려준다.스포츠마케팅전공자와관계자에게특히도움이될것이다.
3장은4차산업혁명과코로나19가스포츠현장에어떤변화를가져왔는지를살펴보고있다.코로나19가스포츠현장에미친영향을관찰하고앞으로어떤변화가일어날지를예측해보고있다.스포츠산업은코로나19로큰타격을받았고두자릿수역성장을기록했다.그렇지만그기간에스포츠산업은또다른도전과혁신을시작했다.거대자본역시기회를읽고스포츠산업에발을들여놓고있다.새로운시장을두고펼쳐지는혁신과파괴의과정은스포츠산업종사자뿐만아니라그외산업종사자에게도영감을제공할것이다.