나는 작은 회사 사장입니다 : 모험하는 인간

강덕호

저자:강덕호

고려대학교사회학과를졸업하고효성물산섬유원료부서에서일했다.모두가‘대기업직장인’을꿈꾸던시절,누구보다돈이간절했던그는‘철지난’종합상사에취직해신입사원때부터사업아이템을물색했다.사업을위한샘플비즈니스로‘니트원단’의가능성을보고서울성수동에있는섬유회사의생산직으로직장을옮겼다.짐차로개조한승합차를타고경기도남양주,포천등지의공장을다니며3년간일을배운후32세의나이로중국상하이로가장사를시작했다.20년째한국과중국을오가며섬유원단을미국월마트,타깃AEO등에공급하는회사,HENIX浙江知中有限公司(중국법인)와UNITEX(한국법인)를운영하고있다.우리가흔히알고있는경영상식들은대기업에관련된것이다.이제는작은회사에적용할만한사업노하우가필요하다고생각한그는20년넘게작은회사를운영하며스스로찾아낸답들을글로정리했다.시작하는사장들에게꼭들려주고싶은솔직한이야기들이다.

프롤로그5

1장사장의첫걸음17
사장,해볼만하다19
대기업회장님자서전읽지말라,도움안된다22
준비된사장이란없다,궁할때통한다28
작은회사사장이라고우습게보지말라32
사장의삶은월단위가아닌연단위36
호랑이는호랑이굴에있다38
동네형에게배운개헤엄으로는개천못벗어난다41
바쁨은꼭좋은결과를의미하지않는다45
사장스러움이란48

2장돈을물로보라51
돈에대한욕구는언제나정당하다53
사업에는단기투자가없다56
손해보는거래,길게보면괜찮다59
가벼운이자는없다63
벌고싶다면돈을물쓰듯쓰라66
사장의셈법,일단돈을먼저내라69
뇌물,위험하고도짜릿한효과73
진짜돈되는,한계비용제로의순간77

3장작은회사‘조직론’81
사업은자위가아니다,혼자하지말라83
동업의황금률,나의몫49%87
직원은회사의주인이아니다89
직원이사장에게신뢰를보낼때91
소규모일수록수평과수직의공존이필요하다94
직원들흔들지말라,멀미한다98
화내지말라100
무임승차대처법102
뛰어난직원한둘보다는평범한다수가우선이다105
선입견,낙인의무거움108
좋은사장은좋은사람이될필요는없다111
배수진전법은약한자의전법이다114
사장의지식과직원의노하우117
연봉협상에서모두승리하는법119
성과에대한피드백,인센티브지급노하우123
주저주저하는해적은없다127
작은회사의업무에서필요한건다이내믹이다130
이인자는필요한가133
내직원의부정행위를막는법135
사장은가끔소시오패스가되어야한다137
직원의의견은참고용일뿐140
만장일치가위험한이유143
“이일은너아니면안돼”146
최적직원수150
노는직원도필요하다154
최소한이메일작성법교육은하라156
말할수없는것에대해서는침묵하자159

4장비즈니스로풀어보는세상161
사장에게장사와사업의차이란163
우리에게허락된곳에는꿀이없다167
사라진회사들도한때는최고였다170
주목받지못한곳에서생긴큰성과들172
새로운기술혁명의뜻밖의수혜자들,전통산업176
시대의변화에재빨리편승하라180
블루오션은여전히주변에널려있다182
선의로접근하는환경,노동테마도결국비즈니스다188
거대한미국내수시장194
포기하기이르다,중국은언제나기회의땅198
한국이선진국이될수있었던이유203
미중갈등은위기인가,기회인가207
세상을읽으면돈이보인다213
정치보다정책을보라216

5장사업과인생,기나긴여정221
사업,그렇게대단한것이아니다223
모든것의중심은당신226
인간,무서운존재229
올곧게나이드는사장은흔하지않다233
남의집애크듯이,회사는쉽게성장하지않는다236
죽고싶을정도로막막하다면238
망할수도있다241
내회사에사표를내고싶을때245
만번을맞은매,만한번째도여전히아프다248
지나간내일,모두불안했다252
우리는다만모를뿐이다257
느리지만우아한발걸음261

에필로그265
부록267

작은회사운영을위한현실적답안
우리가흔히알고있는경영상식들은대기업에관련된것이다.그나마도많은것들은틀린것으로판정받았다.이제는작은회사에적용할만한사업노하우가필요하다고생각한저자는20년넘게작은회사를운영하며터득한노하우를‘이렇게까지솔직해도되나’싶게전부담아냈다.사장이가져야할‘돈’에대한생각,거래의기술,뇌물에대한팁,직원과조직관리를위한‘조직론’등세세한내용들부터작은회사를운영하기위한사장의마인드와글로벌경제를보는시각까지.시중에나와있는‘대기업사장’의마인드셋을알려주는책과는달리직원30명이하,작은회사를운영하는사장은물론,새로사업을시작하는사람,소상공인들,장래내사업을꿈꾸는직장인들에게도유용한현실적인지침서라고할수있다.

작은회사사장,실제경험의총체
저자강덕호는현재중국과한국에서섬유원단을제조,수출하는회사를운영하고있다.저자가대학을졸업하던당시만해도취업준비생들은주로대기업이나오래다닐수있는직장을선망하던시절이었다.돈이절실했던그는차후‘내사업’으로연결할수있는직장을물색했고현대,LG,쌍용등대기업에합격했으나효성물산에입사했다.이미‘철지난’상사,그것도효성은당시국내7대상사중작은규모의회사였지만사회학과졸업생을받아준유일한회사였다고한다.그러나드라마‘미생’에서처럼,신입사원에게도바로일을맡기고담당자가해외에서오더를받아스스로비즈니스를만들수있을정도로자유로운분위기였다.
효성에서니트원단을향후사업아이템으로생각한후니트원단을배울만한업체를찾아,성수동에있는섬유생산회사로직장을옮겼다.남양주에있는공장숙소에서자면서생산직에익숙해지고짐차로개조한봉고차를타고남양주,포천등지의염색공장,포장공장을다니며실제생산현장을보고배웠다.3년간생산현장에서일을배운후우연히보게된중국니트원단을보고가능성을발견,중국상하이에서니트사업을시작하게된다.2002년32세의나이였다.

소상공인,작은회사사장들은‘대축’이아닌‘소축’
저자는자신은물론우리주변에서자영업을하는이들은대부분주역에서말하는‘소축’이라고설명한다.큰부자는‘대축’,작은부자는‘소축’이라고하는데축은엄청난일을해낸정주영같은사업가들을말한다.이런대기업회장들의성공이야기는막장드라마보다더비현실적이다.큰성공을이룬사업가들은가정을중요시하지않고,올인베팅을잘하고,위험천만한일도선뜻감행한다.대축을이루는돈키호테형인간들이따로있다는것이다.소축을이루고나중에대축을이루는계층적인부의조직도도없다고단언한다.그러므로소축지망생들은대축들이하는무모한짓을흉내내지않는게좋다는것이다.사업을견고하게끌고가기위해서는어설픈대축지망생이되지말고스스로부의기준을세워탄탄한소축이되자는게저자의설명이다.
큰회사를이루는사람들의‘큰강을건너는’모험담이아닌,보통람들의현실에적용할만한이야기가필요하다고생각한저자는작은회사에적용할사업철학과노하우를아래와같이5개의장으로나누어설명하고있다.

1장사장의첫걸음
시작을주저하고있는분,막상사업을시작했는데적응하기도어렵고,가야할방향이헷갈리는분들께필요한내용이다.

2장.돈을물로보라
사업가는돈에대한생각이직장인과는달라야한다.‘사장의셈법’에익숙해져야궁극적으로사업을통해돈을벌수있다.

3장.작은회사‘조직론’
직원과조직을어떻게효율적으로관리할지고민한내용을정리하였다.

4장.비즈니스로풀어보는세상
사업이장사와다른특성을설명하고,사업가가되기위해필요한지식을담아보았다.또한비즈니스환경의거시적분석을소개했다.

5장.사업과인생,기나긴여정
사장의삶에생길수있는다양한경우의수를살펴보고,비즈니스하는나와인간에대한분석적이해를정리해보았다.

“월급쟁이보다낫다”,“작은회사사장,할만합니다”
세상은결코작은회사에우호적이지않다고,저자는20년간의경험을통해말한다.정치는기득권세력을보호해주는것이우선이지세상어디에도소상공인을위한나라는없다는것이다.또한사업을하다보면10년에한번정도‘망할것같은’불가항력적인상황을만난다고한다.저자의말들은매우현실적이고때로냉소적이기도하다.그럼에도저자는직장이라는울타리안에있기보다는작은모험을감행하라고,자본주의의심장으로들어가사업을해보라고말한다.만만치않지만“사장,해볼만하다”는것이다.지금은큰부를이룬영세봉제공장들의예를들어설명을하며“기회는언제나열려있다”고강조한다.익숙한것만열심히해서는조금바쁜동일한삶을살게될뿐이니당당하게‘모험하는인간’이되어보라는희망적메시지를담고있다.