단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙

단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙

$14.00
Description
익숙하고 간단하지만 점점 빨려들어 가는 전달력 패턴
타고난 센스가 없어도 누구나 쉽고 간단하게,
지금 당장 실천할 수 있는 전달의 기술

#방송가에서 남몰래 간직해온 전달의 법칙
#전달력을 높이는 기술
#흔한 말이 무기가 된다
#머릿속에 쏙쏙 들어오고 매력이 급상승하는 표현력
#상대가 빠져들게 하는 마법의 한마디
#100% 반응을 끌어내는 단어
#일본 기업들에게 호평받는 전달의 법칙

협상, 유튜브, 세일즈, 면접 어떤 상황에서도
100% 효과 보는 전달력의 만능 치트키
상대는 우리가 생각하는 것보다 훨씬 더 내 이야기를 들을 마음이 없다. 우리가 전달력을 익혀야 하는 이유가 바로 여기에 있다. 상대는 애초에 내 물건을 사거나 내 요구를 들어줄 마음이 없고, 면접관은 나를 채용할 이유가 없으며, 내 유튜브 동영상을 볼 필요도 없다. 화상회의에서는 좁은 모니터 화면에서 더더구나 발언을 하기 힘들다. 이러한 장벽을 무너뜨리기 위한 것이 바로 전달의 법칙이다. 전혀 관심 없는 상대의 시선을 잡아끌고, 내 이야기에 귀 기울이게 하는 데는 단 1줄이면 충분하다. 별것 아닌 내용도 흥미진진해 보이고, 그저그런 평범한 상품인데도 사고 싶은 것은 전달력을 높이는 패턴을 잘 활용했기 때문이다. 성공한 사람들은 일상적으로 사용하는, 지금 당장 활용할 수 있는 전달의 법칙을 소개한다.

북 트레일러

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저자

모토하시아도

텔레비전버라이어티방송프로덕션연출가로서TBS<임금님의브런치>,니혼TV<행렬이생기는법률상담소>,<아라시에게시켜보자>,<샤베쿠리007>등인기정보방송프로그램을제작했다.프로듀서경력을바탕으로2017년독립하여주식회사스핀호이스트를설립하고,TBS<인간관찰버라이어티모니터링>,<버스데이>,주쿄TV<그건!?실제로는어떠한가>등의정규방송을제작하고있다.또한텔레비전방송업계에서모든프로그램제작에기본적으로활용되고있는‘전달법의승리패턴’을체계화하고그노하우를사용해기업홍보동영상을제작하는사업을하고있다.‘텔레비전의제작기법을활용한호소력높은동영상을제작한다’는호평을받으며스미토모임업,마루코메,신일본제약,일본우편등수많은기업으로부터의뢰를받고있다.

목차

머리말┃A급PD들사이에서전해내려온전달의법칙

프롤로그┃지금당장활용하는전달의기술
평범함이매력으로둔갑하는기술
익숙한표현이사실은전달력의치트키
온라인시대핵심은주목을끄는기술

Chapter01상대의관심을끌어당기는전달력포인트
유튜브,단10분만에사로잡는기술
절대채널을돌리지않는구성
법칙01‘그것은!’한마디로주의를끈다
내이야기를듣고싶게만들어라
익숙한말이최강의무기가된다

Chapter02전달력,첫1분에달렸다
상대가들을준비가되었는가?
핵심은전진배치하라
법칙02오프닝타이틀로기대감을심어준다
같은경험을끌어내라
법칙03흔한질문으로공감을얻는다
상대의조급증을자극한다
법칙04비장의카드는앞에꺼낸다

Chapter03상대방의뇌속에집어넣는전달법
상대방의머릿속을정리해주는표현
법칙05단계별로정리해서제시한다
상대가얻을이점을공략하라
법칙06설명에제목을붙여라
‘베스트○○위’의효과
법칙07랭킹순위를매기면재미가배가된다
상대의머릿속에때려박는반복의힘
법칙08다양한관점에서접근한다
띄어쓰기하나로전달력이올라간다
법칙09시각적으로구분한다

Chapter04별것아닌것을가장좋게만드는마법의단어
단하나의장점을극대화하는법
평범한방법을비법으로바꾸는마력
법칙10‘비법’이라는말을활용한다
‘그저그런것’을‘좋은것’으로바꾸기
법칙11‘장단점변환’의법칙
단하나뿐인장점을최고의장점으로만들기
법칙12‘최고의매력포인트’라는표현을활용한다
당연한것이최고가되는표현기법
법칙13당연한것을강조하라
평범한상품에특별한스토리를입힌다
법칙14다른각도에서강한인상을준다
출구없는반전매력
법칙15‘달다’는말의파괴력
편리하고효과적인반전표현
비교우위를통한반전효과
법칙16낮은잣대를먼저제시한다
단어하나로반전을주는법
법칙17‘그러나!’로긴장감을준다

Chapter05전달력을100%끌어올리는비장의테크닉
매력을20%끌어올리는단어
생생함을불어넣는한마디
법칙18‘지금’으로현장감을연출한다
굉장해보이는효과를연출하는법
법칙19‘간판’을사용해권위를높인다
법칙20‘주목도최고’라는말을이용한다
100%반응을끌어내는마법의단어
법칙21‘딱하나’로가치를높인다
초반에분위기를띄우는표현
법칙22‘배경’을살짝덧붙인다
수치데이터로확신을준다
법칙23구체적인숫자를활용한다
시각적이미지를살짝덧붙인다
법칙24익숙한표현을적극적으로사용한다
전달력을절반으로떨어뜨리는표현
법칙25가치가반감되는‘급’
최대효과를주는이미지전략
법칙26‘급’의양면효과
모호한표현은전달력을떨어뜨린다
법칙27불필요한한마디를철저히배제한다

맺음말┃최후의무기는전달력

출판사 서평

◆이책을읽어야할사람들
-말을하다보면나도모르게이야기가장황해진다.
-“그래서하고싶은말이뭐야?”라는말을들을때가있다.
-내이야기를듣는상대가지루해하는것같다
-SNS에글을올리는데도팔로워가늘어나지않는다
-협상이나영업에성공할때가없다
-화상회의에서주목을받지못한다

?평범한제품도아이폰처럼매력적으로보이는기술

2010년애플의신제품설명회에서스티브잡스는아이폰을세상에처음소개했다.단지신제품설명회일뿐인데자리에참석한사람들이나영상을보는사람들모두한편의드라마를보는것처럼빠져들었다.획기적인상품이탄생한순간이기도하지만잡스의마력과도같은프레젠테이션이아니었다면그효과는상당히반감되었을것이다.당시의프레젠테이션을살펴보면곳곳에전달의법칙이숨어있다는것을알수있다.제품의매력을3가지로정리해서보여준다는것,스토리텔링기법으로흥미를유발하는것,접속사로궁금증을증폭시키는것등.이것은방송계에서오랫동안남몰래전해내려온전달력을높이는패턴과일맥상통한다.세상에하나뿐인,초고도의기술력이집약된매력적인제품을더매력적으로소개했으니성공은뻔한것이었다.
하지만세상에는아이폰처럼강점을내세울수있는제품이많지않고,누구나인정할만한능력을갖춘사람들도극히드물다.더구나대부분의상대는내가하고자하는이야기를귀기울여듣고싶은마음이없다.어떤제품을팔고자할때상대가이미그제품을살준비가되어있는것은아니다.기업의채용담당자든내강의를듣는사람이든어떤거래를협상하는상대든마찬가지다.세상에많고많은제품,고만고만한능력을가진사람들,심지어비슷한주제로만들어진수만개의유튜브동영상들은어떻게해서든사람들의관심을끌어당기고계속보거나귀기울이게만들어야한다.
처음에조금보고말려고했는데어느새끝까지보게되는프로그램이있다.채널을돌리다스치듯보게된홈쇼핑상품을결국사고말았던경험도많을것이다.관련분야에서박사학위를받으며지식으로무장한교수의강의는지루하기짝이없는반면평소에관심없던분야를이야기하는데도계속궁금하고듣게되는강의가있다.특별한학벌이나스펙을갖추지않았는데도대기업에취직한신화적인취준생도분명있다.일견이들은눈에보이지않는경이로운능력을갖춘듯보인다.하지만자세히파헤쳐보면이들은특별한능력을갖췄다기보다는전달의법칙을깨닫고실제로활용할줄아는사람들이다.

?결국최후의무기는전달력이다

우리는더이상돌이킬수없는온라인세상으로돌입했다.온라인에서물건을사고강의를들은지는이미오래되었고,화상회의,화상면접은대세가되었으며SNS와유튜브는일상이되었다.하루에도수십만개가쏟아지는정보중에서내가전하고자하는정보에사람들이관심을기울이려면어떻게해야할까?더구나하나의화면에담길수있는내용은지극히제한적이고,그안에서눈에띄기위해치열한경쟁을해야한다.결국승부를걸수있는것은단1줄의문장이다.
스치듯지나가는사람들,내이야기를들을준비가전혀되어있지않은사람들의눈과귀를사로잡을강력한1줄이없다면경쟁에서살아남기힘들다.내물건을팔수도없고,설득을하기도힘들며,면접에서강한인상을남길수도없다.인스타그램과유튜브의팔로워는늘제자리걸음이고,화상회의에서는있으나마나한사람이된다.

?방송계에서남몰래전해내려온전달력의치트키

방송연출가로인기프로그램을제작해온모토하시아도는오랜시간치열한시청률경쟁에서살아남기위한노하우를쌓아온방송계에암암리에전해내려온100%성공하는전달의법칙이존재한다고말한다.특히정보프로그램에서는그저그런평범한상품조차매력적으로소개하는표현방법,시청자들을지루하지않게만드는구성,호기심을자극하는한마디,기대감을증폭시켜끝까지보게하는장치들이숨어있다는것이다.유튜브의시청시간이짧고오래도록사람들을붙들고있지못하는이유도바로이러한전달의법칙을사용하지않았기때문이다.
특히이책에서말하는전달의법칙은고도의훈련이필요한기술이아니다.늘쓰는문장에단어하나덧붙이는것만으로도신뢰감이살아나고,심지어불필요한단어하나만덜어내도대단해보이는연출을할수있다.장점이하나밖에없어도그것을극대화하는방법을안다면충분히승리할수있다.계속같은내용을말하더라도상대가지루하지않게표현할수있다.이책을통해간단하고익숙한말이최강의무기가되는경험을하게된다.