상위 1%의 압도적 대화법 : 증명하지 못한 인생은 도태될 뿐이다 모든 것을 이루어내는 상위 1%의 기술

김형준

장교로사회생활을시작했지만,월급130만원으로는인생이바뀌지않을듯해전역후,무작정서울에상경해보험영업을시작했다.거짓말처럼근무첫달부터월1,000만원의소득을만들었고,업계내최연소연봉3억달성자가됐다.그뿐만아니라,2년4개월동안쉬지않고매주3건의계약을체결함으로써3W100주를달성하며,29살에부모님에게용돈1억도드렸다.

관리자로도승승장구했지...

프롤로그

chapter1.나는세일즈를통해성공을얻었다
01.인생을바꾼나의첫목표
02.평생직업을만든1년의시간
03.내성적인영업자의성공전략
04.나만의세일즈디테일11가지
05.일기를통해인생을그려라
06.할까말까고민스러울때는하라

chapter2.상대에게서YES를이끌어내는기술
01.사람을얻는7단계법칙
02.성공의생명수를찾아라
03.현장에답이있다
04.당일약속을잡을수있는한마디멘트
05.나의제안을매력적으로만드는기술
06.소개를이끌어내는2분스크립트
07.전국단위고객관리,맵북시스템
08.처음세일즈를시작할때알아야할것들

chapter3.성공하는1%는이렇게협상한다
01.상대의벽을허무는5가지방법
02.상위1%의세일즈스킬10가지
03.충성도높은고객은세일즈를돕는다
04.대화의주도권을잡는3가지설계법
05.협상은영업에서만필요한것이아니다
06.협상테이블에서원하는것을얻는노하우5가지

chapter4.나를성공으로이끄는법칙
01.성공은3년안에결정된다
02.오늘하루의마감이내일성공을만든다
03.스케줄러페이지는프로의나이테다
04.성공하는영업자와자영업자의공통점
05.온라인으로영역을넓히는퍼스널브랜딩
06.고객에게더특별한존재가되는노하우

chapter5.인간은관계로성장한다
01.이익보다고객의마음을얻어라
02.당신의성공은영원할수없다
03.성취하는사람들의5가지특징
04.선배의어깨위에서성장하라
05.사람들이따르는리더는‘이것’이다르다
06.성공의기회는실천하는자에게만온다
07.성공한사람만알고있는부의법칙

에필로그

3W100주달성,연봉3억이상상위1%COT최연소멤버
영업의모든것,김형준이말하는
성공한사람만알고있는부의법칙

부자가되는것에는세가지방법이있다고한다.부자부모에게서태어나는것,부자배우자와결혼하는것,스스로부자가되기를선택하고노력하는것.
저자는세번째를선택해치열하게살아왔다.세일즈분야에몸담아온14년간자필로쓴스케줄노트와일기에는그치열한과정과부자가된노하우가담겨있다.
저자는소심하고남과소통하기를어려워하는성격이었다.하지만자신만의방식으로세일즈분야3W100주를달성하고,연봉3억이상의상위1%임을나타내는COT최연소멤버가되었다.
이책은단순히세일즈노하우를전하는책이아니다.저자는자신이원하는것을사람에게서찾았다.그리고그것을대화와소통을통해얻을수있었다고말한다.
평범한사람도부를얻어특별한삶을사는법이담겨있다.저자는자신만의노하우를이책에남김없이쏟아부으며,그자신이그랬듯“누구나할수있다”는메시지를전한다.

대화법은세일즈맨에게만필요한게아니다

우리는무엇을하든항상사람을상대해야하고,어디에있든그곳에서자신을세일즈해야한다.상관의인정,부하의인정,동료의인정을받기위해업무실력을포함해자신을증명해야한다.내가원하는것을얻기위해서는상대방의마음과신뢰를얻어야한다.이모든것은대화와관계로이뤄낼수있다.그러므로세일즈맨뿐만아니라누구나제대로대화하는법에대해제대로알아야만한다.
타고난사람만말을잘하는건아니다.저자는남앞에서기어려워하고항상소심했던성격이라고백하며,대화와소통을통해세일즈의성과도얻어결국부를거머쥘수있었다고말한다.
인생에서원하는것을얻고성장하는인생을살고싶은사람이라면,혹은세일즈를하고있거나앞으로도전하려하는사람이라면,이책에담긴상위1%만의성공대화법으로성공의길을발견할수있을것이다.