신상품 (터지는 상품은 이렇게 만들어집니다)

천지윤,김서현,고희정,정우재,최훈아,권명회

출간작으로『신상품』등이있다.

프롤로그|성공감각을팝니다

PART1.브랜드데뷔전,상품기획
상품기획의시작,내돈내산
터질관상과묻힐관상
선명하고도뚜렷한컨셉
제품력이라는견고한숲
레드오션에서틈새찾기
기획자의치트키:고객에게묻는상품기획
제조사여서할수있는상품기획
무형의지식을상품화하는방법:김보통씨의누구나수익법
PD노트|소싱,운을만들어가는일

PART2.콘텐츠로상품은두번태어난다
제품이특별해지는3가지비법처방
컨셉의탄생,제품의우주를들여다보라
상세페이지의중요성,그당연함에대하여
내얼굴이라도팔테니
메리트와베네핏의차이를아시나요?
카피와이미지,바늘과실
스토리텔링이다르면도구도선물이된다
카피줍는소녀
PD노트|춥고냉혹한콜드메일

PART3.돈이되는광고,돈만쓰는광고
돈벌생각이없으신건가요?
메타광고의기본기
광고효율이외치는곡소리와억소리
좋은광고를만드는가장빠른방법
카테고리별광고소재제작꿀팁
PD노트|마케팅의끝은‘가격’

PART4.광고없이하나더팔기
소비경험설계:한번더파는노하우
리뷰:생생한후기는설명보다강하다
하늘도감동시키는이벤트
작지만뜨거운입소문
인스타그램:브랜드의소개팅프로필
PD노트|서툰처음,어설프더라도진심

PART5.시장에서는싸워이기고고객에게는기꺼이진다
진심을담아낸편지한장
구매자가서포터가되는길
쇼타임!위기를기회로
고객은이미말하고있다
실행이팬덤을만든다
PD노트|사랑이라는말없이사랑하기

PART6.성공하는브랜드가가진것
예술이아닌사업을한다
경쟁자에한눈팔지않는다
사람들이원할때보여준다
고객앞에겸손을잃지않는다
과감히최초가된다
한끗으로승부를본다
나이들어도낡아지지않는다

에필로그|어쩌다PD가되어버린건에대하여
신상품론칭전,체크해봅시다

“제품은좋은데어떻게팔아야하지?
누가옆에서좀가르쳐줬으면좋겠다!”

무엇이든팔수있는시대다.아이디어가좋으면설령기술력이없어도제품을만들수있다.사업자가아니어도와디즈나네이버스마트스토어는물론인스타그램에서도얼마든지자기제품을팔수있다.문제는어떻게파느냐다.
한때는싸게팔면된다고생각했다.‘대한민국최저가’가온라인을휩쓸던시절,너나할것없이‘특가’를내세우고쿠폰을붙여남들보다단돈100원이라도싸다고어필하면팔려나갔다.지금도이렇게파는곳들이있다.그러나이미한물간성공공식이다.온라인시장의트렌드는빠르다.가격이전부인시대는지났다.
이렇게빠른변화속에서는잘만든제품을가지고도어떻게팔아야할지몰라헤매기십상이다.가격은어떻게책정할지,어떤채널에서팔지,제품은어떻게소개해야할지,좋은점이이렇게많은데그중무엇을부각시킬지,SNS광고를계속해야하는지,어떤광고카피가먹히는지,인스타그램은필수라는데톤앤매너를어떻게잡아야할지,하나부터열까지막막하지않은게없다.열과성을다해제품을만들었다는기쁨도잠시,판매단계에접어들면나도모르게이런푸념이나온다.‘누가옆에서좀가르쳐주면좋겠다.’
이책은이처럼‘제품은좋은데어떻게팔아야할지’가고민인분들을위해썼다.우리나라에서신상품이가장많이데뷔전을치르는와디즈에서실적1위를기록한바있는알파3팀,이들6명의PD들이크고작은브랜드들과함께올린매출은누적100억원에달한다.매출이쌓이는만큼인사이트도쌓인다.무명의브랜드가억대매출을낼수있던이유,작은규모에도착실히팬층을쌓아가는브랜드의비밀,개인창작자와1인사업가가분야1위를할수있는비결…신상품을팔고자하는이들이라면누구나궁금해할인사이트와노하우를눌러담은것이이책이다.


대한민국최대신상품경연장,와디즈의100억디렉터들이말하는
상품기획,스토리텔링,마케팅노하우

저자들의업무는크고작은브랜드가멋지게데뷔할수있도록상품을기획하고광고및홍보전략을짜고상황에따라전략수정을가이드하며사후피드백까지하는,말그대로신상품이성공하도록가장가까이에서가장밀접하게디렉팅하는일이다.그과정에서안되는프로젝트,잘되는프로젝트,좋든좋지않든성공과실패에대한감각이쌓인다.말하자면‘성공감각’이다.하루에두세건의신규브랜드미팅을하며메이커들이가장궁금해했던것들,매달10여개의신상품을선보이며축적한성공감각을이책에풀어냈다.

●무형의지식을상품화하는법
●제품을특별하게보여주는3가지비법
●읽으면사고싶어지는상세페이지플로우
●하나사려다두개사게되는가격구성전략
●매출을좌우하는광고데이터읽는법
●분야별광고제작꿀팁
●오래된브랜드가신생플랫폼에서성공하는법

이밖에도후기활용법,불만대처법,제품퀄리티를모니터상에서이미지로시각화하는법등온라인에서제품을선보이는모두를위한인사이트를담았다.와디즈의펀딩이야기를비롯해온라인유통에대한다양한노하우도물론담겨있다.브랜드들의구체적인성공담과실패담을통해어느한끗차이가성공과실패를가르는지생생하게느낄수있도록했다.
혼자서무엇이든해내야하는1인기업인가?OEM에서벗어나나만의브랜드를만들고싶은제조사인가?안정적인수익파이프라인을만들고싶은N잡러인가?터지는신상품을찾아내야하는MD인가?가장최신의감각을갈고다듬어야하는마케터인가?당신이누구든나만의브랜드를구상하는분이라면,온라인에서제품을정말잘팔고싶어고민이라면,수천개브랜드와협업하며다져온저자들의성공감각에서힌트를얻어보자.당신만의성공감각을만들어가는데도움이될것이다.

저자소개

천지윤ㆍ김서현ㆍ고희정ㆍ정우재ㆍ최훈아ㆍ권명회

우리나라최대크라우드펀딩플랫폼,와디즈.그명성에걸맞게와디즈에서는매번새로운제품이얼굴을비춘다.3만원대발받침대가2억넘게팔리고,휴대용실리콘물병을1600명이구매하며,메고다니는모습이상상조차되지않을음료수패키지모양의가방이완판되는시장.‘도대체저런제품은어디서가져오는걸까?’싶은온갖제품이선보이는곳이다.이곳에서브랜드들과함께상품을기획하고,무대를준비하고,매출을올리도록하는것이PD(projectDirector)들의일이다.
이런와디즈에‘알파팀’이생겼다.일종의멀티카테고리조직으로테크ㆍ가전,홈리빙,푸드,뷰티,베이비키즈,반려동물등온갖카테고리를다루는전문가집단이다.한가지카테고리도잘하기어려운데각양각색의카테고리를다루다보니당연히잘하는사람이필요한조직이다.그러나알파3팀도처음부터잘했는가하면,결코아니었다.오히려가장낮은실적으로시작했다.입사한지6개월도되지않은신입PD부터길어야2년이갓지난멤버6명이모였으니경력이화려한것도아니다.그러나개개인의캐릭터는뚜렷하고독특했다.

천지윤:온라인커머스MD로시작해제품을만들고팔아온사람
김서현:MCN회사에서여러유튜버들과콘텐츠를만들어온사람
고희정:F&B업에진심을담아식품유통회사를운영해봤던사람
정우재:광고회사부터커피회사까지다양한글을써온사람
최훈아:구두디자이너로자기브랜드를운영하던사람
권명회:대학생때부터8개의브랜드를펀딩으로열어본사람

이책은특공대조직인와디즈알파3팀이1년여간치열하게일하면서쌓아온시장및카테고리·제품·광고에관한각자의온갖인사이트를담은모음집이다.가장하위권실적에서7개월만에2배넘는매출성장을기록하며전체영업조직1위를할수있었던이유,폭발적성장의원동력이된인사이트들을그냥휘발시키기아까웠다.이에와디즈에서체득한노하우와,그간구성원들이다양한분야에서직접보고시도하고부딪혔던다양한경험들을녹여냈다.꿈을꾸는사람들,세상에신상품을선보이는많은이들이이책에서6명의다양한경험을통해작은가능성을발굴할수있기를기대한다.