Description
시행사, 조합, 시공사 분양소장,
분양대행사 본부장의 필독서
분양대행사 본부장의 필독서
분양시장은 주기적으로 호황기와 불황기를 반복하면서 사업 주체들에게 계속해서 도전적인 환경을 제공한다. 2008년 금융위기와 2019년 코로나19 팬데믹 같은 위기 상황에서는 분양시장이 침체되면서 미분양이 급증했고, 이에 분양소장과 본사 담당자들은 다양한 마케팅 전략과 판촉을 통해 이를 극복하려 했다. 그러나 호황기에는 이런 마케팅 전략이 필요 없어지는 경우가 많고, 오히려 수요자들이 청약에 몰리며 분양이 자동적으로 마감되곤 한다.
그렇지만 불황기가 다시 찾아오면, 과거의 경험이 중요한 역할을 한다. 그런데 분양소장과 본사 담당자 중 많은 이들이 호황기만 경험했기 때문에 불황기의 미분양 소진을 위한 판촉에서 어려움을 겪게 된다. 불황기에는 미분양을 팔기 위한 판촉이 필수지만, 경험이 부족하면 적절한 타이밍을 놓치거나 과도한 판촉 비용을 지출하게 되는 상황이 발생할 수 있다. 불필요한 시행착오와 비용이 발생할 수 있다는 점에서 경험이 중요한 요소로 작용한다.
이 책은 불황기를 경험하지 못한 분양소장과 본사 담당자들에게 분양 마케팅에서 꼭 알아야 할 사항을 중심으로 저자의 경험을 바탕으로 작성되었다. 판촉 전략에서의 실패를 최소화하기 위해 실전 사례와 조언을 통해, 독자들이 간접적으로라도 유익한 경험을 쌓을 수 있도록 돕는다. 불황기에서의 미분양 소진과 판촉 전략은 단순히 시간을 낭비하거나 비용을 초과하는 일이 되어선 안 되기에, 이 책을 통해 효과적인 마케팅과 판촉 전략을 배울 수 있을 것이다.
분양 마케팅 비법을 77가지 사례로
쉽고 재미있게 구성했다!
분양 업무를 맡다 보면 그 복잡성과 어려움을 실감하게 될 것이다. 특히 시장 상황에 따라 달라지는 판매 전략과 청약 제도, 세금, 대출 등 다양한 요소를 잘 파악하고 있어야 한다. 미분양 발생 시 이를 해결하기 위한 판촉은 비용과 실적 목표 사이에서 균형을 잡아야 하는 도전이 따르고, 시장의 변화에 따라 적절히 대응해야 하는 상황은 계속해서 스트레스를 유발할 수 있다. 분양 업무는 단순히 청약률을 높이는 데 그치지 않고, 시장의 변화를 빠르게 반영하며 다양한 전략을 유연하게 조정하는 능력이 필요하다.
경험이 풍부한 분양소장들은 불황을 겪고 나면 다시 오더라도 보다 나은 대응을 할 수 있을 것이지만, 처음 겪는 이들에게는 막막할 수 있다. 이 책은 저자의 15년간의 경험을 바탕으로 분양 업무에서 부닥칠 수 있는 어려움에 대해 이야기하며, 그 해결 방안을 제시한다. 업무에 대한 구체적인 팁과 주의할 점들을 통해 불필요한 시행착오를 줄일 수 있다는 점에서, 분양 업무를 하는 사람들에게 큰 도움이 될 것이다.
‘PART 01 분양 마케팅 판촉’에서는 분양 마케팅의 이해를 돕기 위한 분양 마케팅의 기본적인 개념과 최소 비용으로 최대 효과를 내기 위한 판매 촉진 전략을 다룬다. ‘PART 02 조직 분양 영업 및 MGM 영업’에서는 조직 분양 영업에 대해 설명하고 영업조직의 구성과 운영, MGM을 활용한 영업 등을 설명한다. ‘PART 03 광고 홍보 활용법’에서는 광고 매체를 선정하는 방법과 주의점, 상황별로 광고안을 차별화해야 하고, 그 방법에 대해 이야기한다. ‘PART 04 신규 분양 판촉’과 ‘PART 05 미분양 판촉’, ‘PART 06 준공 후 미분양 판촉’에서는 저자가 직접 경험한 사례를 통해 신규 분양 판촉과 미분양 판촉, 준공 후 미분양 판촉 방법에 관해 설명한다. ‘PART 07 미분양 상가 판촉’에서는 미분양 상가의 판촉 방향과 요령을 담았다.
그렇지만 불황기가 다시 찾아오면, 과거의 경험이 중요한 역할을 한다. 그런데 분양소장과 본사 담당자 중 많은 이들이 호황기만 경험했기 때문에 불황기의 미분양 소진을 위한 판촉에서 어려움을 겪게 된다. 불황기에는 미분양을 팔기 위한 판촉이 필수지만, 경험이 부족하면 적절한 타이밍을 놓치거나 과도한 판촉 비용을 지출하게 되는 상황이 발생할 수 있다. 불필요한 시행착오와 비용이 발생할 수 있다는 점에서 경험이 중요한 요소로 작용한다.
이 책은 불황기를 경험하지 못한 분양소장과 본사 담당자들에게 분양 마케팅에서 꼭 알아야 할 사항을 중심으로 저자의 경험을 바탕으로 작성되었다. 판촉 전략에서의 실패를 최소화하기 위해 실전 사례와 조언을 통해, 독자들이 간접적으로라도 유익한 경험을 쌓을 수 있도록 돕는다. 불황기에서의 미분양 소진과 판촉 전략은 단순히 시간을 낭비하거나 비용을 초과하는 일이 되어선 안 되기에, 이 책을 통해 효과적인 마케팅과 판촉 전략을 배울 수 있을 것이다.
분양 마케팅 비법을 77가지 사례로
쉽고 재미있게 구성했다!
분양 업무를 맡다 보면 그 복잡성과 어려움을 실감하게 될 것이다. 특히 시장 상황에 따라 달라지는 판매 전략과 청약 제도, 세금, 대출 등 다양한 요소를 잘 파악하고 있어야 한다. 미분양 발생 시 이를 해결하기 위한 판촉은 비용과 실적 목표 사이에서 균형을 잡아야 하는 도전이 따르고, 시장의 변화에 따라 적절히 대응해야 하는 상황은 계속해서 스트레스를 유발할 수 있다. 분양 업무는 단순히 청약률을 높이는 데 그치지 않고, 시장의 변화를 빠르게 반영하며 다양한 전략을 유연하게 조정하는 능력이 필요하다.
경험이 풍부한 분양소장들은 불황을 겪고 나면 다시 오더라도 보다 나은 대응을 할 수 있을 것이지만, 처음 겪는 이들에게는 막막할 수 있다. 이 책은 저자의 15년간의 경험을 바탕으로 분양 업무에서 부닥칠 수 있는 어려움에 대해 이야기하며, 그 해결 방안을 제시한다. 업무에 대한 구체적인 팁과 주의할 점들을 통해 불필요한 시행착오를 줄일 수 있다는 점에서, 분양 업무를 하는 사람들에게 큰 도움이 될 것이다.
‘PART 01 분양 마케팅 판촉’에서는 분양 마케팅의 이해를 돕기 위한 분양 마케팅의 기본적인 개념과 최소 비용으로 최대 효과를 내기 위한 판매 촉진 전략을 다룬다. ‘PART 02 조직 분양 영업 및 MGM 영업’에서는 조직 분양 영업에 대해 설명하고 영업조직의 구성과 운영, MGM을 활용한 영업 등을 설명한다. ‘PART 03 광고 홍보 활용법’에서는 광고 매체를 선정하는 방법과 주의점, 상황별로 광고안을 차별화해야 하고, 그 방법에 대해 이야기한다. ‘PART 04 신규 분양 판촉’과 ‘PART 05 미분양 판촉’, ‘PART 06 준공 후 미분양 판촉’에서는 저자가 직접 경험한 사례를 통해 신규 분양 판촉과 미분양 판촉, 준공 후 미분양 판촉 방법에 관해 설명한다. ‘PART 07 미분양 상가 판촉’에서는 미분양 상가의 판촉 방향과 요령을 담았다.
투자자는 읽으면 안 되고, 마케터는 꼭 읽어야 하는 분양 마케팅의 神
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