한 권으로 끝내는 게임 사업 게임 마케팅 (개발사를 위한 유저 확보·퍼블리싱·라이브 운영 실무 가이드)

알로하팩토리

오랫동안사랑받는게임,그리고세대를잇는IP를만들어가기위해모인사람들이다.모바일게임을직접제작·퍼블리싱하는한편,개발사들을위한분석솔루션도함께운영하고있다.60억원규모의시리즈A투자를유치하고글로벌아기유니콘기업으로선정되었으며게임수익예측시스템과유저타기팅시스템관련특허를보유하고있다.개발자들이현장에서마주하는비즈니스의어려움을해결하는데기여하고자그동안블로그와뉴스레터,데이터솔루션을통해현장의노하우를공유해왔으며,국내개발사들과협력해한국게임의가능성을세계로넓혀가는일에도힘쓰고있다.현재는‘히어로즈크루’,‘드림레시피’등모바일캐주얼게임을서비스하며유저가즐거움과행복함을느끼는순간을함께만들어가는것을비전으로삼고있다.

추천사
프롤로그

1부게임사업과게임마케팅의구조
1장게임사업과게임마케팅이해하기
1.1게임제작의기본프로세스
1.2사업과마케팅의중요성
1.3글로벌론칭을위한체크리스트

2장데이터로게임의성공가능성높이기
2.1데이터기반접근의중요성
2.2CPI테스트중심의시장성점검
2.3리텐션중심의게임성점검
2.4초기부터시작하는수익성점검

3장정량적데이터의맹점찾아내기
3.1게임의재미를검증하는정성적접근,FUNQA
3.2프로젝트를돌아보는힘,포스트모템

4장사업PM이꼭챙겨야할제작전략
4.1효율성을확보하는리소스활용
4.2수익성과신뢰를지키는보안
4.3몰입경험을제공하는완성도
4.4리텐션을향상하는게임구조
4.5수익화를이끄는게임구조

2부수익성장을위한구조설계전략
5장게임수익화의기본개념이해학
5.1게임수익화를위한매출퍼널
5.2수익화모델:IAPvs광고수익화vs하이브리드
5.3수익화분석에활용할수있는도구

6장광고수익화하기
6.1광고수익화의기본
6.2광고수익화의도입
6.3광고수익화실무
6.4보상형광고활용법
6.5인터스티셜광고활용법
6.6광고수익화성과지표별분석법
6.7광고수익화실전체크리스트

7장성장과재화설계하기
7.1유저티어시스템설계
7.2티어별성장채널설계
7.3단위별재화가치설정
7.4티어별재화설계
7.5성장채널별BM확인및재화밸런스관리

8장인앱수익화설계하기
8.1수익화핵심지표별분석법
8.2인앱상품설계
8.3수익화성과분석및개선
8.4상위유저분석및매출극대화
8.5유저세그먼트별이벤트설계매트릭스
8.6매출하락에빠르게대응하는실무가이드

3부유저확보를위한퍼포먼스마케팅전략
9장글로벌퍼포먼스마케팅시작하기
9.1UA,퍼포먼스마케팅의이해
9.2오가닉마케팅과유료마케팅
9.3마케팅매체선택및세팅
9.4매체고급활용팁
9.5데이터를통한마케팅성과분석

10장오가닉트래픽유입시키기
10.1오가닉트래픽의중요성
10.2ASO준비
10.3사전예약플랫폼활용
10.4스토어피처드활용

11장론칭후마케팅전략세우기
11.1초기(론칭~2주차)
11.2스케일업(2주~2개월)
11.3안정기(2개월이후)

12장크리에이티브광고제작하기
12.1크리에이티브의기본
12.2크리에이티브제작프로세스
12.3크리에이티브광고실무
12.4AI를활용한광고소재제작

4부퍼블리싱과라이브운영전략
13장퍼블리싱하기
13.1퍼블리싱vs셀프퍼블리싱
13.2퍼블리싱방식의선택기준
13.3퍼블리셔와협업시주의할항목
13.4퍼블리싱계약시주의할항목

14장라이브운영과유저유지하기
14.1라이브운영의기본
14.2라이브운영의단계별체크리스트
14.3유저피드백반영및업데이트
14.4이벤트기획및운영
14.5운영대응프로세스
14.6리스크를줄이는게임서비스대응전략

게임개발·마케팅·운영에유용한사이트&툴모음
데이터분석실전뷰
저자의말
에필로그

잘만든게임을넘어,잘팔리고오래가는게임으로!
개발자/마케터/사업PM을위한가장현실적인전략서

매일수많은신작이쏟아지는모바일게임시장에서유저의선택을받아살아남는게임은극소수다.높은완성도와재미를갖춘게임이라해도,시장과비즈니스에대한고려없이출시된다면빠르게잊히기마련이다.이제는게임을‘잘만드는법’뿐아니라,출시이후어떻게성장시키고오래운영해나갈것인지까지함께고민해야할때다.

《한권으로끝내는게임사업게임마케팅》은실전비즈니스노하우에대한접근이제한적인게임업계에서대형게임사뿐아니라소규모팀도성공하는게임을만들수있도록,데이터로검증된인사이트와실무지침을제시한다.누적4,000만다운로드게임을제작및서비스해온알로하팩토리는개발사이자퍼블리셔로서수많은게임의성공과실패를현장에서경험해왔다.이책은그과정에서수많은시행착오를겪으며경험으로얻은노하우를낱낱이공개한다.

★컴투스GCIO/크릿벤처스대표이사송재준추천!
★베이글코드공동대표윤일환,김준영추천!

게임제작초기단계부터출시이후까지,
따라만하면매출이커지는데이터기반프로세스공개!

하나의게임을완성하기까지는기획과개발뿐아니라사업,마케팅,운영이유기적으로맞물려야한다.《한권으로끝내는게임사업게임마케팅》은모든영역을하나의흐름으로정리해비즈니스관점의판단기준을제시한다.제작초기단계에서반드시점검해야할체크리스트부터,수익구조설계,유저확보전략,글로벌론칭,라이브운영까지게임의전생애주기를단계별프로세스로정리했다.이를통해독자는중요한사업적판단을누락해시간적·비용적손실을감수하는대신,시작부터핵심요소를놓치지않고제작과정전체를끌고갈수있다.

이책의가장큰장점은개발자의감각이나경험에의존하던방식에서벗어나데이터와지표를통한객관적인기준을제시한다는점이다.UA테스트,ROAS,CPI,리텐션등의개별데이터가어떤의미를지니며,이를통합적으로활용하려면어떻게해야하는지,어떤툴이효과적인지까지꼼꼼히소개하고있어실무자가바로적용할수있다.정량적데이터만으로는확인하기어려운인과관계와세밀한피드백등의요소를보완할수있도록정성적접근법도함께제공한다.또한소개되는각각의내용이일반적인이론대신알로하팩토리의실제경험과사례를기반으로하고있어이해와응용을돕는다.

각챕터에서다루는내용은다음과같다.
먼저,1부에서는게임사업과마케팅의구조를다룬다.제작프로세스와데이터기반접근,CPI·리텐션을활용한초기검증,FUNQA와포스트모템을통한정성적보완까지제작초기에반드시점검해야할기준을정리하고,사업PM관점에서리소스·보안·완성도·리텐션·수익화를고려한게임구조설계전략을제시한다.
2부는수익성장을위한구조설계에집중한다.매출퍼널을중심으로광고수익화와인앱결제설계,유저티어·재화구조,핵심지표분석과매출하락대응까지수익을구조로만드는과정을단계별가이드와체크리스트로설명한다.
3부에서는글로벌퍼포먼스마케팅을중심으로UA전과정을다룬다.매체선택과세팅,오가닉트래픽확보,론칭이후단계별전략,크리에이티브제작까지이어지며,데이터분석을통해같은예산에서도성과를극대화하는방법을구체적으로소개한다.
4부에서는퍼블리싱과라이브운영전략을정리한다.퍼블리싱방식선택과계약시유의점부터,유저피드백반영·이벤트운영·리스크대응까지장기적인게임서비스운영을위한핵심기준을제시한다.

출시이후에도시장에서살아남고,안정적인수익구조를만들며,글로벌시장까지확장할수있는게임을설계하고싶은개발사에게《한권으로끝내는게임사업게임마케팅》은최적의실무형비즈니스가이드다.