어떻게 해야 많이 팔 수 있나요? (시간당 쇼핑 호스트 유은정의 수간을 붙잡는 마케팅)

어떻게 해야 많이 팔 수 있나요? (시간당 쇼핑 호스트 유은정의 수간을 붙잡는 마케팅)

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Description
2017년, 2시간 동안 63억 원 판매로 그해 GS샵 최고 매출을 기록한 쇼핑 호스트 유은정의 ‘순간’을 붙잡는 마케팅 전략서. 최연소 어리바리 삽질 쇼핑 호스트에서 매출 대박을 터트리는 유명 쇼핑 호스트로 성장하기까지, 그녀의 시련과 고뇌와 깨달음 그리고 14년 동안 응축된 장사 노하우를 창고 대방출한다.
온라인·오프라인 상관없이 장사의 본질은 결국 하나의 길로 통한다. 홈쇼핑 입점을 꿈꾸는 이들, 온라인 마케팅이 막막한 이들, 쇼핑 호스트가 되는 꿈을 가진 이들, 손님 많은 가게를 만들고 싶은 이 땅의 많은 사장님들, 길게 보는 장사, 멀리 가는 장사, 진짜 장사를 하고 싶어 고민하는 당신에게, 어떻게 팔아야 많이 팔고 잘 파는 것인가에 대해 함께 고민하고 해답을 찾아가는 지름길이 될 선물 같은 책이다.
저자

유은정

저자유은정은2004년24세의나이로LG홈쇼핑(현재GS샵)최연소쇼핑호스트로공채입사한후,2017년까지GS샵쇼핑호스트로일했다.2017년한샘주방판매는2시간동안63억원을기록하며그해GS샵최고매출을기록한바있다.2017년현재기업컨설턴트,강사,방송인으로서EJCreative컨설팅대표,시원스쿨고문,SKStoa쇼핑호스트로맹활약중이다.저서로는『올어바웃쇼핑호스트(AllAboutShoppingHost)』(공저)가있다.

목차

말문을열며

PART1장사의기본
마케팅은생물이다
마음의속도를높이는한정판
신상은나의것
절대반지의힘
상술말고상식
Yes,IdidYes,Youdid
고객은매뉴얼대로움직이지않는다
무엇이내지갑을열게하는가
패를다까지말것
Wedreamtogether
장사가뭘까
생각의차이는어디서생길까
고객속에아이디어가있다
고객은판타지를소비한다
착한소비와홈쇼핑
‘원래그래’란없다
비싸게팔려면,비싸보이게

PART2마케팅고수의장사법
고수의장사법
고객의80%는비싸도산다
당신의플랫폼에서고객이춤추게하는법
욕하는사람은고마운사람
홈쇼핑고객의3가지특징
쇼핑과우뇌
팔지않을용기
너와나의이야기
21세기광맥,빅테이터의힘
극과극은통한다
끝장나는케미,끝내주는상품
PushPush~PullPull!
겁먹기,도망가기,길터주기
고객은미로찾기를즐거워하지않는다
심장이터질듯짜릿하게,아찔하게,화끈하게
때로는미쳐도좋아
두번의실수는없다
창의적생각은어디에서오는가

PART3순간을붙잡는쇼핑호스트
회사는어떤호스트를원하는가
쇼핑호스트의연봉이궁금해?
딱딱하게팔기vs말랑하게팔기
뇌속에5단서랍장을만들어라
진짜를보는연습
추억,다독임,건강함
듣고보고깊이이해하라
빛나야할것은오직상품뿐
MSG가뭐어때서
피겨와쇼핑호스트
의심병을달고살아라
좋은호스트가되기위한7가지자세
깡은죽을때까지가지고가는거다
말랑한게좋아
휘둘리지않으려면
나를키우는보약‘상상훈련’
혼자빛나는별보다함께빛나는별이되자
쇼핑호스트,이것이궁금하다Q&A베스트10

PART4홈쇼핑·온라인마케팅,이렇게해서대박났다
|주방용품|
간소·실속·안전삼박자를갖춰라
뚝심과강단으로,‘해피콜’의저력
불편은창조를만든다,‘자이글’

|가전|
기후변화가바꾸어놓은가전제품시장
역발상이만든혁신,‘삼성무풍에어컨’

|리빙|
홈퍼니싱,거대한파도가밀려온다
시공을홈쇼핑에서?‘한샘주방’

|생활용품|
생활용품,날마다더편하게
나의경험과느낌을솔직하게,‘휴족시간’

|이미용|
고객이소비하는판타지,‘Age20′’
결핍은창조를만든다,‘TS샴푸’

|패션|
더빠르게!소비의진화

|식품|
오감자극으로입맛세포를깨우다

|건강식품|
채울수없는생의욕망
다이어트,진짜‘리얼’로가는거다

|교육문화|
‘시원스쿨’,유은정왕초보탈출프로젝트

PART5고수의말하기
말,기본기부터다져라
좋은악기가되어라
결론이곧오프닝이고,오프닝이곧결론이다
마음의힘을빼고자연스럽게
이기는대화?
소리를만들다
가슴밭에뿌리내리는‘무거운’말
말의찌꺼기를걷어내라
말에‘자신감’이란액세서리를달자
말도맛있게담아라
말하기도생활밀착형으로
사다리가되어주다

글을매듭지으며

출판사 서평

“최연소어리바리쇼핑호스트에서최고매출쇼핑호스트로성장하기까지,
쇼핑호스트유은정의14년동안응축된장사노하우를창고대방출하다!”

이책은2004년24세의나이로LG홈쇼핑최연소쇼핑호스트로공채입사하여2017년2시간만에63억원을찍으며그해GS샵최고매출을기록하기까지,쇼핑호스트유은정의성공스토리와더불어각분야별마케팅전략이담긴‘순간’을붙잡는판매고수의비법서이다.현재기업컨설턴트,강사,방송인으로서EJCreative컨설팅대표,시원스쿨고문,SKStoa쇼핑호스트로맹활약중인그녀는14년을‘어떻게팔것인가’를고민하며치열하게살아왔다.아무것도모르는애송이대학졸업생에서매출대박쇼핑호스트가되기까지많은시련과아픔들을겪으며성장한배경과그간배우고익힌여러가지경험들을,자신과같은길을걸으려는독자들과함께나누고자한다.
총5부로구성된이책의PART1에서는먼저장사를시작하기전반드시알아야할기본으로서시장과상품,고객의특징을통해장사꾼으로서가져야할시선에대해다룬다.그리고PART2는고객에게더나은내일을약속하는마케터로거듭나기위한비법에대해담고있으며,PART3에서는쇼핑호스트의기본자세를다루면서저자만의기막힌판매기술을소개하고있다.또한PART4에서는홈쇼핑상품을분야별로나누어각각의판매노하우를전문적·체계적으로담아내고있으며,PART5에서는쇼핑호스트에게가장중요한‘말’하는방법에관해설명한다.
이책은홈쇼핑입점을꿈꾸는이들,온라인마케팅이막막한이들,쇼핑호스트를꿈꾸는이들을비롯하여장사를잘하고싶어고민하는모든이들에게,장사의본질과함께“어떻게해야많이팔수있나요?”라는물음에대한진정한해답을찾게해줄것이다.우연히집어든이책이여러분의인생에새로운길이되기를….