국제협상의 이론과 실제

국제협상의 이론과 실제

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Description
▶ 이 책은 국제거래,조약을 다룬 이론서입니다. 국제거래,조약의 기초적이고 전반적인 내용을 학습할 수 있습니다.
저자

박종돈

인천대학교 경영대학 경영학부 교수이다. 고려대학교 경영학 학사, 한국외국어대학교 외국어연수원 영어과 Diploma, 미국 Eastern Washington Univ. MBA, 동국대학교 경영학 박사학위를 취득했다. Eastern Washington Univ. Withworth College Instructor이자 BBS ‘박종돈의 아침저널’ 진행자, 인천광역시장 자문교수, 한국경영학회, 한국통상정보학회, 한국무역학회 부회장, Journal of Korea Trade Editor, 국제 e-비즈니스학회 회장, 행정고시 출제위원(5급), 인천대학교 경영대학장, 경영대학원장 역임했다. 현, 대한상사중재인, 염곡문화재단 감사이다. 주요 저서 및 논문으로는 IT중소벤처기업 경영사례(2001), 현대경영학원론(2005), 국제경영의 이해(2006), 전자상거래입문(2006), 경영정보시스템(2006), 경영과 노사관계(2007), 국제협상의 기법(2010), 경영의 이해 100(2014), 국제협상의 이론과 실제(2020), “외국중재판정의 승인거부사유에 관한 연구”, “M&A 협상성과에 기업 간 문화차이가 미치는 영향에 관한 연구”, “한국수출기업의 경쟁력 강화요인에 관한 연구”, “한미 FTA협상 타결에 관한 양국 간의 문제점 및 대응방안”, “ODR 분쟁조정시스템 활용을 통한 분쟁해결에 관한 연구”, “한일 FTA에 대비한 중소기업 정책자금 지원제도에 대한 연구”, “아프리카에 진출한 중국기업의 해외직접투자에 관한 연구”, “한국기업의 남아공 마케팅 전략과 성과에 관한 연구”, “한국기업의 아프리카 진출 성과에 관한 연구”, “Global e-Business Competency Factors Influencing Purchase Intention of Smartphone on Chinese Consumer”, “Comparison of Korea and China’s FTA Strategies”, “베트남 근로자의 조직몰입에 영향을 미치는 요인에 대한 연구-베트남 소재 한국기업에 근무하는 베트남 근로자를 대상으로 -” 등 다수가 있다.

목차

제1장 협상의 본질
제1절 협상의 정의와 특징 9
제2절 협상의 필요성과 중요성 16

제2장 협상의 주요요소와 구조
제1절 협상의 주요요소 23
제2절 협상의 구조 35

제3장 협상자와 협상력
제1절 협상장의 역할과 자질 55
제2절 협상팀의 구성 64
제3절 협상력의 의의와 구성요소 67

제4장 게임이론과 협상자 딜레마
제1절 게임이론의 정의와 구조 72
제2절 죄수의 딜레마(Prisoner's Dilrmma) 75
제3절 협상자 딜레마 78
제4절 협상자 딜레마의 해결 83

제5장 협상자의 인지적 편향과 의사결정
제1절 지각 및 인식 과정(Cognitive Process) 93
제2절 협상자의 인지적 편향 106
제3절 협상자 오류의 극복과 딜레마 관리 122
제4절 의사결정 131
제4절 협상과 의사결정 141

제6장 갈등관리와 협상
제1절 갈등의 개념과 유형 164
제2절 갈등해결 방법과 전략 172

제7장 국제협상과 커뮤니케이션
제1절 국제협상과 문화 187
제2절 문화와 커뮤니케이션과 협상 231
제3절 문화적 환경과 글로벌기업의 협상전략 241

제8장 협상과정과 전략
제1절 협상의 과정과 전략 개관 253
제2절 협상 단계별 전략적 접근:사전협상단계 258
제3절 협상 단계별 전략적 접근:본 협상 단계의 전략 300
제4절 협상 단계별 전략적 접근:사후협상 단계의 전략 337

제9장 국제협상과 전술
제1절 국제협상 상황의 전략 341
제2절 전략적 대안 개발 346
제3절 협상에서의 유용한 전술 357
제4절 어려운 협상자를 다루는 방법 367

제10장 국제경영협상
제1절 국제기업협상의 도입 389
제2절 국제기업협상 준비와 실행 405
제3절 국제기업협상과 관계개선 417

제11장 국제통상협상
제1절 국제통상협상의 의의와 구조모형 431
제2절 국제통상협상의 유형과 특징 434
제3절 국제통상협상의 이론적 고찰 441

〈참고문헌〉 449