엑스브레인
(네이버 No.1 쇼핑몰창업카페엑스브레인쇼핑몰연구소운영)
https://cafe.naver.com/ktcfob
국내최고온라인판매전문가!
11번가를론칭한온라인쇼핑몰1세대마케터
저자는대학교졸업후대기업광고부서에입사해TV,신문,온라인광고를두루섭렵했다.그러다새로운도전을위해외국계마케팅회사에서경력을쌓았다.상품개발,광고를비롯한마케팅전체프로세스를관장했고,11번가를비롯해국내굴지의쇼핑몰론칭에참여한온라인쇼핑몰1세대마케터다.현재네이버No.1쇼핑몰창업카페를운영하고있으며,지난20년간새로운쇼핑몰플랫폼이등장할때마다어떻게하면잘할수있는지공유해왔다.
네이버No.1쇼핑몰창업카페운영
왕초보도신기하게매출급등!대박사장님다수배출!
월급쟁이,전업주부,취업준비생등예비창업자를비롯해갑작스러운매출하락으로폐업직전인사장님도카페를찾아와정보를얻고도움을청한다.저자는1:1밀착강의를통해기본기부터탄탄히다져준다.지금도저자의족집게교육으로단기간에매출대박을이뤄내는사장님들이끊임없이배출되고있다.이책은정규티칭교육중쿠팡에해당하는내용을옮긴것이다.
최강멘토엑스브레인의5일완성쿠팡!
저자는쿠팡을잘하는방법은첫째,소비자의관점을기반으로생각하고둘째,쿠팡의의도를정확히파악하는것이라고이야기한다.그리고약간의노하우가더해지면누구나어렵지않게돈을벌수있다고강조한다.왕초보라면하루2시간딱5일만미친듯이투자해보자.이책을펼치는순간부자가되는첫걸음을떼게될것이다
저서:〈돈이된다!스마트스토어〉〈엑스브레인쇼핑몰성공법〉
<1일차>쿠팡플랫폼감잡기
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01쿠팡은어떻게오픈마켓과소셜커머스를제쳤는가?
판매자들의고민‘쿠팡도해야할까?’당연히YES!
쿠팡의시작은공동구매형식의소셜커머스
판매자확대를위해오픈마켓으로변신한쿠팡과소셜커머스3사
쿠팡의차별화직매입+아마존+‘빠른배송’벤치마킹
02지금당장온라인에서돈을벌고싶다면?
ft.스마트스토어는기본!쿠팡은필수!
코로나시절,스마트스토어가주춤할때쿠팡은급상승!
급성장1등공신신선식품하루2번배송,로켓프레시
온라인쇼핑몰의흥망성쇠!
인터파크→G마켓→스마트스토어→쿠팡1등등극!
네이버제치고쿠팡1등등극!
온라인쇼핑몰의전망2강(쿠팡+스마트스토어)1중이베이를포함한SSG구도
변화하지않으면도태된다
03모바일에서더강력한쿠팡!
모바일에강하다온라인쇼핑구매율75%는모바일!
상세페이지도모바일중심으로제작필수!
04쿠팡판매시작전당장할일4가지
쿠팡을이해하려면물건부터직접사보자
[구매1]일반회원으로19,800원미만의로켓배송상품구매하기
[구매2]쇼핑몰배송체험비교하기스마트스토어vs쿠팡
[구매3]일반회원으로신선식품구매하기
[구매4]유료회원으로로켓프레시와로켓배송상품구매하기
◆나도쿠팡고수◆쿠팡와우멤버십가입하기
05쿠팡에서상품을판매하는방법3가지
마켓플레이스방식과로켓배송방식,판매자로켓방식의표시방법
[판매방법1]마켓플레이스방식(쿠팡윙)
[판매방법2]로켓배송방식
로켓배송방식의단점은무엇일까?
[판매방법3]로켓그로스(판매자로켓방식)
◆나도쿠팡고수◆쿠팡에로켓배송입점신청하기
06선택!마켓플레이스vs로켓그로스
ft.29,900원짜리신발과19,800원짜리여성의류
[사례]29,900원짜리신발판매선택은?
판매비용마켓플레이스2,800원vs로켓그로스2,100원
상품가격에따라달라지는쿠팡풀필먼트비용이변수!
쿠팡풀필먼트비용의구조살펴보기
쿠팡풀필먼트할인비용은꼭확인해봐야한다
[사례]19,800원짜리여성의류를판매할경우
로켓배송vs마켓플레이스방식,어떤것이유리할까?
07상품마다궁합이잘맞는판매방식은따로있다
마켓플레이스vs로켓배송vs로켓그로스비교하기
1.비용적인측면
2.마케팅적인측면
3.공간+인력+재고적인측면
08판매자에따라판매방식도달라진다
[판매방식1]마켓플레이스방식(쿠팡윙판매)-판매자라면누구나기본
[판매방식2]로켓그로스방식(판매자로켓판매)-쿠팡윙경험후도전
[판매방식3]로켓판매방식
1.로켓배지덕분에더많이판매할수있다.
2.재고에대한부담에서벗어날수있다.
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<2일차>쿠팡입점&상품등록하기
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09사업자종류별장단점과나의선택은?
쿠팡은사업자등록증과통신판매신고증필수!
개인사업자vs법인사업자의차이점
개인사업자의종류간이과세자vs일반과세자
간이과세자의단점
1.간이과세자는세금계산서를발행하지못한다.
2.매출보다매입이커도부가세를환급받을수없다.
10쿠팡입점준비4단계실천법
쿠팡은스마트스토어보다진입장벽이높은편!
◆나도쿠팡고수◆①사업자등록하기
◆나도쿠팡고수◆②구매안전서비스이용확인증발급받기
◆나도쿠팡고수◆③통신판매업신고하기
◆나도쿠팡고수◆④쿠팡윙시작하기
11판매상품등록10단계실천법
판매상품등록하기
상품등록한눈에살펴보기
◆나도쿠팡고수◆①노출상품명을만드는방법
◆나도쿠팡고수◆②카테고리설정하기
◆나도쿠팡고수◆③상품옵션설정하기
◆나도쿠팡고수◆④상품이미지및상세설명등록하기
◆나도쿠팡고수◆⑤상품의주요정보등록하기(ft.브랜드&인증)
◆나도쿠팡고수◆⑥검색어(태그)설정하기
◆나도쿠팡고수◆⑦검색필터지정하기
◆나도쿠팡고수◆⑧상품정보제공고시하기
◆나도쿠팡고수◆⑨배송지및반품/교환정보입력하기
◆나도쿠팡고수◆로켓그로스/로켓배송신청하기
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<3일차>쿠팡상위노출공식엿보기
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12온라인마켓에서상위노출하는방법2가지
ft.광고vs검색알고리즘
똑같은상품이라도검색순위높으면판매량급등!
광고상위노출vs검색알고리즘상위노출비교하기
13쿠팡상위노출공식①판매실적
쿠팡에서제시하는공식적인순위결정요소
판매실적이좋다고무조건상위노출이될까?
14쿠팡상위노출공식②사용자선호도
1.평점과리뷰
2.최신성
3.클릭수
[사례1]클릭을불러오는‘무드등’
[사례2]클릭을불러오는‘손목보호대’
◆나도쿠팡고수◆이미지가이드가인에맞춰쿠팡의대표이미지만들기
◆나도쿠팡고수◆쿠팡대표이미지작성시금기사항피하기
◆나도쿠팡고수◆쿠팡앱,크롬,웨일에서노출순위확인하기
15쿠팡상위노출공식③상위정보충실도
[상품정보충실도평가기준1]배송
[상품정보충실도평가기준2]고객문의답변
주의!판매자점수안좋으면판매정지!
[판매정지평가기준1]주문이행
[판매정지평가기준2]정시출고완료
[판매정지평가기준3]정시배송완료
[판매정지평가기준4]24시간내답변
16쿠팡상위노출공식④검색정확도
ft.상품명,검색어,카테고리,구매옵션
검색정확도소비자가찾는상품이검색되는가?
[사례1]쿠팡에서‘젝시믹스레깅스’검색하기(브랜드명)
[사례2]쿠팡에서‘블랙레깅스’검색하기
[사례3]쿠팡에서‘레깅스8부’검색하기
◆나도쿠팡고수◆카페트상품도등록하고검색어도정복하고!
17검색정확도를높이는방법
1.노출상품명설정하기
2.카테고리설정하기
3.옵션설정하기
4.검색어(태그)설정하기
◆나도쿠팡고수◆쿠팡에서‘여성잠옷’상품검색어추출하기
◆나도쿠팡고수◆네이버에서‘잠옷’광고데이터조회하기
18카탈로그매칭과아이템위너
아이템위너똑같은상품을팔경우‘대표판매자’를뜻하는말
아이템위너가되면판매도,상품평도싹쓸이!
◆나도쿠팡고수◆아이템위너가되기위한상품등록방법(카탈로그매칭)
◆나도쿠팡고수◆후발주자의역습차단!카탈로그매칭을피하는방법
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<4일차>소비자의눈길을사로잡는상세페이지구성하기
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19상세페이지에들어갈필수요소5가지
[상세페이지필수요소1]품질
[상세페이지필수요소2]가격
[상세페이지필수요소3]배송비
[상세페이지필수요소4]배송시간
[상세페이지필수요소5]AS
20상세페이지구성4단계
[1단계]각종공지사항전달하기
[2단계]각종혜택,이벤트알리기
[3단계]상품설명,상품정보강조하기
[4단계]배송정보안내하기
21상세페이지,외주업체에맡기는게정답이아니다
외주업체에너무의존하지말것!
결국대표가중심을잡는게가장중요!
22전문가뺨치는상세페이지기획법
ft.LG냉장고상품설명중심으로!
[사례|LG전자오브제컬렉션832L양문형냉장고]
구매상황연상하며상세페이지기획하기
1.상세페이지에상품명을직관적으로표시하자
2.사진과글을추가해구체적으로표현하자
3.상품에따라도해가있으면최고!
4.상페페이지의5가지필수요소를꼭넣자
◆나도쿠팡고수◆실내화상세페이지기획하기
ft.쿠팡의필터기능(+스마트스토어상품의주요정보활용)
23고객클레임을방지하는상세페이지기획법
[방법1]공지는긴글이아니라직관적형태로작성!
[방법2]백마디글보다사진하나로!
24상세페이지사진촬영&디자인작업하기
사진촬영도상세페이지기획의일부!
예쁜사진이크게중요하지않을수있다
사진은상세페이지의기획콘셉트에맞춰찍자
상세페이지디자이너는디자인능력만판단하자
25상세페이지업로드방법3가지
[방법1]이미지업로드방식
[방법2]에디터방식
[방법3]HTML방식
◆나도쿠팡고수◆상세페이지업로드①이미지방식
◆나도쿠팡고수◆상세페이지업로드②에디터방식
◆나도쿠팡고수◆상세페이지업로드③HTML방식
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<5일차>쿠팡광고와마케팅최적화하기
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26스마트스토어판매자들이쿠팡에서실패하는이유
쿠팡에서상위노출하려면광고는필수!
광고없이상위노출경험이있던스마트스토어사용자들
27쿠팡광고vs스마트스토어광고의차이점
광고와상위노출의상관관계
광고를통한클릭발생시쿠팡은사위노출○vs스마트스토어상위노출×
스마트스토어와쿠팡의광고효율비교
28광고를진행하기전,생각해야할질문2가지
ft.대나무도마상품사례
광고비만큼매출이안나온다면?
[질문1]이상품은광고를해서상위노출하면팔릴수있을것인가?
[질문2]무엇을고쳐야판매가될것인가?
29스마트스토어vs쿠팡광고진행프로세스
스마트스토어와오픈마켓의광고진행프로세스
1.네이버의광고계정만들기
2.캠페인생성하기
3.새광고그룹만들기
4.CPC단가설정하기
쿠팡광고는키워드2개만알면끝!
1.목표광고수익률(목표ROAS)
2.CPC(CostPerClick)
30실전!쿠팡광고진행하기
AI가알아서해주는쿠팡광고,심플한게장점!
광고하려면캠페인이름부터정하는게순서!
씨젠자궁경부암캠페인vs쿠팡선풍기캠페인사례
캠페인이름을잘설정하면광고관리시간이줄어든다
목표광고수익률(목표ROAS)에따라상위노출순서가달라진다
광고수익률(ROAS)이높은것이꼭좋을까?
◆나도쿠팡고수◆매출최적화광고세팅하기(ft.특정상품만광고)
광고수익률(ROAS)대신CPC기반광고를진행하고싶다면?
특정키워드만광고하고싶다면?
31온라인매출을결정하는요소3가지
[매출요소1]유입(=방문자)
[매출요소2]구매전환율
1.소비자의니즈에맞지않는상품
2.소비자를잘설득하지못하는상세페이지
3.제품과상관없는키워드로유입증가
4.악성상품평
[매출요소3]객단가
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<부록>아이템선정의기술6가지
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[아이템TIP1]오프라인사업장을가지고있다면?
오프라인에서온라인판매아이템을찾자
구매장소가온라인으로이동한것을인지하자
[아이템TIP2]소비자의눈으로아이템을보자
해당업종경험이많아도쿠팡에서실패하는이유
객관적인시각으로아이템을바라보자
[아이템TIP3]온라인에서는어떤상품을팔아야할까?
나에게맞는판매영역선택하기
실제검색을통해잘팔리는아이템을확인하자
[방법1]키워드입력해확인하기
[방법2]리뷰개수로확인하기
[아이템TIP4]초보자가절대팔면안되는아이템4가지
1.유행상품
2.시즌상품
3.사이즈와색상등이다양한상품
4.단가가높은상품
[아이템TIP5]B2B사이트이용해판매하기(+알리바바)
B2B사이트가필요한이유
[아이템TIP6]주력판매아이템선정하기전필수점검사항
[점검사항1]내가선정한아이템을얼마나잘아는가?
[점검사항2]소비자입장에서객관적인시간으로보았는가?
[점검사항3]안정적으로아이템을공급할수있는가?
[점검사항4]내아이템의시장성은분석했는가?
[점검사항5]내가선택한아이템은나와잘맞는가?
맺음말
5일후여러분의모습이기대됩니다!
왕초보는쿠팡윙판매추천!
로켓그로스나로켓배송으로옮겨타면매출급상승!
쿠팡초보자인정민씨는스마트스토어와비슷한쿠팡윙으로판매를시작했고보관과배송을책임지는로켓그로스로눈을돌려그간의손실을만회했다.그이후판매자의재고부담걱정까지덜어주는로켓배송으로갈아타니매출이2배로뛰면서급상승을경험했다.그렇다면어떻게이런일이가능했을까?
쿠팡의의도를간파하고판매로직을해킹해주는책!
스마트스토어는기본,쿠팡은필수인시대!
쿠팡은스마트스토어와전혀다른시스템인데판매자들대다수가스마트스토어에서하던대로팔면서매출이안나온다고포기한다.저자는다양한판매유형(위탁,소싱,직영등)에맞게쿠팡윙,로켓그로스,로켓배송중에서선택지를제시하고어떻게안전마진을키울수있는지시뮬레이션을해준다.배송직원을둔판매자라면쿠팡윙으로,1인판매자라면로켓그로스를추천하고,아이템판매가격에따라쿠팡풀필먼트(포장+배송)할인율이달라지니이점도고려해서제시한다.그밖에도배송비와광고비지출에따라앞으로벌고뒤로밑지는결과가나오니당장의매출보다쿠팡로직을이해하는게우선순위임을강조한다.11번가를직접기획한1세대마케터답게쿠팡운영자입장에서판매로직을해독해주고그의도를간파하도록도와준다.
쿠팡은입점만해도50%성공!StepbyStep구성!
하루2시간×5일쿠팡뽀개기!1등판매비법대공개!
쿠팡은입점만해도절반은성공했다고말한다.정민씨가경험한매출급등노하우는쿠팡상위노출로직을이해하는것에서출발한다.이책은쿠팡알고리즘에맞게상품을등록하고상세페이지를만들고구매자별맞춤마케팅기법까지꼼꼼히수록되어있다.이책은전과정을하루2시간×5일만에끝낼수있는커리큘럼으로구성되어있는데세부내용은다음과같다.
①1일차는<쿠팡플랫폼>을이해하고->②2일차는<쿠팡입점과상품등록>에대해전과정을따라하며배운다.->③3일차는<쿠팡상위노출공식>을익히고->④4일차는<쿠팡상세페이지>를만들어본다.->⑤5일차는<쿠팡광고와마케팅최적화>를공부하고-><부록>에서아이템선정의기술6가지를배우고마무리한다.
이책을쓴엑스브레인은온라인판매자들이라면누구나아는진짜고수다.초보자는좋은선생님을만나야헤매지않고목적지에갈수있다.딱5일×2시간만투자해보자.책을완독한후쿠팡판매자로성장한자신을마주할수있을것이다.