“모차리의코칭을통해성과를10배높일수있다고믿는다”-샘올트먼,오픈AICEO
레딧,오픈AI,노션,코인베이스
실리콘밸리유니콘기업을만든‘CEO코치’
맷모차리의실전노하우국내최초공개!
스타트업의문법이변하고있다.경기침체,생성형인공지능의등장등으로인해시대가급격히불확실해졌기때문이다.하키스틱모양의J커브를그리며빠르게유저를확보하고투자를유치하는방식에서이제는외부투자없이도명확한프로덕트(제품)와단단한팀으로자생하는스타트업이생존하고성장한다.‘스타트업’이라는개념자체가유행처럼지나가는것아니냐는회의론마저나온다.
하지만실리콘밸리의분위기는다르다.스타트업창업가가지켜야할기본문법은달라진적이없다.초기에좋은창업파트너를만나시장이반응하는서비스를발견하고,고객의문제를해결해가치를더하면서사업과조직의규모를키워나가면된다.그원리에는큰변함이없었다.지금도위대한창업가를꿈꾸며도전하는실리콘밸리창업가들은‘세상을바꾸는’스타트업을향해쉼없이나아간다.
‘실리콘밸리가사랑한CEO코치’맷모차리는이런스타트업CEO들에게날개를달아주는역할을해왔다.오픈AI,레딧,노션,코인베이스등내로라하는유니콘기업*의CEO를코치하면서그들이무엇을해야하고,하지말아야하는지조언해왔다.단지말만얹는게아니라‘그림자CEO’로출퇴근하면서각스타트업에필요한경영/운영방식을시범삼아보여주는식으로코칭을이어왔다.
*유니콘기업:기업가치가10억달러(약1조원)이상인비상장스타트업
신간『실리콘밸리스타트업플레이북』은맷모차리가실리콘밸리스타트업창업가들을코칭하며얻은실전경험과노하우를집대성한책이다.각스타트업의현황을깊숙이파고들어해결책을제시했던만큼책의내용은매우구체적이고명확한제안으로가득하다.어느시점에세일즈팀을만들어야할지,채용의단계마다어떻게해야할지,회의를어떤식으로진행해야하는지등스타트업현장의거의모든걸담았다고볼수있다.
예를들어보자.벤처창업이다시흥하던2010년대부터지금까지맷모차리는“조직규모를함부로늘려선안된다”고조언했다.대부분의스타트업은제품에적합한시장을찾기전에섣불리조직을키우다가고꾸라졌다는것이다.그렇다면제품의시장적합성(PMF)을어떻게판단할수있을까?책에서모차리는PMF를보여주는지표와반대로헷갈릴만한‘허영지표’까지짚어준다.
세일즈와마케팅에관해서도모차리는가상의시나리오까지보여주며구체적인실천방안을언급한다.영업을어떻게시작해야하는지,고객과어떻게통화해야하는지,세일즈팀을구축해야할시점은언제인지,세일즈팀은보통어떻게구성되며어떻게협업하는지상세히전한다.투자유치를위해투자자들과첫연락을주고받으며관계를쌓는방법까지설명하는등이번신간은실리콘밸리스타트업CEO들의일상을세세하게그려낸다.
모차리의CEO코칭은여기서그치지않는다.그는신간을통해CEO개인의라이프스타일과멘탈관리에대해서도이야기한다.과중한업무로인해집중력을잃을수있는창업자들이어떻게할일과계획을관리해야하는지설명하면서실천할만한프레임워크를제안한다.수면부족,번아웃등으로지칠우려가있는CEO들이어떻게일상을유지하고긍정적인마인드셋을회복할지그방법까지섬세하게,명확하게코칭하고있다.
또한이번책은실리콘밸리스타트업의생생한현장을담으면서도국내스타트업에맞는내용까지추가로담았다.번개장터남동득HR리드가HR파트를,버드비전최정우대표가재무파트를,래티스강상원대표가법무파트의기고를맡았다.공유모빌리티스타트업더스윙의CPO(최고제품책임자)인최우혁역자,벤처투자자커뮤니티'낭만투자파트너스'를운영하는신지훈역자또한국내실정에맞도록‘CEO코칭’에조언을보탰다.
책의1부〈시작〉은창업초기단계에서팀을구축하는가장효과적인방법에대해살펴본다.이후2부〈개인습관〉은회사의각구성원이효율적으로일하기위해필요한핵심습관에관해다룬다.3부〈조직습관〉은개인을넘어조직이어떻게효과적으로운영돼야할지,거기에필요한습관은무엇인지소개한다.스타트업의시작점뿐아니라창업자나CEO개인의라이프스타일,조직이갈등을해소하고일하는방식과문화까지총망라한다.
4부〈인프라〉는회사를효율적으로운영하는데필요한도구들을언급한다.흔히스타트업에서알려진핵심성과지표(KPI)뿐아니라목표를관리하는시스템,분업과책임영업할당등실질적으로회사인프라를구축하고관리하는내용이담겨있다.
5부〈협업〉은회사의각조직이어떻게협업해야하는지구체적으로파고든다.조직구조는어떠해야하는지,각조직은어떻게일하는지,원활하게협업하기위해어떤회의가필요하며피드백이나워크숍,OKR*에관한생생한사례를전한다.특히‘운영부서’에관한파트에서국내스타트업에적합한외부전문기고를담아입체감을더했다.
*OKR(ObjectiveandKeyResults):조직의목표와핵심결과를설정하고진행상황을추적하는방법론
마지막인6부〈프로세스〉는회사의주요직무별시스템과프로세스(절차)에관해설명한다.자금을어떻게조달하는지,그과정에서법무비용을어떻게관리할지,스톡옵션풀을어떻게설계하는지등세세한이슈를조망한다.또한채용프로세스부터온보딩,해고까지단계별로쪼개상세하게코칭한다.세일즈와마케팅에관해서도실전에서마주칠법한내용을짚고,그에대한솔루션을함께전한다.
이책을읽는것만으로도한국독자는오픈AI의샘올트먼CEO나레딧,노션,코인베이스등실리콘밸리의유력한창업자들이받는‘CEO코칭’을경험할수있다.올트먼은모차리의코칭을두고“이코칭을통해성과를10배높일수있다고믿는다”라며추천한바있다.수많은창업가를성공으로이끈원저자의지혜가한국스타트업에도잘전달되길바라며,미국실리콘밸리스타트업의리얼한현장이궁금한독자들에게일독을권한다.
샘올트먼이극찬한‘CEO코치’...맷모차리의실리콘밸리실전경영서[신간]
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실리콘밸리의‘CEO코치’맷모차리의실전경영서『실리콘밸리스타트업플레이북』이국내최초로출간됐다.저자는오픈AI,레딧,노션,코인베이스등유수의유니콘기업*을코칭하며얻은노하우와실전경험을신간에집대성했다.초기창업부터조직운영,채용,세일즈,마케팅까지실리콘밸리스타트업이실제로받는코칭내용을한권으로정리했다.
*유니콘기업:기업가치가10억달러(약1조원)이상인비상장스타트업
저자인맷모차리는오픈AI,레딧,코인베이스등내로라하는실리콘밸리기업과CEO를코칭해왔다.올트먼은모차리의코칭을두고“이코칭을통해성과를10배높일수있다고믿는다”라며추천한바있다.그만큼저자의CEO코칭이회사경영과창업자의성장에주요했다는것이다.이번책은그내용을상세히다루고있다.
맷모차리는자신의코칭을‘그림자CEO’라고표현한다.말로만하는코칭이아니라,코칭을받는스타트업에출퇴근하며CEO에게직접시범을보이는식으로코칭을진행하기때문이다.덕분에이번저서는실리콘밸리스타트업CEO들이구체적으로어떻게사업을키우고조직을운영하며개인라이프스타일을관리해야하는지까지구체적으로서술한다.
저자는1999년‘토탈리티’라는회사를공동창업했다.18개월만에1,800억원규모의투자를유치했고,조직규모도280명까지키웠다.이후회사는버라이즌에인수됐다.사실상엑싯에성공한창업가였지만,모차리는거기서안주하지않고“창업자로서어떻게더나은성과를낼수있었을까?”고민했다.이번책은먼저시행착오를거친선배창업가의고민을담았다는점에서후배창업가들에게실질적인도움이될수있다.
『실리콘밸리스타트업플레이북』는실리콘밸리스타트업의생생한현장을담으면서도국내스타트업이바로적용할수있는내용까지추가로담았다.번개장터남동득HR리드가HR파트를,버드비전최정우대표가재무파트를,래티스강상원대표가법무파트의기고를맡았다.공유모빌리티스타트업더스윙의CPO(최고제품책임자)인최우혁역자,벤처투자자커뮤니티'낭만투자파트너스'를운영하는신지훈역자또한책의입체감을더했다.
이번신간은실리콘밸리가사랑하는‘CEO코치’맷모차리를국내최초로소개한다는점에서의미가있다.최우혁,신지훈역자는“영문원저『TheGreatCEOWithin』이정식으로출간되기전부터원저자의블로그를보며공부하던내용을한국에서처음으로번역및출간하게돼영광이다"라며"요약본을낭만투자파트너스에업로드해소셜미디어에서큰호응을얻었던것처럼예비독자들의반응이기대된다"고밝혔다.
또한두역자는“수많은창업가를성공으로이끈원저자의지혜가한국의창업가들에게잘전달되기를바란다”며,“실리콘밸리창업자나미국스타트업의경영방식에대해궁금한독자들에게이책을추천한다”고전했다.
◇신간『실리콘밸리스타트업플레이북』
● 저자:맷모차리,알렉스맥코,미샤탈라베라
● 페이지:312p
● 가격:20000
● 출판:이오스튜디오
※웹사이트:https://eostudio.io/ko
이오스튜디오소개
이오스튜디오는2020년설립된미디어스타트업이다.유튜브,페이스북등각종채널을통해70만명의구독자를지닌국내최고스타트업영상미디어다.주로창업가,투자자,전문가들과함께기업가정신,혁신,기술,임팩트,교육,스타트업,벤처,경영에대한콘텐츠를만들고있다.현재까지1,950만회의누적조회수를기록하고있으며,총시청시간은114만8,000시간에달한다.함께한고객사가운데기업으로는아마존,신세계,쿠팡,토스등이있다.기관으로는중소벤처기업부,창업진흥원,교육부,코트라(KOTRA)등이있다.이오스튜디오는앞으로기업가정신·기회를인터뷰이를통해말하는채널·미디어에서나아가주체적인삶을사람들이함께하는플랫폼으로까지사업을넓힐예정이다.
