개업변호사 마케팅ㆍ홍보 전략

강두원

경찰대학및고려대법학전문대학원을졸업한후삼성테크윈(현한화에어로스페이스)법무팀변호사,법무법인(유)로고스변호사등을거쳐서2021년2월부터법률사무소K-SPACE(케이스페이스)를설립하여항공우주산업,공공기관법령해석,국제법등과관련된업무를주로영위하고있다.

현직변호사와법률사무소홍보담당자가직접쓴개업변호사마케팅ㆍ홍보전략

프롤로그11

Ⅰ변호사업의특성

1.변호사업의기본적특성16
2.변호사업에있어서마케팅･홍보전략의중요성17
3.마케팅과홍보의관계20
4.변호사업과다른업종의특성비교22

Ⅱ변호사업에있어서품질과가격

1.마케팅･홍보에앞서서품질과가격을먼저논의하는이유34
2.가격36
2.1.법률서비스에있어서가격의특수성
2.2.가격에대한고객의반응과적절한가격제시의중요성
2.3.자문사건에서의수임료제시방안
2.4.소송사건에서의수임료제시방안
2.5.저가수임의문제
3.품질56
3.1.품질과마케팅의관련성
3.2.법률서비스에있어서품질의정의와중요성
3.3.법률서비스의품질에대한고객의평가
3.4.법률서비스의품질을결정하는요소

Ⅲ(총론)개업변호사의마케팅･홍보전략

1.개업변호사의수임유형66
1.1.직접아는사람이거나주변지인의추천이있는경우
1.2.블로그,유튜브,뉴스기사등온라인매체검색
1.3.정기자문계약
1.4.길가다가들어온경우(이른바워크인고객)
1.5.나의현황파악
2.개업변호사의마케팅･홍보전략83
2.1.평소에믿을만한사람이라는평판을구축할것
2.2.고객에게양질의법률서비스를제공할것
2.3.고객에게적정수임료를제시할것
2.4.(주변지인추천의측면에서)나의법률업무를경험한사람을최대한
늘려야함
2.5.(온라인매체검색의측면에서)자신이수행했던업무들을온라인에서
적극홍보할것
2.6.국가기관및공공기관의고문변호사,각종위원회에적극지원할것
2.7.마케팅･홍보의효과를지속적으로체크할것
2.8.보론:사무실의위치

Ⅳ(각론)구체적인마케팅･홍보사례

1.홈페이지활용의문제105
2.각종온라인플랫폼활용의문제111
3.외부강연및세미나발표116
4.자체온라인･오프라인법률세미나개최121
5.정기자문계약을체결하기위한방법127
5.1.기업과의정기자문계약
5.2.공공기관과의정기자문계약

에필로그135

『개업변호사마케팅ㆍ홍보전략』출간
변호사개업시장에서살아남기위한실전마케팅ㆍ홍보가이드

개업을앞두고있거나막개업한변호사들이가장자주던지는질문은“도대체어떻게해야고객을확보할수있을까?”이다.

이에대한현실적이고체계적인방법을제시하는책이출간되었다.

신간『개업변호사마케팅ㆍ홍보전략』(강두원,박지선공저/출판사케이스페이스)은실무현장에서체득한경험을바탕으로개업변호사들이실제로활용할수있는마케팅및홍보전략을정리한책이다.

공저자인강두원변호사는법률사무소케이스페이스의대표변호사로서직접시도해온다양한마케팅전략을,박지선직원은법률사무소케이스페이스의홍보담당자로서실제로시도했었던여러마케팅사례들을독자들과공유한다.

책에서는특히다음과같은7가지마케팅·홍보전략을제시한다.
첫째,평소주변사람들에게신뢰할만한사람이라는평판을구축할것
둘째,좋은품질의법률서비스를제공할것
셋째,적정한수임료를제시할것
넷째,내법률업무를경험한사람을최대한늘릴것
다섯째,내가수행했던업무를온라인에서적극홍보할것
여섯째,공적기관고문변호사나각종위원회에적극지원할것
일곱째,마케팅ㆍ홍보의효과를지속적으로체크할것


이책은단순히마케팅사례들을나열하는데그치지않고,국내·외문헌을폭넓게참고하여각전략의배경에있는경영학적ㆍ통계학적원리까지설명한다.이를통해독자들은단편적인팁이아닌,실전에적용가능한방법들과그근본원리들을이해할수있다.

저자들은“개업변호사들도이제는법률서비스의마케팅에대해좀더전문적이고체계적으로접근할필요가있다”고강조한다.

『개업변호사마케팅ㆍ홍보전략』은개업을준비중인예비변호사,1~3년차개업변호사,혹은마케팅에어려움을느끼는소규모로펌관계자들에게실질적인도움이될것으로기대된다.