실패할 용기 (거절을 기회로 만드는 영업 전략)

『실패할 용기』는 불황으로 지치고 힘든 우리 시대 영업인들에게 용기와 지혜를 주는 책이다. 저자는 16년 동안 영업을 하며 겪었던 우여곡절을 털어놓으며, 성공하고 싶다면 실패할 용기를 가지라고 말한다. 실패할까 봐 두려워서 망설이고 주저하는 사이 기회는 사라진다. 영업 스킬도 중요하지만, 그보다 더 중요한 것은 영업하는 사람의 마인드이다. 다른 사람의 마음을 움직여 지갑을 열게 하는 일은 쉬운 일이 아니다. 오죽하면 ‘영업자는 날마다 거절당하는 사람’이라는 말까지 생겼을까. 그래서 영업자에게 가장 필요한 것은 실패하고 또 실패해도 도전할 수 있는 강한 마인드이다. 이 책은 영업자에게 필요한 지독하고 강한 마인드를 선물해 줄 것이다.