좋은 사람이 되는 것은 왜 어려운가 (당신을 혼란에 빠뜨리는 마음과 행동의 모순)

좋은 사람이 되는 것은 왜 어려운가 (당신을 혼란에 빠뜨리는 마음과 행동의 모순)

$19.80
Description
왜 좋은 사람이 나쁜 행동을 할까?
알면서도 행동하지 못하는 6가지 이유와 그 해결책
사람을 구하기 위해 15만 원을 포기할 수 있는가? 아마 누구나 그렇다고 대답할 것이다. 하지만 독일 대학생들에게 돈을 가질지 기부해서 사람을 살릴지 선택하게 하자 57%만이 기부를 선택했다. 우리는 스스로를 꽤 착한 사람이라고 생각하지만, 우리의 행동은 그렇지 않다. 왜? 그저 귀찮아서? 변하는 것이 없으니까? 사람은 원래 답이 없는 존재이니까?
본(Bonn)대학교의 경제학과 교수이자 독일 최고의 행동경제학자로 꼽히는 아르민 팔크가 우리 마음과 행동의 모순이 생겨나는 이유를 행동경제학의 관점에서 풀어낸다. 사소한 이기심부터 성격과 사회적 환경까지, 때로는 비합리적인 인간 마음과 행동의 작동 방식을 밝히고 조금 더 괜찮은 사람이 되는 방법을 제시한다. 착하게 살고 싶은데 그러지 못하는 우리 모두를 위한 명쾌한 안내서.
선정 및 수상내역
*SERICEO 비즈니스 북클럽 선정 도서*
*‘독일의 노벨상’ 라이프니츠상 수상자*
*〈슈피겔〉·독일 아마존 베스트셀러*
저자

아르민팔크

ArminFalk
독일본대학교경제학과교수이자실험경제학연구소소장.행동및불평등연구소(브릭연구소)를설립하고이끌고있다.독일최고의행동경제학자이자세계적경제학자로인간행동의기반이되는의사결정메커니즘,불평등,아동발달등에관심을갖고연구해왔다.이공로로독일경제협회의고센상과‘독일의노벨상’이라불리는라이프니츠상,유럽에서경제학자에게수여하는가장권위있는상인위뢰얀손상을수상했다.〈미국경제학회리뷰〉〈정치경제학저널〉〈사이언스〉〈미국국립과학원회보〉등주요경제및과학저널이그의연구를소개했다.

목차

0장왜착한사람이나쁜행동을할까?

1장손해를보면서까지좋은일을해야할까?
행동을좌우하는비용과유익|‘좋은일’은공짜가아니다

2장이정도면착하게보이지않나?
작은선행으로잘못덮기|모르고그랬다는거짓말|회피전략|내러티브:우리에게유리하게지어낸이야기|언어가감추는진실|행동이방관보다나쁠까?|사과의힘|인정욕
구가독이될때

3장좋은일을한다고행복해질까?
악의연료,질투심|부정적감정과폭력의상관관계|좋은‘우리’와나쁜‘그들’|도덕적딜레마와감정|도덕적행동은우리를행복하게하는가?|감정이전부는아니다

4장오는게있어야가는게있지않을까?
일터에서의호혜성|신뢰한다면보답한다|해를끼친다면복수한다|부당한상황이우리를병들게한다|협력은왜실패하는가?

5장왜굳이내가해야하나?
위임:책임떠넘기기|명령그리고죽음|집단과책임의분산|시장과책임의철저한분산|시장을없애야하는가?

6장‘좋은사람’은따로있지않나?
상황그리고성향|모든개인이다르다|모든사회가다르다|개인의차이들여다보기|친사회적성향은촉진할수있는가?|거짓말실험|공감과교류가좋은사람을만든다

7장그렇다면무엇을할수있을까?
도덕적‘함정’인식하기|자신에게정직하기|인정욕구자극하기|적극적의사결정구조설계하기|호혜성활용하기|사회적규범적용하기|긍정적롤모델만들기|인간에대한연구|때로는규제도필요하다|결과와상관없이선한일을하라

짧은에필로그
감사의말

출판사 서평

우리는왜좋은사람이될수없을까?
그럼에도좋은사람이되기위해서무엇을해야할까?

우리는기후변화를걱정하면서도일회용컵을사용하고,공장식축산에반대하면서도마트에서는가장싼계란을집어든다.왜무엇이옳은지알면서도행동하지않을까?
《좋은사람이되는것은왜어려운가》의저자아르민팔크는본(Bonn)대학교의경제학과교수이자독일최고의행동경제학자로꼽히는인물이다.인간행동과불평등등에관한연구로‘독일의노벨상’인라이프니츠상을비롯한여러권위있는상을수상했다.이책에서팔크교수는우리마음과행동의모순이생겨나는이유를행동경제학의관점에서풀어낸다.사소한이기심부터성격과사회적환경까지,때로는비합리적인인간마음과행동의작동방식을밝히고조금더괜찮은사람이되는방법을제시한다.

“사람을살리기위해15만원을포기할수있습니까?”
당연하게생각했던우리의도덕에의문을제기하다

이책은우리가생각한대로착하게살지못하는이유를크게6가지로정리한다.손해를피하려는본능,좋은사람으로보이고싶은마음,이성을가로막는감정,오는게있어야가는게있다는생각,책임이분산되면서희박해진도덕성,조상에게서물려받은성향까지그이유는다양하다.행동경제학의렌즈로바라본인간본성의비밀이밝혀진다.

1.손해를보면서까지좋은일을해야할까?-비용이우리의선택에어떤영향을미치는가
손해보기싫어하는마음은인간행동의핵심이다.우리는희생이따르더라도선한일을해야한다고배우지만,실제선택의순간이오면상대적으로적은‘비용’도아까워하는경우가많다.예를들어,독일의대학생들에게100유로(약15만원)를받을것인지,기부해서사람을구할것인지물은결과절반조금넘는학생들만이기부를택했다.250유로까지돈을올리자이비율은29%까지떨어졌다.

2.이정도면착하게보이지않나?-인정욕구가어떻게비도덕적인행동으로이어지는가
기부단체부스를봤을때,갑자기길건너의가게가더흥미로워보인적은없는가?우리는좋은사람으로보이고싶어한다.하지만이런마음이강한나머지양심의가책을느낄만한상황이오면종종‘회피전략’을사용한다.못본척지나친뒤몰랐다고하는식이다.‘도덕적회계’도흔하다.쉬운작은선행으로나쁜행동을만회하는것이다.예를들어,미국에서오바마를지지하는등인종차별주의자가아니라는사실을증명할수있었던사람들이인종차별적진술에더강하게동의했다는연구결과가있다.자신의편견없음을입증했기에더거리낌없이차별하는것이다.

3.좋은일을한다고행복해질까?-감정은우리의판단에어떤영향을미치는가
인간은감정적인존재다.선밖의사람에게는베풀지않고,행복하면더베푼다.그렇다면선한행동은우리를행복하게할까?팔크교수의실험결과,사람의목숨을구하기위해350유로를쓸지,목숨을구하지않고100유로를가질지무작위로선택했을때단기적으로는사람을살린사람이행복했지만,장기적으로는돈을가진사람이더행복했다고한다.좋은일을한다고꼭보람과행복을느끼지않는다.우리가선한일을하기위해서는다른이유가필요하다.

4.오는게있어야가는게있지않을까?-다른사람의태도가나의태도를결정한다
받은만큼되돌려주는호혜주의는인간의기본행동원리다.상대방의비용,신뢰,태도가나의비용,신뢰,태도에그대로반영되는것이다.휼렛패커드의창업자데이비드패커드는제너럴일렉트릭에서일하던시절회사가창고를엄중히지켰더니,직원들이“가져갈수있는모든것을도둑질함으로써불신을정당화”하는모습을보았다.그래서휼렛패커드를시작할당시부품창고를항상열어놓았다.신뢰를얻은직원들은도둑질하는대신부품을자유롭게가져가서연구했고,이는더큰성과로이어졌다.

5.굳이내가옳은일을해야하나?-책임이분산될수록도덕성은희박해진다
총살명령은항상여러명이집행한다.누구도상대의죽음에온전한책임감을느끼지않기에더쉽게쏠수있기때문이다.기업과시장에서도비슷한일이일어난다.팔크교수는이를‘중심축’개념으로설명한다.자신이중심이되지않는상황일수록도덕적행동에대한의지가약해진다는것이다.마트에갔는데최근아동노동으로논란이된기업의제품이할인한다고해보자.나하나안산다고그기업이망하지는않을것이다.그렇다면나만다른비싼제품을살이유가있을까?그리고아동노동은결국‘먼나라’의이야기가아닌가?

6.어차피‘좋은사람’은따로있지않나?-물려받은성향을어떻게변화시킬것인가
하지만같은상황에서도어떤사람은더선하게행동한다.저자에따르면이런이타주의성향은몇만년전부터전해내려온것이다.예를들어,가축사육을주로하던민족의후예들은농경민족의후예들에비해오늘날까지도싸움과갈등에더쉽게휘말리는경향을보였다.물론저자는후천적인요인에대해서도언급한다.10년간의추적연구결과어릴때멘토링프로그램에참여한아이들은쭉더친사회적인경향을보였다.

우리행동을이해하는순간
우리는조금더괜찮은사람이될수있다

좋은사람으로살기어려운시대다.다른사람과의교류가줄어들수록,부정적인감정이늘어날수록우리는착하게행동하기힘들어진다.하지만여전히희망은있다.원인을알면해결책도알수있기때문이다.착한사람이되기어렵게만드는요인들을이해할때에야우리는우리의행동을,그리고더나아가경제와사회의프레임을바꿀수있다.책의마지막장에서아르민팔크교수는좋은사람이되기어려운이유에서한발더나아가좋은사람이될방법을제안한다.예를들어,사람들이몰라서선한일을하지못한다고변명한다면사람들에게적절한정보를제공하는방법을고민해야한다고주장한다.실제로스위스의가정에사용한물과에너지의양을표시하는샤워기를제공했더니,온수사용에따른에너지소비량이22%감소했다고한다.
무엇보다팔크교수는‘결과와상관없이선한일을하라’는칸트의의무론적도덕성을강조한다.행위와책임이분리된현대사회에서는칸트의도덕성이우리가지향해야할규범이될수있다.그렇게했을때기후변화와다른세계적문제를해결하기어렵게만드는회의주의를깨뜨리고변화가일어날것이다.
좋은사람이되는일은어렵지만노력해볼가치가있다.이책은착하게살고싶지만그러지못하는우리모두에게명쾌한안내서가되어줄것이다.