소비자를 사로잡는 슬로건 (양장본 Hardcover)

로라리스

저자로라리스는손꼽히는마케팅전략가이자베스트셀러작가이며,TV에출연하는유명인사다.포지셔닝개념의개척자인아버지앨리스(AlRies)와함께전세계기업을상대로컨설팅활동을하고있다.또한『브랜딩불변의법칙(The22ImmutableLawsofBranding)』(1998),『11가지불변의법칙:알리스의인터넷브랜딩(The11ImmutableLawsofInternetBranding)』(2000),『마케팅반란(TheFallofAdvertising&theRiseofPR)』(2002),『브랜드창조의법칙(TheOriginofBrands)』(2004),『경영자VS마케터:화성에서온경영자금성에서온마케터,그시각차와해법(WarintheBoardroom)』(2009)등마케팅분야의베스트셀러다섯권을공동으로집필했다.
『시장을움직이는비주얼해머(VisualHammer)』는그녀의첫번째단독저술로미국에서전자책(2012)으로출간되었다.마케팅에서비주얼이언어보다더중요하다는획기적인법칙을소개한이책은중국어,러시아어,터키어,독일어로번역되어출간되었다.그녀의두번째단독저서『소비자를사로잡는슬로건(Battlecry)』은언어적인못슬로건의효율성을높이는전략을소개해이책을보완한다.

옮긴이의말
서문_앨리스

01단어대소리
02추상성대구체성
03판매대대화
04태그라인대슬로건
05각운
06두운
07반복
08대조법
09중의법
10슬로건작성
11비주얼해머

전장의승패를가른‘슬로건’으로소비자를유혹하라

ㆍ마케팅시장에서상대를압도할함성,슬로건

스코틀랜드게일어‘슬루아그가럼(Slaughgairm)’은전장의함성을의미한다.이단어는변화를거듭해슬로건(Slogan)이되었다.영화<브레이브하트>에서적의사기를떨어뜨리고,아군의사기를높이기위해전투전에상대를농락하며우렁차게외치던함성을기억할것이다.저자가원서의제목을Battlecly로한것은마케팅분야의치열한경쟁을염두에두었기때문일것이다.
마케팅분야에서슬로건은,상대를압도할전장의함성이다.그렇다면전장으로표현되는마케팅시장에서소비자를사로잡을슬로건은어떻게만들수있을까?기억에남는슬로건과그렇지못한슬로건의차이는무엇일까?

ㆍ슬로건작성시기업이간과하는것

저자는기억에남을슬로건을만드는방법을소개하기에앞서,단어대소리,추상적인단어대구체적인단어,태그라인대슬로건이라는항목을통해기업들이간과하고있는기본적인개념을설명하면서,단어보다는소리,추상적인단어보다는구체적인단어,태그라인보다는슬로건이중요한데도,기업들은대부분이와반대로한다고지적한다.

ㆍ마케팅캠페인본연의목표를달성하기위해

끝으로이책은마케팅캠페인의본연의목적(소비자의머릿속에한단어를남기는것)을달성하기위해슬로건작성과비주얼해머를소개하며책을마무리했다.우선슬로건작성에서는현재사용되는10개슬로건을선정해문제점이무엇이며,그것을대체할슬로건을제안하는식으로이야기를풀어냈다.비주얼해머에서는언어적인못슬로건을확실히심어줄시각적상징에대해맛보기식으로서술했다.
이책은번역서이므로우리말슬로건에적용하기에는무리가있다.그러나슬로건의올바른역할,진정한목적,바람직한활용등을파악해,슬로건에대한제대로된사고를정립함으로써우리말슬로건에더나은방향을제시하는데크게기여할것이다.