Description
어떠한 상황과 조건에서도 ‘Yes’를 이끌어내는 전략과 전술
일본의 한 대기업에 근무하는 토익 320점짜리 지극히 평범한 영업 사원이 세계 76개국에서 최고의 협상을 이끌어낸 비결을 가진 국제 협상 전문가가 되었다. 그는 바로 이 책의 저자 ‘마크 도미오카’다. 이름부터 심상치 않은 그는 실제 해외영업 부서에 입사했을 때만 해도 간단한 국제 전화에도 대응하지 못하는 ‘좀 모자라는’ 영업사원이었다. 그런 저자가 지금은 세계를 오가며 굵직한 협상을 이끌어내고 있다. 그가 20년 동안 협상에서 "Yes"를 받아낸 상대는 유대인 3,000명을 포함해 총 1만 명에 이르고, 한 달에 무려 28편의 비행기에 탑승해 90시간이나 구름 위에 있고, 연간 120~130일은 해외를 순회하는 생활을 하고 있다.
평범한 회사원이 어떻게 세계적인 국제 협상 전문가로 인생이 바뀔 수 있었던 것일까? 그것은 유대인 협상가 마이어를 만나고 나서부터다. 저자는 상대하기 가장 까다롭다는 유대인 협상가를 통해 그동안의 방법이 틀렸음을 깨닫고 협상 스타일을 180도 바꾼다. 그동안 세계 일류 경영진을 만나면서 익힌 교섭 방법과 커뮤니케이션 기술을 정리해둔 마이어의 노트, 그리고 직접 체험을 통해 깨달은 ‘유대인식 이기는 협상법’을 다양한 에피소드에 담아 독자에게 알려준다. 독자들은 이 책을 통해 국제협상에서 중요한 건 뛰어난 영어실력이 아니라는 사실과 설득력을 얻는 숫자 활용법, 실전에서 빛을 발하는 충실한 준비, 적절한 계약서 타이밍, 위기를 기회로 만드는 끈기 등의 실전 전략 전술을 발견할 수 있을 것이다.
▶ 이 책은 2009년에 출간된 《유대인 3000명에게 YES를 이끌어낸 협상》(비전코리아)의 개정판입니다.
평범한 회사원이 어떻게 세계적인 국제 협상 전문가로 인생이 바뀔 수 있었던 것일까? 그것은 유대인 협상가 마이어를 만나고 나서부터다. 저자는 상대하기 가장 까다롭다는 유대인 협상가를 통해 그동안의 방법이 틀렸음을 깨닫고 협상 스타일을 180도 바꾼다. 그동안 세계 일류 경영진을 만나면서 익힌 교섭 방법과 커뮤니케이션 기술을 정리해둔 마이어의 노트, 그리고 직접 체험을 통해 깨달은 ‘유대인식 이기는 협상법’을 다양한 에피소드에 담아 독자에게 알려준다. 독자들은 이 책을 통해 국제협상에서 중요한 건 뛰어난 영어실력이 아니라는 사실과 설득력을 얻는 숫자 활용법, 실전에서 빛을 발하는 충실한 준비, 적절한 계약서 타이밍, 위기를 기회로 만드는 끈기 등의 실전 전략 전술을 발견할 수 있을 것이다.
▶ 이 책은 2009년에 출간된 《유대인 3000명에게 YES를 이끌어낸 협상》(비전코리아)의 개정판입니다.
유대인처럼 협상하라 (평범한 회사원이 세계 76개국에서 최고의 협상을 이끌어낸 비결 | 개정판)
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