협상천재가 된 홍대리

김성형

저자김성형은박사학위증찢고현장전문가로거듭난최고의협상전문가.삼성,포스코,우리투자증권,KT,화이자등국내글로벌기업및외교통상부,행안부,노동부등정부기관의리더들을대상으로협상컨?설팅및훈련을진행하고있는국내최고의네고시에이터.영국셰필드대학교에서왕립장학생으로정책학박사학위(협상학전공)를받은국내협상학박사1호이기도한저자는고려대학교연구교수로협상학을강의하고방위산업학회운영이사등을역임했다.그러나어느날현장에유용하지않은이론이란얼마나무용지물인지를깨닫고가슴아파하며박사학위증을찢어버리고현장전문가로거듭나기위해실전에뛰어들었다.이후국내최초의협상전문교육기관인한국협상아카데미를설립하여협상세미나와컨설팅을활발히전개하고있으며,750여개기업의주요협상을승리로이끌며현장전문가로우뚝섰다.그는외국의이론을그대로차용한기존의협상매뉴얼이나강의가국내현실에적합지않을뿐더러일반인들이실전에적용하기에는극히어렵다는문제의식아래다년간의현장경험을바탕으로철저히한국인의성향및감성에맞춘획기적인실전형협상솔루션을개발했다.그리고누구나쉽고빠르게이를배우고활용할수있도록하고자이책을썼다.실적부진에허덕이던영업사원홍대리가현실적협상의원리를깨달아가며목표를이루어가는과정을따라가다보면업무에서나일상생활에서나늘부딪힐수밖에없는협상의순간에내가원하는것을얻으면서도우호적관계를지속할수있는획기적인협상력을갖추게될것이다.

목차
프롤로그협상의목적은이기는것이아니다!
1장협상의기본은기브앤드테이크
설득이아니라협상을하라
받으려고만하면결코얻지못한다
그가원하는것은따로있다!
2장성패의8할은테이?블에앉기전에결정난다
일상의모든것이협상이다
일층을건너뛰고이층을지을순없다
때가무르익길기다려라
3장사람을읽으면협상의답이보인다
협상형유형파악프레임을익혀라
디테일에강해야진짜협상가
협상에진정성만한무기는없다
상대의눈과머리로보고생각하라
4장위기를뛰어넘는5단계대처법
계속할가치가있는지따져라
뜨거운감자는식혀라
상대의첫제안을허물어라
매력적인대안을준비하라
실패해도웃으며돌아서라
에필로그협상력이인생을바꾼다

출판사서평
김종훈FTA협상단대표가극찬하고
삼성,포스코가인정한국내최고의협상솔루션!
“협상력이있으면누구앞에서도두렵지않다!”
획기적으로실적과성과가올라가는실전형협상력
원하는것을얻으려면,누구나!당장!‘협상’하라!
‘아,납품받아내려면진작통화했어야하는데…….’
‘그사람이면내제안을들어줄법한데한번찾아가서이야기해볼까?’
그러면서도또통화를미루고결국방문을포기한다.절절대면서아쉬운소리를하는것도하루이틀이지이젠정말지치고고달프기때문이다.이는직장인이라면...
김종훈FTA협상단대표가극찬하고
삼성,포스코가인정한국내최고의협상솔루션!
“협상력이있으면누구앞에서도두렵지않다!”
획기적으로실적과성과가올라가는실전형협상력
원하는것을얻으려면,누구나!당장!‘협상’하라!
‘아,납품받아내려면진작통화했어야하는데…….’
‘그사람이면내제안을들어줄법한데한번찾아가서이야기해볼까?’
그러면서도또통화를미루고결국방문을포기한다.절절대면서아쉬운소리를하는것도하루이틀이지이젠정말지치고고달프기때문이다.이는직장인이라면누구나겪어봤을법한문제다.
내가원하는바를이루기위해서는유형의것이든무형의것이든누군가의협조와동의가필요하게마련이다.물건하나를팔때도,이윤을높이기위해가격을조정할때도,사업적공조를요청할때도나의제안이상대방으로부터수용되어야만한다.그와같은업무적사안뿐아니라일상생활에서도마찬가지다.부모가아이에게좋은성적을요구할때도,아이가부모에게용돈을타낼때도,이성간의구애에서도내가원하는것을가진당사자가내뜻을받아들이지않으면허사로끝날수밖에없다.하지만내일방적인바람을상대방에게관철시키기란결코쉽지않은일이다.
다산라이프신간『협상천재가된홍대리』의저자,한국협상아카데미김성형원장은이와같은문제의원인이무작정상대방을‘설득’하려는데있다고단언한다.요컨대내가원하는것을얻기위해서는설득이아니라‘협상’을해야한다는것이다.설득은일방적으로내가원하는것을달라고떼를쓰는것에가깝다.그렇기때문에설득을할때는늘절절맬수밖에없고,그런경험들이쌓이다보면제안시도조차거리껴지게된다.이에반해협상은내가원하는것을얻기위해나또한상대방에게그에상응하는무언가를주는이른바‘기브앤드테이크’의방식이다.따라서협상을하는사람은당당하게내가원하는것을요구할수있다.
하지만그렇다고해서내가받은만큼손해를봐야하는제로섬게임식의기브앤드테이크는진정한협상이라할수없다.협상의목적은결국이득을취하는것이다.기브앤드테이크를하면서도서로윈-윈하는협상이가능한이유는나와상대방이가진가치판단의기준과욕구가다르기때문이다.이를테면내가원하는것을얻기위해서라면얼마든지내줄수있는것이상대방에게는자기가주어야할것이상의가치를지닐수있다.이에상대방의성향만잘파악하면경우에따라서는아주작은인풋으로도쉽게소기의목적을달성할수있는것이다.
이책에는저자가오랜실전경험과연구끝에정리해낸협상형성향유형파악법을바탕으로원하는것을얻어내면서도상대방또한만족을느끼게만들고,이후에도우호적인관계를유지하며장기적이익을도모할수있는,최고의실전협상비법이담겨있다.
박사학위찢고현장전문가로우뚝선,
국내최고협상가의100퍼센트실전형협상!
저자인김성형원장은영국셰필드대학교에서왕립장학생으로학위를받은국내1호협상학박사다.공부를마치고돌아온그는고려대학교에서협상학을강의하던중현장경험없는이론의무용함을스스로절감하고눈물을머금고박사학위증을과감히찢어버렸다.그리고한국협상아카데미를직접설립해750여개기업의주요협상을승리로이끌며당당히현장전문가로탈바꿈했고,그오랜기간의경험을바탕으로이론을위한이론이아닌실전에서당장유용하게활용할수있는100퍼센트실전형협상을정립했다.
그가전하는협상솔루션은상대방을이기기위한전략전술측면에서협상을다루는기존의협상관련책이나강의와는차원이전혀다르다.본격적인협상에돌입하기에앞서상대방의성향을파악하여내제안이받아들여질수있는우호적인간관계를조성하는법에서부터실전협상에서필연적으로맞닥뜨릴수밖에없는위기상황들에대처하는요령에이르기까지일련의과정을현장감있게설명한다.요컨대직업적전문협상가를위한협상이아니라누구나현실에서겪는일반적협상사안들에대한답을주는것이다.그효과와신뢰성은삼성각계열사및포스코,우리투자증권,KT,화이자등을비롯한대기업대상강연을통해이미입증되었고,온라인강의사이트크레듀에서5년연속분야1위를하며3만일반직장인에게뜨거운반응을얻은바있다.
저자는“협상력이없으면일도삶도고달프다”고말한다.우리는직장에서나일상생활에서나매일같이협상의상황에직면하지만이를인식하지못하고무작정설득하거나생떼를부린다.그러고는결국아무것도얻지못하거나혹여얻는다해도상대방과의관계를악화시키곤한다.이책을통해실전협상에대해명확한개념을체득하고이를활용한다면늘당당하게원하는것을얻는풍요로운삶을누리게될것이다.