다 팔아버리는 카피 키워드 사전 (빅히트 상품을 만든 베스트 카피 4000)

호리타히로카즈

저자:호리타히로카즈
오테몬가쿠인대학심리학과(사회심리학전공)를졸업하고광고대행사세일즈프로모션전문팀에서각종상품및서비스프로모션기획자로활동했다.유통·서비스·요식업을비롯해광범위한업계에서제품개발기획,판매전략개선,서비스강화전략등카피가필요한모든곳에서활약하고있다.오사카판촉컬렉션메인세미나강사로서판매촉진,마케팅강화,광고홍보강화등을주제로강연및컨설팅활동을병행하고있다.다른저서로는《날개돋친듯팔리는판촉아이디어500》이있다.

역자:신찬
인제대학교를국어국문학과를졸업하고,한림대학교국제대학원지역연구학과에서일본학을전공하며일본가나자와국립대학법학연구과대학원에서교환학생으로유학했다.일본현지에서한류를비롯한한일간의다양한비즈니스를오랫동안체험하면서번역의중요성과그매력을깨닫게되었다.현재번역에이전시엔터스코리아에서출판기획및일본어전문번역가로활동중이다.옮긴책으로는《다팔아버리는백억짜리카피대전》《예민한게아니라섬세한겁니다》《나는죽을때까지나답게살기로했다》《기상예측교과서》《인생이술술풀리는말습관의비밀》외다수가있다.

시작하며
A특장점_특장점을더욱효과적으로전달한다
A-1)신규성(새로움)어필하기
A-2)역사·전통·오래됨어필하기
A-3)높은품질어필하기
A-4)한정성·희소성어필하기
A-5)간편함·간단함·손쉬움어필하기
A-6)신뢰감·안심감어필하기

B깨달음_고객에게깨달음을준다
B-1)알림·깨달음주기
B-2)제3자의의견·고객의평가활용하기
B-3)욕망·쾌감·희망자극하기
B-4)불만·불안요소활용하기
B-5)지식욕·지적호기심자극하기
B-6)역설적인표현활용하기

C강조_우수한점을어필하여효과적으로전달한다
C-1)임팩트를주거나강조하고싶을때
C-2)취향·특별함표현하기
C-3)부가가치표현하기
C-4)비교요소·비교우위호소하기

D인기_고객의열렬한지지를표현한다
D-1)팔리고있다는느낌(인기)표현하기
D-2)취향이나강한기호표현하기
D-3)트렌드(유행)표현하기

E감정_고객의감정을강하게자극한다
E-1)체험·체감표현하기
E-2)오감에어필하기
E-3)행복·행운표현하기
E-4)감동어필하기

F객관성_숫자를활용하여보다현실적으로표현한다
F-1)데이터·숫자활용하기
F-2)기간·기한·시간·계절표현하기

G이득_이득을강조하여고객을자극한다
G-1)저렴함어필하기
G-2)무상제공·무료어필하기

H타깃_타깃을좁혀서특장점을강조한다
H-1)타깃분류하기
H-2)네이밍활용하기

I유도_고객이목적에맞는행동을하도록유도한다
I-1)추천표현하기
I-2)행동유도하기

카피키워드한눈에모아보기
마치며

카피는키워드싸움이다
빅히트상품을만든베스트카피4000

카피라이팅은어렵다.사람의마음을움직여야하고,마음이행동하게끔매혹해야하기때문이다.영업현장에서는다른사람의마음을움직여돈을쓰게하는것이목적이기때문에더욱어렵다.즉실제로‘매출’이라는결과를만들어내야하는일이다.넘쳐나는카피들속에서사람들의시선을사로잡는것에그치지않고,구체적인행동을유도하여판매까지이끌어낼수있는정교한문장을써내야한다.
소비자의굳게닫힌마음을열기위해서는상품이목표로하는타깃의욕망에정확히들어맞는열쇠가필요하다.아무리화려한미사여구라도그안에‘팔리는말’이없다면가슴을울리기는커녕단1초도시선을붙잡지못하고지나치는그저그런말이되어사라지고만다.물론모든문을여는단하나의‘마스터키’는없다.그러나열쇠들이가득한꾸러미를갖고있다면그안에서내앞에놓인문을여는열쇠를찾아낼수있다.
해답은바로‘핵심을꿰뚫는키워드’다.사람의본능을자극하고행동을불러오는키워드는정해져있다.상황과용도에따라한눈에정리한4000가지베스트카피키워드를마음껏써먹어보자.팔리는세계로향하는문이거짓말처럼활짝열릴것이다.

시대와트렌드가바뀌어도
팔리는카피는따로있다

우리는침대에서일어나잠들때까지단한순간도마케팅을접하지않는순간이없다.치열한마케팅전쟁속에서‘잘파는사람’은자신이파는상품이나서비스를설명할때‘설득력있는단어와문장’을여러개가지고있다.그들의잘파는비결이란어디서도볼수없는특별한말이나누구나이마를탁칠정도로놀라운문장이아니다.그저검증된키워드를상황과타깃에따라적절하게구분하여사용하는것뿐이다.
이런키워드들은수십년간의경험을통해어느시대에든어떤장면에서든사람의마음을사로잡을수있다고증명된프로의단어다.동네마다2~3개씩붙어있는‘원조맛집’,머리로는뻔한상술이라고생각하지만결국마음을조급하게하는‘매진임박’,나만을위한아이템인것같은착각을불러일으키는‘OO라면주목!’같은평범한키워드도어떻게쓰는지에따라가장날카로운무기가될수있다.
카피를한번이라도써본사람이라면팔리는말을만들어내기가얼마나어려운일인지를절실히체감한다.그러나시대와사람이변하더라도시장에서통하는키워드는변하지않는다.그리고그키워드는결코특별하거나기발하지않다.그렇기에여러분은지금당장책에서제시하는키워드들을100%활용할수있고,상황과목적에맞춰팔리는메시지를아주쉽게창조해낼수있다.


키워드만바꿔도매출이달라진다
1초만에사람을끌어당기는카피키워드의힘

상품과서비스를잘팔고싶다면무엇보다언어의힘을최대한으로이용해야한다.당신이판매를극적으로변화시킬수있는방법은바로고객에게닿는‘말’을갈고닦는것뿐이다.사람은아주잠깐눈에띄는말이나장면만으로그가치를순식간에판단하며,‘팔리는키워드’는이찰나의순간에승패가결정되는싸움에서살아남게해줄성공의열쇠다.아무리시대가변해도,유행이바뀌어도,사람의마음을움직이는키워드는정해져있다.이책안에서잘골라낸키워드하나가피튀기는마케팅전쟁에서살아남게해줄비장의무기다.
잘팔리는상품이나서비스에는반드시팔리는키워드가있다.우리는카피에서눈에띄는단어하나가제품자체의매력이나성능을능가할정도로강력한힘을발휘하는경우를수없이봐왔다.비슷해보이는카피인데도어떤건잘팔리고,어떤건관심받지못하는이유는카피에들어가는사소한‘키워드’의차이다.모든상황과목적에서곧바로써먹을수있는총4000가지이상의베스트카피키워드를만나보자.문구를보기만해도팔리는문장과표현이저절로떠오를것이다.