인류 최고의 설득술, 프렙(Prep) (설득하지 못하는 자, 설득당하게 될 것이다 | 양장본 Hardcover)

김은성

저자김은성은KBS아나운서,국내1호스피치박사

‘2012SERICEO명강사’‘2009교육부선정베스트강사’로선정됐으며,‘삼성언론상’‘한국아나운서대상앵커상’‘한국어문상’등을수상한스피치분야의권위자이다.
경희대철학과를졸업하고,경희대언론정보대학원에서저널리즘석사,스피치커뮤니케이션박사학위를받았다.KBS공채24기아나운서로현재까지21년동안뉴스앵커등으로활동하고있다.서울대,경희대,성균관대등에서객원교수와초빙교수를역임했다.삼성경제연구소SERICEO에서7년째‘파워스피치’강의를진행하고있다.≪마음을사로잡는파워스피치≫≪오바마처럼연설하고오프라처럼대화하라≫≪리더의7가지언어≫등12권의저서가있다.

프롤로그고대수사학과함께해온인류최고의설득

1소피스트의등장,제대로지식을가르치는사람들
01인류최초의스피치학원
번성하는법정앞학원가│소피스트,죽어가는환자도살리는사람들│하늘을찌르는소피스트의위세
02수사학,영혼을홀리는기술
소피스트를싫어한주류철학자들│소피스트를위한변론│스파르타를박수치게한소피스트의연설
03소크라테스,스스로의무지함을깨닫게하다
주류철학자대표,소크라테스│소피스트대표,데모스테네스│소크라테스와데모스테네스의만남

2수사학,정의를전달하다
04아리토텔레스의설득술
못배우면못말한다│수사학과변증법│‘생략삼단논법’이더효과적이다
05믿을만한사람의이야기
신뢰가생기는바탕,에토스│에토스를구현하는방법│한영화배우의기막힌연설
06청중은무엇을듣고싶어하는가
공감이만드는연결고리│좋은이야기의3가지조건│전달의힘STAR
07감성이이성을이긴다
브루투스의이성적인연설│안토니우스의감성적인연설│감성이이성을이길때
08정말아는것을말하고있는가
사람들을미혹하는가짜지식│학자의지식과운전기사의지식
09대가들의설득술,PREP
‘왜냐하면’의힘│최고의스토리텔러가쓰는기술│PREP공식

3설득에이르는전략적화술
10청중의마음
아포리아의목적│개방형질문과폐쇄형질문│청중의행동을바꾸는설득│청중의4가지패턴│청중의마음을움직이는기술
11관점과시각을조정하는기술
언제어디서나일어나고있는다툼│‘미래’로쟁점옮기기│사고의프레임을지배하는시제
12콘세시오,전진을위한전략적후퇴
우위가아니라면양보하라│키케로의3단계설득법
13소피스트의‘오류찾기’
훈제청어의오류│흔히찾을수있는논리적오류│상대방의주장에서검토해야할것

4마음을사로잡는선동의기술
14수사학이알려주는표현의정수
호소력있는전달의중요성│명확성과완급조절│인류최고선동가,히틀러의스피치
15행동을이끄는수사학
생각을생성하는수단│말을통해행동을이끈다│반복기법과분리표현법│여러가지변화법
16상황에맞는말하기
그리스의엔터테이너│가장말을잘하는사람은?
17보기좋고듣기좋게전달하라
말과글의미적요소│수사학의4가지표현술
11관점과시각을조정하는기술
언제어디서나일어나고있는다툼│‘미래’로쟁점옮기기│사고의프레임을지배하는시제
12콘세시오,전진을위한전략적후퇴
우위가아니라면양보하라│키케로의3단계설득법
13소피스트의‘오류찾기’
훈제청어의오류│흔히찾을수있는논리적오류│상대방의주장에서검토해야할것

5현대판수사학과소피스트
18카이로스를아는가
시절과때가가장적절한순간│수사학적5가지규범
19상황을파악하는기술
이성을통해생각한다│쟁점이론
20이상적연설가,후마니타스
말은영혼의약이다│상위인지능력이필요하다│후마니타스적말하기
21수사학을계승한현대판소피스트
수사학의계승자들│링컨│마틴루터킹│오바마
22스피치의기본원칙ISO
사람들의기억에남는말하기│연설의구성원리

에필로그최고의설득술도사용하는사람에게달려있다

“설득하지못하는자,설득당하게될것이다!”
동서고금대중의마음을사로잡은
인류최고의설득술,프렙[PREP]의비밀

고대그리스광장에서‘말’은생존수단이자,정치적모든것이었다.고르기아스,프로타고라스,히피아스등우리에게‘소피스트’로알려진이들은당대최고의‘말하기고수’로서세상을쥐락펴락했다.반응없기로유명한스파르타군중들마저그들의연설앞에서는일어나환호했고,그리스젊은이들은소피스트의연설수업을듣기위해광장으로몰려들었다.
이후소피스트의말하기기술은아리스토텔레스에의해‘수사학’으로정립되었고,이는역사적으로유명한선동가와연설가들에의해계승되었다.역사상가장많이인용되고있는링컨,처칠,히틀러,마틴루터킹부터오늘날버락오바마까지도이러한수사학적기술을활용해사람들의마음을사로잡았다.그렇다면,그들은어떤말하기기술로써사람들을설득하고감동을불러일으켰을까?또한오늘날에도여전히유효한수사학적기술은과연무엇일까?
이책≪인류최고의설득슬,프렙≫은오래된수사학적전통에서뽑아낸‘설득의정수’만을담은책이다.‘왜냐하면’을활용한PREP,이야기구조를통한전달기법STAR,전략적양보를통한대화법‘콘세시오’등대중을상대로한스피치부터일상대화에서도활용할수있는소통법까지…당신이필요로하는거의모든설득술을한권에담아냈다.

출판사책소개

고대그리스의소피스트부터
링컨,히틀러그리고현시대최고의연설가오바마까지…
‘설득의대가’들의말하기에서뽑아낸화술의정수!

고대그리스광장을들었다놨다했던‘소피스트’,독일전체를나치즘의광신도로만들었던‘히틀러’,역사상가장존경받는전설의연설가‘마틴루터킹’과그를계승한‘오바마’…이들의공통점은하나같이‘말하기’하나로역사를새로썼다는점이다.그리고또한가지,그들이사용한말하기기술의뿌리에는고대그리스의‘수사학’이있었다.수사학은그리스최고설득가였던소피스트의말하기를아리스토텔레스가정립한학문이다.
≪인류최고의설득법,프렙≫의저자김은성은기원전4세기에태동한수사학의전통기법과그것을계승한중세?현대연설가들의말하기로부터,지금바로활용할수있는가장효과적이고강력한‘설득의정수’만을뽑아책에담았다.이책에서소개되는설득의기술은일상의스몰토크,비즈니스현장에서의협상은물론대중을상대로한연설등커뮤니케이션의거의모든부분에활용가능한것이다.
오늘날가장많이인용되고있는역사적인연설문,고대그리스의소피스트와철학자들의대화,스피치전문가인저자가생활속에서얻은실제에피소드까지…다양한사례와연설문을통해고대와현대를넘나들며대중을사로잡은설득술을만나볼수있을것이다.

소크라테스와소피스트
그리고아리스토텔레스로부터얻은
‘인류최고의설득술’을한눈에본다

≪인류최고의설득법,프렙≫에압축되어있는‘설득의정수’몇가지를살펴보자.

▶언제,어디서든통한다!PREP
‘왜냐하면’을활용한설득기법이다.결론을먼저말하고,‘왜냐하면’을통한근거를제시한후그에대한사례를들어주고,다시처음에말했던결론을반복하며강조해주는것이다.이설득기법은일상의대화에서부터비즈니스협상자리,나아가프레젠테이션과같은대중을상대로하는말하기에서도유용하다.

Point(강조)짧고명료한결론
Reason(이유)‘왜냐하면’을통한근거제시
Example(예시)사례
Point(강조)결론반복

▶어떻게전달하느냐에달렸다!STAR
‘이야기구조’를통한전달기법이다.화자의경험과그를통해얻은교훈혹은목표를말한다.그교훈과목표에따라화자가취할앞으로의행동그리고그로인해얻게될결과를제시한다.아무리진실한이야기,훌륭한콘텐츠도제대로전달되지않으면거짓이나치장으로꾸며진껍데기같은말하기를이길수없다.본질이제대로준비되었다면,‘어떻게’말할지에대한치열한고민과연구가필요하다.이전달기법은마틴루터킹,오바마등세계적인연설가들의스피치에서사용되었다.

Situation(상황)경험한이야기
Task(얻은교훈/목표)경험을통해얻은교훈또는목표
Action(행동)교훈을통한행동
Result(결과)얻게된결과

▶설득의대가들이즐겨사용한ISO
대중연설에서가장널리쓰이고있는기본구조다.말하기의서론에임팩트가강하고가장흥미로운이야기를둔다.그런다음말할내용을구어체로짧고명료하게다듬은후,단순한구조로명확하게한다.마지막으로가장중요한것은,핵심이되는이야기혹은콘텐츠가나만의것이어야한다는점이다.살짝중언부언하더라도콘텐츠자체에진정성이있는말하기에사람들은감동을받는다.

Impact임팩트있는내용앞부분배치
Short말하기구조의단순화
Origin나만의이야기,콘텐츠확보

이밖에청중의마음을읽는방법,‘콘세시오’를활용한전략적대화,감성을건드리는전달의기술등현실에바로적용가능한설득의모든것이≪인류최고의설득법,프렙≫안에담겨있다.