직관적인그림과간결한설명으로
한눈에읽는101가지광고지식
이책은모든왼쪽면에일러스트가,모든오른쪽면에설명이배치되어있는데,긴설명이필요할것같은지식도이렇게정해진구성을벗어나지않는다.예를들어소비자의미묘한심리에대한조언이나데이터를분석할때꼭챙겨야하는것,시장을살피는법,카피쓸때의금기사항,업계에서길이회자되는‘최고’의광고와‘최악’의광고에대한분석등광고와관련된온갖이야기를종횡무진펼치지만어떤경우에도한쪽분량을넘지않는다.책장을넘길때마다새로운꼭지로넘어갈수있기때문에독자들은틈날때마다무작위로펼쳐읽으며필요한만큼만참고할수있다.
이는물론독자의소중한시간을배려하기위해서이기도하지만,광고업계에몸담고있지않거나광고에대해특별한배경지식이없는사람들도부담없이접근할수있도록하기위해서다.이책을쓴트레이시애링턴은20년이상세계유명브랜드의광고와언론캠페인을제작한베테랑광고인으로,광고지식의핵심을읽기쉽게배치한이짧은책에는저자가무수한경험으로쌓아올린긴시간이들어있다.
광고의세계가처음이라면이것만은알아두자!
‘잘파는’광고의핵심조건
이책은매력적인광고,실패하지않는광고들이꼭갖추고있는핵심요소들을짚어준다.휴지광고와콘서트광고를예로들어‘도달률’과‘빈도’가어떤유형의광고에서중요한지설명하는가하면,영국의초콜릿브랜드‘크렘에그’가30년째동일한광고로여전히소비자를사로잡는이유,카피를쓸때‘중학생빙의’과정을반드시거쳐야하는이유도알려준다.딱딱한전문용어나이론보다는사례를통해설명하기때문에빅데이터와직관의효용성은월마트와테슬라의사례로쉽게기억할수있고,표면적인말이나글에는잘드러나지않는소비자의미묘한심리에대해서도신발브랜드‘크리스찬루부탱’과‘나인웨스트’의광고사례로단박에이해할수있다.
물론초보자를위한광고의기본지식도풍부하게담았다.열성고객을찾는법이나타깃고객을통해서효과적인광고를역추출하는법,광고비절약하는법,신조어를활용하는법,데이터다루는법,카피쓰기의핵심법칙,소비자에게어필하기쉬운선택지의개수,폰트·색·사진에대한기본지식등저자가오랜실무경험을바탕으로현장에서꼭필요한이론과개념만을엄선했다.
미국의가장오래된자동차회사는광고로망했다?
1인미디어시대를살아가는이들을위한‘홍보센스’
데이터의홍수를뚫고사람들의마음에닿기위한광고의고민은,오늘날누구나스스로를홍보하도록요청받는1인미디어시대의고민에도응답한다.이책은꼭상품이나브랜드가아니더라도자신이가진무언가를알리려는사람들이홍보의감각을기르도록돕는다.광고를보고제품을구매하는사람들이입밖으로꺼내놓지않는실제필요와욕구,제품이사용되는맥락과상황,제품을둘러싼반발심이나염원까지도고려해야하는이유를읽다보면,광고가그저광고만은아님을알게된다.‘마음의짐안기기’기법,가격책정을통해소비자자신도모르게소비자를유혹하는법등도누군가를설득하기위한홍보가온갖측면의통찰력을요구하는일임을보여준다.
이책에는‘현실적인충고’도들어있다.미국유명한백화점의경영자조차광고에쓰는돈절반이어디서낭비되는지모르겠다고토로한일을소개하고,여행광고를예로들어경쟁사의광고를피하려면어떻게다른방식으로광고할수있는지보여주는가하면,타깃을고려한답시고본인이나지인에게나통할것같은광고를하면안된다고따끔히조언한다.특히미국에서탄탄대로를걸었던자동차회사‘올즈모빌’이광고한편을계기로어떻게내리막길을걷기시작했는지읽다보면,무언가를홍보하려는사람들이절대범해선안되는실수에대해서도생각하게된다.
도태될뻔한척테일러운동화는어떻게살아남았을까?
길잃은기업인과광고인을위한재치있는조언
이책은아이디어고갈등으로막다른골목에서헤매는현업광고인들에게도영감을주고초심으로돌아가도록하는격언과사례가담겨있다.예를들어‘진실의연출’과‘거짓말’의구분,아이디어와인사이트를대하는자세,‘가장진실한진실’을찾아내면서도뻔한이야기를피하는법부터동료들과광고주를설득하는말하기방법,‘빈둥대기’가필요한상황에대한판단등이그렇다.
말그대로위기를기회로만들고,결점조차성공적인광고로승화시킨이야기들도자극을준다.경쟁사에게완전히밀렸던컨버스의척테일러운동화는어떻게살아남을수있었는지,도브의리얼뷰티캠페인은어떻게제품을단한번도언급하지않고대성공을거두었는지,자동차회사스바루는어떻게핵심타깃을정확히찾아내틈새시장을개척했는지,그리고여전히강력한흡입력을발휘하는나이키의오랜슬로건“Justdoit.”은사람들마음속의무엇을건드렸는지,제품의‘결점’을전면에내세운폭스바겐의광고가어떻게성공할수있었는지등의사례는인사이트에늘갈증을느끼는기획자들을북돋을뿐아니라광고의힘에대해새삼깨닫게한다.
