설득의 인문학 (문제를 해결하는 언어의 프레임)

설득의 인문학 (문제를 해결하는 언어의 프레임)

$22.63
Description
설득에 꼭 필요한 생각의 방법과 언어의 사용법을
다양한 사례와 함께 알려주는 인문학서
이 책을 읽을 필요가 있는 분들은
자녀, 배우자, 동료, 부하직원, 상사, 거래처와의 대화를 능숙하게 이끌며 나아가 이들과 원활하고 행복한 대인관계를 유지하는 능력을 갖추고자 하는 분들

어려운 설득 상황에서 어떻게 할 것인가?
상대가 처음부터 나와 반대의 의견을 갖고 있을 때,
내가 무슨 말을 해도 상대가 생각을 바꿀 뜻이 없어 보일 때,
내가 도저히 들어줄 수 없는 것을 상대가 요구할 때,
피치 못하게 상대방의 말과 행동을 비판해야 할 때
상대가 억지를 부릴 때,
부하직원의 태도가 못마땅할 때,
기존의 관계를 훼손하지 않고 갈등을 해소할 수 있는 능력을 갖추자!
저자

박만규

현재아주대학교불어불문학과교수로있으며
인문학아카데미아원장을맡고있다.

그동안전국사립대학교인문대학장협의회회장,
한국사전학회회장,
한국불어불문학회회장,
문화관광부국어심의회위원등을역임했으며,
2015년에는프랑스정부로부터학술공로훈장(OrdredesPalmesAcadémiques)기사(Chevalier)장을수훈했다.
캐나다몬트리올대학초빙연구원,
프랑스CNRS(프랑스과학재단)LADL(언어자료자동처리연구소)초빙연구원등을역임했다.

다음과같은저서를간행했다.

『빛나는당신이있다면촛불을켤필요가없다』,도서출판씨엘,
『에티모버스,어원으로보는세상』,파롤앤,
『영어식사고무작정따라하기』,길벗이지톡
『프랑스어식사고법』,도서출판씨엘

목차

머리말

제1부 프레임,마음의지배자
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제1장 설득이란무엇일까?-설득과프레임
1. 설득이란무엇일까?
2. 프레임이란?
3. 프레임의증거1-좌측우위
4. 프레임의증거2-시간의공간화방식

제2장 언어가프레임을지배한다-언어와프레임
1. 언어에서의위치프레임
2. 생각을지배하는언어
3. 프레임의힘-부정(negation)의덫


제2부 프레임,사고의원천
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제3장 사고,언어,창의력
1. 어째서'말'이'생각'을좌우할까?
2. 낱말이먼저인가,대상이먼저인가?
3. 달인들의기막힌개념화
4. 생각의진정한자유는창조력으로발휘된다
5. 기존프레임에의한창의력의방해

제4장 프레임은어떻게도입되는가?(Ⅰ)
1. 관점이대상을만든다
2. 본질적관점어
3. 부정프레임어와긍정프레임어(1)-구체적언어
4. 부정프레임어와긍정프레임어(2)-미래지향언어
5. 대표의미효과

제5장 프레임은어떻게도입되는가?(Ⅱ)
1. 이데올로기배경어
2. 개념군
3. 이분법적사고
4. 은밀한유도-은유


제3부 프레임의사용법
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제6장 프레임작동의원리
1. 사고는정말합리적인가?
2. 생활속의비합리적사고들
3. 사고의원동력,신념
4. 신념의힘

제7장 올바른프레임사용법은?
1. 사고의원동력,감정
2. 상대의프레임을부정하지마라!
3. 새프레임을도입하라!
4. 프레임을선점하라

제8장 가장중요한프레임은?
1. 신념과가치에기반을두라
2. 보편적신념으로접근하기
3. 내신념을반복적으로주입하기
4. 감정에기반을두라


제4부 새로운프레임의창출원리
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제9장 관점전환법(Ⅰ)-발상의전환
1. 본질화귀법(1)-곤혹스런발언에대한대처
2. 본질화귀법(2)-황당한발언에대한대처
3. 가중선택법
4. 차원전환법

제10장 관점전환법(Ⅱ)-언어의전환
1. 대상전환법
2. 긍정평가어법
3. 완곡어법
4. 핵심투사법


제5부 갈등의해소
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제11장 갈등해소언어-설득과감정
1. 이성,감정,욕망의관계
2. 감정의역할
3. 갈등의근원,욕망
4. 감정보다욕망을읽어라

제12장 자존감의두얼굴-'자존심'vs'자부심'
1. '자존심'이란?
2. 자존심의이면
3. '자부심'이란?
4. 자존심보호전략

제13장 자존감의충족법
1. 자부심의효능
2. 자존심보호의방법
3. 자존심보호의다양한사례
4. 자부심충족의방법
5. 자부심충족의응용

제14장 칭찬,감사,사과의방법은?
1. 칭찬의방법
2. 칭찬의어려움
3. 감사와사과의방법
4. 갈등해소와설득

주석
참고문헌
사진출처

출판사 서평

우리가완전히잘못알고있는설득의방법
우리는설득이란내가잘알고있는것을상대에게전달하는것이라고생각해왔다.
그러나이는설득이아니다.
이렇게접근하면설득은커녕오히려사이만벌어지게된다.
설득이란오히려내생각을‘상대방의프레임에맞추어서’전달하는것이다.

인지원리를알아야설득할수있다!
프레임이란무엇인지?
우리의사고가얼마나프레임에의존하고있는지?
프레임이얼마나언어에의존하고있는지?

왜언어가사고를지배하는지?
창의적사고는어떻게가능한지?
관점은어떻게도입되는지?

상대를설득하기위하여프레임을어떻게사용해야하는지?
관점의전환을어떻게이루어낼수있는지?
어떻게갈등을해소하고설득에이를수있는지?

왜언어인가?
언어는거의모든자물쇠를여는열쇠이다.-쟝뒤투르
상대를설득함에있어서언어는매우중요하다.
우리는말하는만큼존재한다.
상대의기억에깊이남을수있는말을해야한다.
그것이존재감이다.
이런이유로이책은인지과학의관점에서인간의사고와언어의원리를살펴본다.
인지언어학적원리에기반하여,설득을하기위한사고의방법을습득해야한다.그렇게생각을표현할언어의효과적인사용법을익혀야한다.
우리는설득의원리에대한정확하고깊은이해를획득하고
이를실제상황에적용하는연습을한다.

처음엔우리가습관을만들지만,그다음엔습관이우리를만든다.
성장과성공을위해서,행복을얻기위해서,반드시필요한삶의기술인데도,
초등학교에서부터대학에이르는동안아무도가르쳐주지않는것-설득의방법과원리!
이제설득력있게말하는습관을들이자!