Yes를 이끌어내는 협상법(재개정판) 하버드대 협상 프로젝트

로저피셔,윌리엄유리,브루스패튼

하버드협상연구소(HarvardNegotiationProject)의총책임자이며,하버드법대의명예교수이다.협상의필독서로자리잡은명저《yes를이끌어내는법》의저자로,‘윈-윈전략’이라는새로운협상문화를소개한장?본인이기도하다.캠프데이비드협정,아파트헤이드철폐등역사에남는굵직굵직한협상에서브레인스토밍을담당하며성공적인협상을이끌어냈다.현재40년동안협상을다룬경험을바탕으로관심에기초한협상이라는개념을발전시켜윈-윈협상의핵심을밝히는한편협상의패러다임을확장하는작업을꾸준히하고있다.

목차
개정판을내면서
개정판을내면서
감사의말
저자소개
머리말
제1부문제
1장입장을근거로거래하지말라
제2부방법론
2장사람과문제를분리하라
3장입장이아닌이해관계에초점을맞추라
4장상호이익이되는옵션을개발하라
5장객관적기준을사용할것으ㄹ주장하라
제3부그렇습니다.하지만...
6장상대방이더우세한경우어떻게해야하는가
7장상대방이응하지않으면어떻게할것인가
8장상대방이술수를쓴다면어떻게할것인가
제4부결론
세가지요점
제5부『Yes를이끌어내는협상법』을읽은독자들의열가지질문
■공정성과'원칙화된협상'에관한질문
■사람을다루는문제에관한질문
■전략에관한질문
■파워에관한질문
하버드협상프로젝트에대해
역자의글