월 1억 수익 젊은 부자들 (영업 최고수의 성공 세일즈 노하우)

심길후

저자심길후는99학번으로고려대학교일어일문학과에입학했다.2003년군에서제대하자마자명문대졸업장을과감하게내던지고길거리노점상으로사회에첫발을내딛었다.

그후광고영업,쌀거래처영업,팬시잡화영업,술거래처영업,KT링고영업,온라인샤크,KT매가패스,스카이라이프,휴대전화방문판매,지하철떴다방노점조직창설,기술영업등을거치며성공신화를써나갔다.특히생리대방문판매를할때는월1억이상의매출을올려화제가되었고,생리대파는총각CEO로여러방송매체에소개되기도했다.

지금은국가대표급세일즈멘토가되어그동안발로뛰며체득한현장경험을토대로성공을꿈꾸는젊은이들의성공적인창업을위해활발한강연활동을펼치고있다.

영업,사업을하고있는비즈니스맨을위한생방송‘심길후TV’를진행하고있고,영업의정석이라는방송어플리케이션을통하여생생한실전영업노하우를널리전파하고있다.

2004년한국영업인협회의전신인20대사장만들기를시작으로,판매천재가된봉이김선달등의커뮤니티를운영하고,2008년한국영업인협회설립,2010년비영리민간단체등록,2012년사단법인등록을거쳐현재의사단법인한국영업인협회를총괄하고있다.

저서로는『꿈은기회비용을요구한다』,『영업의정석』,『26세100억부자1』,『26세100억부자2』,『세상에나의꿈을소리치다』,『단한번의거절없이판매할수있다』,『거절없이사게하라거침없이판매하라』등이있다.

들어가는말
프롤로그_시대가새로운영업을요구한다

::PART1::한길로,월억회를만나다
심길후식영업개척비법강의1
목표가뜬구름으로끝나지않으려면!
_분명한목표로영업프로세스를익혀라

::PART2::한길로,전설을만나영업에눈을뜨다
심길후식영업개척비법강의2
세상의모든물고기를잡겠다고요?_타깃팅을분명히하라

::PART3::노하우,영업에날개를달다
심길후식영업개척비법강의3
바다에서호랑이를찾으니그렇지!_포인트를분명히하라

::PART4::고수익,영업의정석에빠져들다
심길후식영업개척비법강의4
계단이낮아야쉽게올라갈수있다_로볼을단계별로활용하라

::PART5::나대박,새로운아이디어에눈을뜨다
심길후식영업개척비법강의5
가랑비에옷이젖듯고객이우리에게빠지게하라_개입상품을적절히활용하라

::PART6::영업을일상으로즐겨라
심길후식영업개척비법강의6
최고에게만찾아가고픈인간의심리를활용하라_멘토포지셔닝을구축하라

::PART7::고수익,식자재영업의달인이되다
심길후식영업개척비법강의7
어떻게하면고객이먼저찾아올까?_셀프어프로칭을구축하라

::PART8::나는사지않을테니내게팔아봐!
심길후식영업개척비법강의8
무조건반응이일어나게하는전단물노하우
_레터에콘셉트,문제,해결,로볼,근거,요청,반복,한정의8요소를녹여라

고객이스스로찾아와내곁에머물게하라!
무조건발로만뛰는영업지인영업?NO
머리로나는영업?YES

목표가뜬구름으로끝나지않으려면!
-분명한목표로영업프로세스를익혀라

이책에는보험영업의한길로,화장품영업의노하우,식자재영업의고수익,부동산영업의나대박,건강식품영업의최대주,맞춤형의자영업의나미래등각자다른분야에서영업을하는여섯명의영업인들이등장한다.이들중에는영업초보도있고,이미자기분야에서어느정도기반을다진영업인도있다.이들은당대의영업의최고수인신기루회장의한국영업인협회의소모임인월천만원을버는월천회에서한단계성장한월억회에회원으로활동을한다.그곳에서아낌없이자신의영업노하우를제공해주는신기루회장의지도를받으며혼자보다는여럿이,찾아다니는영업보다는고객이스스로찾아와서곁에머물게하는영업기술을체득해나간다.영업은이론으로만배워서되는것이아니라구체적인실천이따르는것이라서로협업할것은협업해가며독보적인영업인의경지에오르는과정을소설형식으로그려주고있다.

가랑비에옷이젖듯고객이나에게빠지게하라

영업은확실한자기신념이있어야한다.막연하게한달에얼마벌겠다는것이아니라구체적으로이렇게해서벌겠다는계획을끊임없이세워나가야한다.하지만그것은혼자하기힘든일이라뜻을같이하는영업인들이함께한다면더큰시너지를얻을수있다.이책은단순히영업지식을알려주는것이아니라,단계별로영업지식을활용해나가는구체적인방법을제시해주고있다.
단계별강의식으로이뤄진심길후식영업개척기법8가지를익혀나가는재미도쏠쏠하다.스토리와결부된강연에집중하다보면자신도모르게폭빠져드는몰입의경험을하게될것이다.그야말로가랑비에옷이젖듯고객이나에게빠져들게하는비법을익혀나가는것이다.

최고가되려면최고에게배워라!

더이상발로뛰는영업에머물러서는안된다.아무리인맥을다지고각종홍보전단물을뿌려도주변에지천인영업인들과경쟁하느라제살깎아먹기에지칠수밖에없다.생각해보라.지금영업의정글에서생존경쟁에살아남기위해치열하게발로뛰는이들이얼마나많은가?엊그제잡은고객도잠시한눈팔면조금더좋은조건을제시하는영업인에게돌아서기일쑤가아니던가?
이제는발로뛰는영업보다머리로하는영업에눈을떠야한다.따라서그어느때보다영업노하우를배우기위해모든것을걸고최고를찾아다녀야한다.최고가되려면최고에게배워야한다.얼마전까지만해도영업의최고수를만나기란쉽지않았다.설사최고수를안다하더라도그에게영업노하우를배우기란결코쉽지않았다.
이책에는대한민국최고의영업인이라면누구나믿고따라배울영업인최고수의영업노하우가담겨있다.이책을접하는순간여러분은최고의영업인에게최고의영업노하우를배우는길로들어서게될것이다.