나는 경력없이 인맥없이 헤드헌터가 되었다

문보연

저자문보연은대학생활4년동안헤드헌팅과는무관한대외활동과인턴십을하면서진로를찾아고민하던중우연한계기로스물다섯의나이에열정과가능성을밑천삼아헤드헌터의길에들어섰다.연륜있는헤드헌터에비하여여러가지선입견을이겨내야했지만고객사의사내리크루터와같은자세로인재채용에대해고민하고솔루션을제시하며클라이언트의만족을이끌어내고있다.
컨설팅,마케팅/영업,품질/R&D/개발,회계/자금/HR등다양한부서의인재들의이직에도움을주었다.직무에대해심도있는이해를바탕으로업종간의경계를허물며기업의채에이바지하고있다.
이책에서는어떤이유로헤드헌터가되었는지그리고어떻게성공적으로자리잡을수있었는지에대한노하우를알려준다.또한,헤드헌터가되고싶지만경력이나인맥이없어서도전을막연하게생각하는청년들,객관적인정보가부족해서시행착오를겪는헤드헌터들에게도움이될내용을담았다.

추천사4
저자서문_일의자유와전문성갈망하는당신,그렇다면헤드헌터를꿈꿔라!8
프롤로그_대학졸업후바로헤드헌터가되기까지16

PART01

헤드헌터가알아야할것들&
헤드헌터를알아야할사람들

헤드헌터지망생과입문자가알아야할것들32
진로와취업을고민하는청년들에게36
여성헤드헌터에게주어진장점vs남성헤드헌터가겪는고민44
구직자가기대할수있는헤드헌터의역할48
인사팀과헤드헌터,상호간에필요한포지셔닝54
후보자가신뢰하는헤드헌터의모습58

PART02

구직자와헤드헌터가함께알아야할
헤드헌팅프로세스AtoZ

다양성과역동성이따르는헤드헌터의일과64
헤드헌터의핵심역량,직무분석69
헤드헌터의전투장,채용포털과플랫폼78
헤드헌팅의꽃,영업과마케팅81
인맥의기둥이되는타깃서치와핵심인재84
협력으로이루는성과,코웍(Co-Work)87
고객의이해를돕는핵심스킬,평판조회91
기업과후보자의원윈을이끄는연봉협상96

PART03

성장하는헤드헌터의스마트워크실전

헤드헌터가근무하는시간과공간102
헤드헌터의연봉,이렇게결정된다107
서치펌조직에서의헤드헌터의직급111
경기와상관없이잘나가는헤드헌터되는법115
시니어헤드헌터의강점활용&주니어헤드헌터가고려할전략119
톱헤드헌터를꿈꿔라123

PART04

성공하는헤드헌팅의핵심노하우

채용결과의당락을가르는경력조회128
동료간갈등상황이렇게해결하라132
의뢰사와의계약은늘신중하라138
채용공고활용시유의할점143
프로헤드헌터가스트레스를대하는자세148
이직으로또다른기회를잡아라152

PART05

헤드헌터vs.프로헤드헌터

프로헤드헌터를위한자격증&자기계발158
고객사를선점하려면빠르게움직여라161
박람회장에서거래처확보하는법165
프로헤드헌터의SNS활용법169
책임감은헤드헌터의필수역량이다173

에필로그_청년헤드헌터의찬란한가능성176
헤드헌팅,못다한이야기180
헤드헌팅입문자를위한실전팁192
참고사이트및참고문헌198

“경력자가우대받고인맥이실력이되는
헤드헌터에대한고정관념을시원하게바꾸었다!”
당당히도전하여성장중인청년헤드헌터의생생한이야기!

‘오랫동안일정한연륜과경력을갖춘사람들이도전하는직업,또는은퇴후창업을준비하는사람들이주로시도하는직업’
이것이지금까지많은이들이가지고있는헤드헌터에대한선입견이다.하지만실상은그렇지않다.대졸신입도얼마든지도전할수있고잘할수있는직업이다.바로이책의저자가청년헤드헌터로서이를증명한다.저자는대학생활4년동안헤드헌팅과는무관한대외활동과인턴십을하면서진로를찾아고민하던중우연한계기로스물다섯의나이에열정과가능성을밑천삼아헤드헌터의길에들어섰다.물론사람들이갖는선입견에서자유로웠던건아니다.하지만청년이가진패기와열정이라는강점을밑천삼아고객사의사내리크루터와같은자세로인재채용에대해고민하고솔루션을제시하며클라이언트의만족을이끌어내고있다.그리고컨설팅,마케팅/영업,품질/R&D/개발,회계/자금/HR등다양한부서의인재들의이직에도움을주었다.직무에대해심도있는이해를바탕으로업종간의경계를허물며기업의채에이바지하고있다.
이책에서는저자가어떤이유로헤드헌터가되었는지그리고어떻게성공적으로자리잡을수있었는지에대한노하우를알려준다.또한,헤드헌터가되고싶지만경력이나인맥이없어서도전을막연하게생각하는청년들,객관적인정보가부족해서시행착오를겪는헤드헌터들에게도움이될내용을낱낱이담았다.

사실청년들이헤드헌팅업계에서가능성을찾을수있는이유중한가지는조직문화때문이기도하다.기성세대가일할때‘생존’에영향을받았던습관이남아있다면지금의청년세대는일을통해의미를찾는것에중점을둔다.그래서단순하거나가치가적다고생각하는일이주어지면잘안하려고드는모습이드러나기도한다.이것은눈치나희생을강요당하는기업에서조기퇴사하는젊은신입이증가하는원인이되기도하고,헝그리정신이없다고비판을듣게되는결과를낳기도한다.하지만현대의청년들은의미있는일이라고생각하는것에는스스로주말시간도반납할만큼몰입하고헌신하며능력을발휘한다.이런점을고려했을때헤드헌팅에서뜻을찾고흥미를느끼는청년과수평적이고자유로운문화를가진서치펌은궁합이매우잘맞으며,청년헤드헌터들은업계에역동성을부여하면서자신의가능성을무궁무진하게펼칠수있다.
저자는20대에헤드헌팅을시작하고자리잡은노하우를공유함으로써청년세대에게공감을얻고도움을줄수있는역할을부여받았다고생각했다.그리고헤드헌팅산업과헤드헌터라는직업을재조명하여요새화두인청년실업문제를해결하는방안과연결해보았다.어떤산업이정체되지않고성장하려면새로운세대들이계속유입되어야하는데,헤드헌팅업계종사자의연령분포는40세전후가많기때문에서치펌들도한번은고민해볼주제이기도하다.

일의자유와전문성을갈망하는당신,
그렇다면헤드헌터를꿈꿔라!

지금청년세대는국부를늘리는역할에는관심을덜두게됐고개인의부와행복을더중요하게여긴다.가계,기업,국가내에서주어진역할에치이지않고주체적으로살고자하는의식이커졌다.교육을더많이받았고어느정도소득에이르면사람의행복이더는돈에좌우되지않음을보게된다.이시대의청년들은나라와사회의공동의목적과선에대해여전히고민하지만변화하는시대에맞춰자신의삶을선택하고있다.
그렇다면지금시대의변화는어떠한가?첫째,토요타발‘재택근무혁명’을시작으로탄력적근무와스마트워크가확산되고있다.둘째,미국앨고어부통령의수석연설문작성자로활동했던다니엘핑크가말했듯,지금은프리에이전트의시대이다.그는“노동은원하는시간,원하는장소에서,원하는만큼,원하는조건으로,그리고원하는사람을위해일하는것이다.다시말해모든것을스스로결정하여,자유롭고진실하게스스로정의하는‘성공’을책임있게수행하는것이다.”라고말하였다.점점더많은청년들이개인의자율,발전,행복을보장해주는일자리를원하고일과삶의균형을앞세우며일한만큼버는것에대해합리적으로생각하는현상은거스를수없는트렌드이다.
헤드헌터는이러한트렌드를이해하는청춘들의기대를충족시켜줄수있는직업이다.따라서보다많은청년들이헤드헌팅이라는일에관심을가지길바란다.더불어경력이있지만신입의마음으로인생이모작을준비하는중년층,구인?구직과정에서한번쯤은헤드헌터를접하게될인사담당자와구직자들,획기적이고트렌디한비즈니스모델에서아이디어를얻고싶은이들에게이책이유용한정보와생각거리를제공하며현재와미래의프리랜서헤드헌터들을위한참고서가되어줄것이다.
20세기상담심리학자로저스(CarlRogers)는‘좋은인생을사는사람은완전히기능하는사람(FullyFunctionalPerson)으로,즉자신의잠재력을인식하고능력과재질을발휘하며자신을완벽하게이해하고경험을풍부하게하는방향으로나아가는이’라고하였다.헤드헌팅에대한바른이해와헤드헌터라는직업을통해‘자신으로하여금완전히기능할수있도록도와주는직업’을찾을수있길바란다.