심리의 기술 (개정판)

장이술

저자장이술은이책을지은장이술은고려대학교심리학과를졸업하고현재외국유학중이다.저서로는『생활속의심리학』이있고역서로는『잃어버린고대대륙』등이있다.

머리말

1.눈은인간의본성을판별하는기준
2.표정은인간의마음을비추는거울
3.신체로인간을안다
4.모든것을허락한남녀는테이블을사이에두고앉지않는다
5.손발의움직임은자신을위무하는나르시시즘
6.버릇에도욕구와감정이담겨져있다
7.옷은인간의개성을표현한다
8.말은본성을나타낸다
9.사람에게는2가지표정이있다
10.자동차에관한화제는왜섹스로연결되는가?
11.인간은이성을통해자신의모자라는부분을채운다
12.술버릇이나쁜사람은욕구불만이나마음의상처를가지고있다
13.한가지일에맹목적으로집착하는것은일종의현실도피
14.자기만의세계를갖고있는사람은자신의불만을위로하는것이다
15.지나치게엄격한교육은결벽증을낳는다
16.돈은욕망충족의메커니즘
17.일은삶의양식
18.실수는무심코일어나는것이아니라무의식적인바람과의식의갈등이다
19.게임은인생의축소판이다
20.얼굴이보이지않아도나타나는심리

마치바다에떠있는빙산처럼인간의마음엔
무의식적으로감춰진더큰무엇이있다.

빙산은수면위로보이는부분이전체의1/10에불과하고실제로는그몇배가넘는빙산이바닷물아래에감춰져있다고한다.이처럼인간의마음도극히일부분이겉으로드러날뿐,몇배나되는무의식의부분이물속깊이모습을감추고있다.무의식적으로감춰진이부분은누구나남에게쉽게드러내보이지않는법이다.오히려겉표면을장식하고감추고몇곁으로감싸서상대방이알지못하도록하는것이보통이다.더구나마음밑바닥에있는것이격심한열등감일경우엔그경향이한층더하다.그러니인간의마음은참으로알기어렵고,겉표면만을보고판단해서는실수하기가쉽다.

그러나물위에떠있는1/10로빙산의존재유무를아는것처럼인간의마음도일부나마알수있는단초는있다.왜냐하면인간은행동이나언어,태도등등을통해서마음속저깊은곳에감춰져있는것을드러내기때문이다.곧단순히의식적으로감추고있는경우뿐아니라의식적으로연극을하지않더라도마음깊숙한곳에는무의식적으로감춰진부분이존재하는데,이를수시로나타내는것이다.물론이에는본인스스로의식하지못하고드러내는경우가종종있다.
그러므로이와같이자신도의식하지못하는이측면을요리해야만상대방의마음을진실로이해할수가있다할것이다.

상대방심리의기본구조와심리술의원리

‘억압(抑壓)’의메커니즘
가령,당신이도덕적인면에서절대로사랑해선안될사람에게은밀한애정을품고있는경우,당신의마음에는반드시‘억압’이발생하게된다.그와같은사회적관습이나도덕,현저히배치되는욕구나감정은당신자신의인격안정을위협하는존재이기때문이다.이경우‘억압’은당신의의식적인노력없이자동적으로움직이는메커니즘이어서,당신은어쩔수없는반도덕적인욕구와감정을무의식의세계로추방한다.그리하여원래부터이런것이존재하지않았던것처럼느낄수있게된다.
그러나이렇게상대방의심리의세계로숨어버린욕구나감정은,시간이지남에따라그대로사라져버리는것은아니다.
그러므로상대방의심리의대부분은‘억압’에의해발생되는마음의그늘인무의식의세계인것이다.곧억압에의해발생되는상대방의심리의세계는욕구와감정이소용돌이치고(일반적으로억압받기쉬운경향에있는①성욕(특히변태성욕),②공격적경향(특히반사회적인),③유아적욕구나감정,④정신적외상外傷이라할수있는고통스런기억이나열등감등을들수가있다.)욕구와감정이얽혀북적대는실로다이내믹한세계이다.이다이내믹한힘이때에따라억압의벽을뚫고의식의세계로얼굴을내밀려한다.
그것은마치가마솥에서끓고있는것이무거운뚜껑을밀어올리며바깥으로나오려고하는것과같다.이경우억압이강하거나반대로,끓는위력이약하면솥뚜껑을밀어올리기까지는못할것이다.그러나그런경우라도증기가샌다거나뚜껑이움직인다거나하는어떤변화가있게마련이다.
그작은변화를주시하면솥안의상태가어떤지를대충이나마짐작할수있듯이,심리술의원리는바로사람의언동,행동,동작등바깥에나타난작은변화를놓치지않고,그것을바탕으로상대방의마음저깊은곳을들여다보는기술인것이다.

욕구불만과갈등의심리

인간은누구나자신이품고있는모든욕구를만족되지않는데서여러가지문제가일어난다.가령,당신이좋아하는여성에게서거절당하거나나보다먼저무능한후배가승진된다든지입시에서낙방했다든지하면자존심이크게손상되어삶의의욕을잃게된다.
이러한욕구불만의상태가발생했을때사람은다양한방법으로반응한다.어떤사람은욕구불만을일으킨장애를적극적으로극복하여욕구를만족시키려고할것이다또어떤사람은그장애를일단피하고우회하여목표에도달하려고할것이다.마찬가지로,어떤사람은처음욕구를다른욕구로대체하여보상적만족을도모하려들지도모르며,다른사람은욕구를억눌러일시적으로연기하던가완전히포기해버릴지도모른다.
또다른관점에서본다면,욕구불만에대해어떤사람은그것이외부의원인에서비롯된것이라는생각에서공격적인경향을띨것이며,어떤사람은모든것을자신의책임이라고생각해서심한열등감이나자기혐오에빠질것이다.예를들어,똑같이실연을당한사람이라도어떤사람은상대방이방해했다고생각해서그에게공격을가하려할것이며,어떤사람은자신에게매력이없다고생각해서포기해버리고열등감에빠져들게되는것이다.
욕구불만이나갈등에대한반응태도를보고서도상대방의심리를읽을수도있다.이러한반응방법은바로다름아닌그사람의퍼스낼리티(성격)이며,이것이상대방을이해하는데있어서본질적인요점인것이다.
욕구불만과마찬가지로인생에는다양한갈등상황이존재한다.왼쪽이냐오른쪽이냐를판단하기어려운경우일일이예를들것도없을것이다.
다만,그것이목숨과관련되거나사회적파국과연결되는경우라면어느길을택할것인가는심각한문제가된다.때에따라서는좌우어느쪽도결정짓지못하고,소위전자반응을보이다가마침내는신경증에빠지고마는경우조차있다.
이와같이욕구불만과마찬가지로갈등에어떻게대처해나가는가도그사람의본질을이해하는데중요하다.
우리가상대방을깊이이해하려고할때,그사람이가지고태어난기질에대해서아는것만으로는불충분하며그사람이욕구불만이나갈등에대하여어떻게대처해나가는가,거기에서자연스럽게드러나는그사람의심리부분에도조명을갖고있어야만한다.
이상,서술한상대방의심리의원리와구조를바탕으로하여본문에서이야기하는구체적인실례를살펴본다면,상대방의마음저깊숙한곳이환하게드러나게될것이다.

상대를바로알면성공이보인다!

따라서인간은눈,표정,신체언어,사람의태도와손발의움직임,습관적인버릇,자주입는옷,쓰는언어와말하는태도등에서도상대의심리를읽을수가있다.
또인간은이성을통해자신의모자라는부분을채우려는욕구가자리잡고있는데,그사람의술버릇이나작은물건등무언가에집착하는것을관찰하거나심지어어떤애완동물을좋아하느냐에따라서상대방심리를읽을수가있으며무심코생활하는중에관찰되는돈에대한태도,일에대한태도,또는무심코의식하지못하고하는실수로도상대심리를알수있다.

ㆍ승패에대해무관심을가장하는사람은자신이상처를입는것을싫어하는인간이다.
ㆍ잘못말했다가고쳐말했을때처음한말이진심인경우가많다.
ㆍ한번실패하면능력이급속도로감퇴하는사람은내향적성격이다.
ㆍ은행을신용하지않고현금만을믿는사람은내향성의분열질인성격이다.
ㆍ애완동물을지나치게사랑하는여성은애정에대한욕구불만이강하다.
ㆍ이성과의관계를로맨틱하게그리는사람은분열질적인성격의소유자다.
ㆍ교제가깊어졌어도여전히공손한말씨를쓰는사람은상대방에대해열등감을품고있는경우가많다.
ㆍ극단적으로화려한옷을입는사람은자기과시욕,금전욕이강하고히스테리컬한성격이다.
ㆍ상대방을곁눈질하는것은강한관심을갖고있음에도그것이알려지는것을원치않는경우이다.
ㆍ여성의무관심한표정은상대방에대한호의를완곡하게표현하는것이다.
ㆍ다리를꼬고앉는여성은자신의용모에남성들이관심을가져주기를바란다.
ㆍ최근의젊은세대가팔장을끼는것은나르시시즘의표현인경우가많다.
ㆍ이야기할때입을손으로가리는여성은상대방의관심을끌려는의도를가지고있다.