이성 설득 전략

남인용

저자 남인용은 부경대학교 신문방송학과 교수다. 서울대학교 언론정보학과에서 학사·석사·박사를 마치고, 신라대학교 광고홍보학과에 재직했다. 한국광고홍보학회 편집·총무·연구이사, 한국광고학회 연구이사, 한국언론학회 총무이사, 서울대학교 《언론정보연구》, 《한국언론정보학보》, 《한국광고홍보학보》, 《스피치와 커뮤니케이션》 편집위원을 역임했으며 현재 한국소통학회 부회장, 한국언론법학회 부회장, 《홍보학연구》와 《정치커뮤니케이션연구》 편집위원을 맡고 있다. 주요 연구 분야는 유명인 광고 효과 연구, 도시 브랜드 홍보 효과 연구, 설득 효과 연구, 정치커뮤니케이션 효과 연구다. 저서로 『광고와 설득』(2015), 『유명인 광고』(2015), Branding Asian Cities: Strategy and Practice(공저, 2012) 등이 있다. 역서로 『광고와 설득 커뮤니케이션』(공역, 2007), 『인터널 마케팅』(공역, 2007) 등이 있다.

01 메시지 측면성 전략
02 메시지 제시 순서 전략
03 메시지 결론 제시 전략
04 진정성 전략
05 브랜드 저널리즘 전략
06 전문가 전략
07 예방접종 전략
08 거짓말 전략
09 순서적 설득 전략
10 비교 전략

이성 설득 전략은 객관 정보를 논리적으로 제시하는 설득 전략이다. 논리적 근거를 활용해 소비자의 합리적인 의사 결정을 유도한다. 이성적 설득은 수용자가 정보를 내면화함으로써 설득 효과가 장기적으로 지속된다는 점에서 장점이 있다. 이성적 설득은 설득 전략의 기본이 된다. 이 책은 전통적인 전략들과 새로운 매체 환경에 적응해 변화하고 있는 과정에서 발견되는 전략들을 함께 고려해 열 개의 이성 설득 전략을 선정했다. 메시지 측면성 전략, 메시지 제시 순서 전략, 메시지 결론 제시 전략, 진정성 전략, 브랜드 저널리즘 전략, 전문가 전략, 예방접종 전략, 거짓말 전략, 순서적 설득 전략, 비교 전략이 그것이다. 이 전략들은 각종 난제를 해결하는 정공법이 되어 줄 것이다.