이성 설득 전략

남인용

저자남인용은부경대학교신문방송학과교수다.서울대학교언론정보학과에서학사·석사·박사를마치고,신라대학교광고홍보학과에재직했다.한국광고홍보학회편집·총무·연구이사,한국광고학회연구이사,한국언론학회총무이사,서울대학교《언론정보연구》,《한국언론정보학보》,《한국광고홍보학보》,《스피치와커뮤니케이션》편집위원을역임했으며현재한국소통학회부회장,한국언론법학회부회장,《홍보학연구》와《정치커뮤니케이션연구》편집위원을맡고있다.주요연구분야는유명인광고효과연구,도시브랜드홍보효과연구,설득효과연구,정치커뮤니케이션효과연구다.저서로『광고와설득』(2015),『유명인광고』(2015),BrandingAsianCities:StrategyandPractice(공저,2012)등이있다.역서로『광고와설득커뮤니케이션』(공역,2007),『인터널마케팅』(공역,2007)등이있다.

01 메시지측면성전략
02 메시지제시순서전략
03 메시지결론제시전략
04 진정성전략
05 브랜드저널리즘전략
06 전문가전략
07 예방접종전략
08 거짓말전략
09 순서적설득전략
10 비교전략

이성설득전략은객관정보를논리적으로제시하는설득전략이다.논리적근거를활용해소비자의합리적인의사결정을유도한다.이성적설득은수용자가정보를내면화함으로써설득효과가장기적으로지속된다는점에서장점이있다.이성적설득은설득전략의기본이된다.이책은전통적인전략들과새로운매체환경에적응해변화하고있는과정에서발견되는전략들을함께고려해열개의이성설득전략을선정했다.메시지측면성전략,메시지제시순서전략,메시지결론제시전략,진정성전략,브랜드저널리즘전략,전문가전략,예방접종전략,거짓말전략,순서적설득전략,비교전략이그것이다.이전략들은각종난제를해결하는정공법이되어줄것이다.