사장학 수업 Ⅲ : 실패 없는 비즈니스 게임의 법칙

사장학 수업 Ⅲ : 실패 없는 비즈니스 게임의 법칙

$22.00
Description
“경험도 준비도 부족한 첫 사업,
반드시 이기는 게임으로 만들어라!”

‘CEO 가정교사’ 김형곤의 기초 사장학
시리즈의 대미를 장식할 완결편!
‘CEO 가정교사’ 김형곤의 기초 사장학 시리즈 『사장학 수업』 완결편이 출간되었다. 첫 번째 책에서는 사장이 마주하는 다섯 개의 산을 통해 ‘이기는 공식’을 정립하는 과정을, 두 번째 책에서는 사장의 리더십과 직원의 팔로워십을 통해 사장과 직원이 공존하며 함께 성과를 내는 방식을 소개했다. 마지막 3권에서는 사장이 반드시 알아야 하는 18가지 비즈니스 패러다임과 비즈니스 프로세스 10단계를 소개하며 사업에서 시행착오를 줄이고 성공으로 가는 과정을 안내한다.

지난 20년간 수많은 사장의 선생으로 활동해 온 저자는 비즈니스에도 변하지 않는 법칙이 있다는 것을 깨달았다. 하나는 사업의 고유한 특성을 정리한 18가지 비즈니스 패러다임이고, 다른 하나는 사업을 하면서 반드시 거쳐야 하는 비즈니스 프로세스 10단계이다. 두 가지 비즈니스 게임의 법칙을 알면 사업에 관한 객관적인 관점을 갖춰 시행착오를 줄여나갈 수 있을 뿐 아니라 성과를 반복하며 성공에 접근할 수 있다.

누구나 시작할 수 있지만 모두가 살아남지는 못하는 사업의 세계, 비즈니스의 법칙을 알지 못하고 자기 식대로만 운영하길 고집한다면 실패할 수밖에 없다. 준비 없이 첫 사업을 시작한 사장이라면 제일 먼저 어떤 것을 갖춰야 하는지, 위기에 처한 사장이라면 어떻게 문제를 헤쳐 나갈 수 있을지 배워 혹독한 비즈니스 게임에서 살아남아라!

저자

김형곤

저자:김형곤
사장들사이에서‘CEO가정교사’로통한다.경영자교육,창업자훈련,마케팅전략전술플래닝등을주로했다.일반인들이이해하기어려워하는마케팅과경영,비즈니스의핵심을평범한단어와문장으로쉽게이해할수있도록풀어주는게특기다.
비즈니스자체에대한객관적이해를돕는‘비즈니스패러다임’과경험없는사업에서실패를줄이도록도와주는‘비즈니스프로세스’,경영자의자기계발프로세스를다룬‘성-현-재-지-평-용-우-열’모델등을주제로강연과다양한경영자문활동을한다.직장인을대상으로는윈-윈관계를통해회사생활에서자기가치를높이는‘직원의팔로워십발휘하기’등의활동을하고있다.
저서로는『사장학수업』(2023),『CEO가정교사』(2007),『초보사장빨리벗어나라』(2010),『첫사업기필코성공하라』(2010)가있다.

목차

들어가는글‘이기는게임’을할수있는태도와역량을갖추었는가?

1부비즈니스패러다임:6.6.3+3의이해

1장사장이유의해야할여섯가지비즈니스고유의특성
01비즈니스는불연속형태로성장한다:연속vs.불연속
02씨뿌린곳과열매맺는곳이다를때가많다:씨와열매
03양이쌓이면질적전환이저절로이루어진다:양질전환
04효율의시기에돈을번다:효과와효율
05‘진실-사실-지각’의구분:진실의사실화
06사장이넘는다섯개산의실체:세개의원

2장비즈니스를풀어가는여섯가지생각의방식
07문제를통제할수있는형태로전환하기:변수변환
08알아도못하는것에서기회찾기:예측과통제
09작은가게의경영:1+1+1성공공식
10성과를이루는스텝밟기:비즈니스밤까기
11성공까지는몇번의숨참기가필요하다:비즈니스숨참기
12실행을위한준비단계의마지막요건:Simple&Powerful

3장비즈니스진행의세가지핵심
13목표고객의‘만족블랙박스변수’를찾아라:만족블랙박스
14주고받음의균형을유지하라:Give&Take
15사람을움직이는네가지변수:3단계마케팅정립

4장사장이꼭알고실행해야할세가지행동양식
16효과의때를벤치마킹하라
17양질전환의때까지인내하라
18만족을Give하되사실화하라

2부비즈니스프로세스:3+5+2=10단계

5장사업의결과를성공으로이끄는10단계프로세스
19비즈니스프로세스10단계
201단계:어떤시장기회를보았는가?
212단계:파일럿비즈니스로기회를확인하라
223단계:어떤방식으로사업을시작하고유지할것인가
231~3단계:핵심역량을구축하고확인한다
244~6단계:사업계획→자원확보→사업세팅
257~8단계:진행하고평가하고보완하고,다시시도한다
269단계:최선을다할수있는프로세스와구조만들기
2710단계:현재의사업을기반으로새로운기회찾기

3부경험없는사업에서성과만들기

6장첫사업에서유의할사항열가지
28자신이가진‘진실의꼬투리’를확인하라
29부족한자금은창의력으로보완할수있다
30고객없는비즈니스는취미생활일뿐이다
31프랜차이즈성공의핵심은협업이다
32효과의기간을단축할자신만의방법을찾아라
33시작점을최대한높여라
34손익분기점까지는밀어붙여라
35씨뿌릴곳과열매거둘곳을구분하라
36세번은망할각오로시작하라
37살아남는사람이강한사람이다

7장사장이꼭알고학습해야할두개의B.P.
38비즈니스패러다임&비즈니스프로세스
39사장은자신의성공공식이있어야한다
40자신의삶을사는진짜사장이되자

나가는글‘김형곤의기초사장학’시리즈를마치며

출판사 서평

“20년간수많은사장의고민을해결한CEO가정교사의기초사장학!”
─이론과실전경험을기반으로한일대일사장수업

CEO가정교사라불리는저자는오랜기간사장의집무실에서일대일수업을진행하며기업의성장을도와주는활동을했다.그러다보니기업의비서실만잠시지켜보아도해당기업의특성이나문제점이무엇인지금방파악할수있었다.저자또한작은기업이대기업으로커가는과정에실무자로참여했고,이후에는여러사업을운영하며사장이어떻게성공하고실패하는지직접경험해볼기회가있었다.이를통해사장에게는각자‘이기는공식’이있으며공식을습득하고꾸준히학습해야성공할수있다는것을알게되었다.

『사장학수업』시리즈의내용을정리하기까지는21년의기간이걸렸다.5년동안은다른이들에게사업에관해배웠고,그다음5년동안은기업의울타리안에서다양한시도를해오며이론의기틀을마련했다.그후9년간은정리된내용을구체적으로확인하기위해직접사업을준비하고진행하며세부적인실천내용을더했고,나머지2년동안은다른사람들이이해하기쉽게단어와표현을정리하여총세권의시리즈를집필했다.

『사장학수업』은이러한저자의노하우와경험을집대성해초보사장이사업에서실패하지않기위해반드시알아야하는기본지식을정리한실전경영서다.모든이들이쉽게이해할수있는이론과공식으로비즈니스현상을설명하면서경험을기반으로하고있어이론에만그치지않고현실비즈니스에서유용하게사용할수있다.특히이번3권에서는비즈니스세계를지배하는룰인‘비즈니스패러다임’과사업기회의포착부터다음시장기회를탐색하는10단계의‘비즈니스프로세스’를주제로절대변하지않는사업의법칙을한국에서큰성공을이루었던기업의사례에대입해설명한다.

준비없이사업에뛰어든초보사장,더딘성장으로고민인사장,문제를맞닥뜨려위기에빠진사장등대한민국에서사업을하고있는사장이라면『사장학수업』을통해고민하고있던문제의답을찾을수있을것이다.

“비즈니스불변의법칙을이해하는자가살아남는다!”
─18가지비즈니스패러다임&비즈니스프로세스10단계

자연에법칙이있는것처럼비즈니스에도고유한법칙이존재한다.사장은비즈니스의고유의특성을알고,장애물을만났을때문제를풀어가는방식을익혀야한다.구체적인사업아이템을갖췄다면거래를시작하고반복하는방법을정립해야하고성과를내는사장으로서올바른행동양식을익혀야한다.1부에서는이러한실전노하우를18가지로정리해사장이반드시알아야하는‘비즈니스패러다임’을알려준다.

‘비즈니스패러다임’에서는많은사람의오해를풀어주며비즈니스를객관적으로이해할수있는관점을제시한다.흔히들비즈니스는연속적으로성장한다고생각하지만,불연속적으로점핑하며성장한다.또한씨를뿌린곳에서반드시성과를거두는것이아니라의외의장소에서열매를수확할수도있다.이렇듯비즈니스의특성을제대로알고이해하면난관에부딪혔을때도큰어려움없이해결해나갈수있다.

2부에서는‘비즈니스프로세스10단계’를설명한다.사업에있어타고난재능을가진사람들이있다.평범한사람이이들을이기기위해선반드시프로세스를알고실행해야한다.프로세스를자신의것으로소화한다면타고난재능을가진사람못지않은성과를낼수있을뿐아니라그들을능가하는무기를가질수있다.사업경험이없어도,미숙한초보사장이라도프로세스를단계적으로밟아나가면성공에접근할수있다.

비즈니스프로세스는‘시장기회발견→파일럿비즈니스→비즈니스모델정립→사업계획작성→자원확보→사업세팅→프로모션→평가→시스템정립→애프터마켓(aftermarket)탐색’의과정을거쳐다시처음의‘시장기회발견’으로순환고리가이어진다.사업을시작하기전이거나준비기간이거나사업을진행하고있는각자의상황에맞춰비즈니스프로세스단계를따르면자연스럽게비즈니스에서성과를창출할수있다.

비즈니스패러다임과비즈니스프로세스는‘지도’다.올바른지도를갖고있으면이미경험한것이든그러지않은것이든문제가되지않는다.지도를읽을수있는능력과그대로행동할수있는부지런함만있다면비즈니스과정에서벌어지는상황을제대로인식하고문제를해결할수있을것이다.

“국내최초사장들을위한경영학시리즈,『사장학수업』시리즈대망의완결편!”
─사업에서도,인생에서도성공하고싶다면반드시답을찾아라

오랜기간다양한사장들과만나온저자는준비없이사업에뛰어들었다가실패하고힘든삶을사는이들을많이목격했다.사업에서성공했다할지라도인생에서는성공했다고하기어려운경우도많았다.그래서사장이어디에초점을두고사업을준비하고실행해야하는지에대한기준을정립하고자『사장학수업』시리즈를집필했다.『사장학수업』시리즈는다음세가지를묻고그에대한답을제시한다.

첫번째질문,“사장이되려면무엇을어디까지알아야할까?”
사장이되기위해서모든것을다알필요는없다.자신이어느단계에있는지정확히파악하고본인에게필요한지식을학습하면된다.이를위해『사장학수업』1권에서는사장이넘어야할다섯개의산을소개하며자신의상황에맞는단계에따른성공방식을제시한다.특히모든기업의시작점이되는‘생존의산’을효과적으로넘는방법은구체적인사업경험이없는경영학자나경영컨설턴트들은알지못하기때문에어디에서도배울수없는실전지식이다.

두번째질문,“성과를반복하는사장이되려면어떻게해야하는가?”
사장이성과를반복하기위해서는사장이리더십을갖춰야한다.『사장학수업Ⅱ』에서는리더십을‘생존의리더십-개인리더십-관계리더십-조직리더십’네단계로구분하고상황에적합한리더십을발휘할수있도록한다.사장의리더십에직원의팔로워십이더해지면기업의성과를만드는두핵심주체로작용하며각자의역할을다할수있다.

세번째질문,“사업에서도성공하고인생에서도성공하려면어떻게해야하는가?”
사장은사업에대한객관적관점을가져야할뿐만아니라자신의주관적신념을더해자신만의사업을운영해야한다.사장이비즈니스자체의고유한특성과메커니즘에대한포괄적인관점을형성하면효과적인접근방식을깨달을수있다.또한그관점을바탕으로지속적인성과를낼수있고,새로운영역에서도성과를내는것이쉬워진다.

사장학수업시리즈를통해세가지질문과답을찾아가며본인만의무기를장착한다면치열한비즈니스게임에서승리를거머쥘수있을것이다.