야마모토타쿠마
저자:야마모토타쿠마
일본에서마이크로카피개념을대중화한디지털마케팅전문가다.
웹사이트의전환율을높이는마이크로카피와데이터기반카피라이팅전략을연구해왔다.지금까지3,000개이상의기업을대상으로컨설팅과트레이닝을진행했다.2017년에는일본에서처음으로카피라이팅워크숍을개최해,2,000개이상의기업에서실제테스트를진행했다.또한자사연구를통해국내외1,600건이상의사례를검증하며데이터기반카피라이팅방법론을발전시켜왔다.
단15분의수정으로전환율을50%이상높이거나,매출을최대13배까지증가시킨사례로알려져있으며,이런개선을통해누적400억엔이상의매출성과를만들어냈다.
현재는주식회사오레콘(ORECON)대표로서기업의디지털마케팅과전환율최적화(CRO)전략을자문하고있다.
역자:김은혜
일본계기업과독립행정법인에서근무한경험이있다.원서를집요하게파고드는일본어번역의매력에빠져번역세계에들어오게되었다.글밥아카데미수료후바른번역소속번역가로활동중이다.역서로는《일하면서성장하는전략적공부법》,《완벽한선택은없다》,《한페이지표의힘》,《모험의서》,《영문조판가이드북》,《바빌론부자들의돈버는지혜》,《모세혈관,건강의핵심젊음의비결》,《로봇시대에불시착한문과형인간》등이있다.
감수:정규영
크리에이티브디렉터이자작가다.30년째광고업에종사하고있으며,한양사이버대학교광고미디어학과겸임교수로재직중이다.오랜광고실무와연구를바탕으로일본어및영어권의광고카피를해설하는집필활동도병행하고있다.
현재광고대행사렛잇플로우이사및씨세븐플래닝즈대표를맡고있다.저서로《한줄카피》,《일본어명카피핸드북》,《일본어명카피필사노트》,《하루카피공부》가있다.
SNS:instagram.com/qy.jung
시작하며
카피라이팅의본질은읽는사람을깊이이해하는것
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CHAPTER1카피라이팅의기초지식
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법칙001카피라이팅은사람의행동을바꾸는스킬이다
법칙002고객눈높이에맞는혜택을제안한다
법칙003네가지구성요소만으로카피의완성도가달라진다
법칙004읽는사람의마음을사로잡아다음콘텐츠로유도한다
법칙005가치가잘전달되도록타깃에맞는표현을사용한다
법칙006제품의특징,매력과함께사례나해결책을제시한다
법칙007타깃의입장이되어혜택을어필한다
법칙008클로징카피는구매행동을재촉한다
법칙009이득,희소성,특전등을제시한다
법칙010추신으로중요한정보를다시한번전달한다
법칙011전체를확인하고꼼꼼하게검증·개선한다
[CheckPoint]카피라이팅의기초지식
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CHAPTER2반드시기억해야할글쓰기기술
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법칙012어떤사람에게전달하는내용인지생각한다
법칙013고객의고민을명확하게파악해잠재적욕구를노린다
법칙014적절한길이의문장을생각한다
법칙015세가지문체의특성을이해한다
법칙016입말과글말을구분하고높임말,차별표현에주의한다
법칙017다양한변형과‘단언하기’를활용한다
법칙018주관과객관을생각해커다란소구효과를노린다
법칙019문장에숫자를넣으면문장이간결해진다
법칙020대명사보다는명사를사용하고,고유명사는틀리지않는다
법칙021가독성을위해지시어는최소한으로사용한다
법칙022문장구성을생각해독자의흥미를지속시킨다
법칙023단어의세심한선택으로인상을설계한다
법칙024읽기쉽게쓴문장이결국쉽게읽힌다
법칙025유의어와문장의끝이반복되지않도록유의한다
법칙026복수의광고포인트는항목으로나눠전달한다
법칙027문장은짧아야잘읽힌다
[CheckPoint]꼭필요한글쓰기기술
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CHAPTER3읽히는세일즈라이팅기술
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법칙028PREP법,정보가정리되어있어야눈길이간다
법칙029독자의흥미를유발하는장점을제시한다
법칙030문장의신빙성을높이고싶다면심리를알아야한다
법칙031단언은읽는사람의신뢰도를높인다
법칙032스토리가있어야끌린다
법칙033V자형스토리로감정이입을부추긴다
법칙034고객은‘자신의미래’에관심이많다
법칙035타깃을좁히는것이중요하다
[CheckPoint]읽히는기술
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CHAPTER4구매로이어지는레이아웃의법칙
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법칙036‘레이아웃’과‘장식’이잘보이게한다
법칙037문장자체를정리해디자인한다
법칙038행의시작과끝을맞추고,줄바꿈과여백을생각한다
법칙039이미지를효과적으로배치한다
법칙040행간으로느낌을바꾼다
법칙041주목을끌기위해글상자를활용한다
법칙042읽는사람의‘시선의흐름’을생각한다
법칙043문장을객관적으로보려면시간이필요하다
[CheckPoint]레이아웃의법칙
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CHAPTER5정독률높이는캐치카피작성법
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법칙044숫자를넣기만해도정확성이높아진다
법칙045캐치카피를의문형으로바꾼다
법칙046읽는사람이‘내이야기’라고생각하게만든다
법칙047감정에호소해읽는사람의심리를부추긴다
법칙048읽는사람에게가치를제공한다
법칙049흥미를유발하는내용으로주목을끈다
법칙050읽는사람의신뢰를얻고고민을해결해준다
법칙051상식을역으로이용해읽는사람을깜짝놀라게만든다
법칙052중요한정보를가려흥미를자극한다
법칙053요즘느낌의카피는쉽게통한다
법칙054새로움을보여주면눈길이멈춘다
법칙055제품을사용한모습을떠올리게만든다
법칙056감각적인표현이상상력을불러일으킨다
법칙057권위자의이름이나말을이용해신뢰도를높인다
법칙058비용대비효과로고객의마음을사로잡는다
법칙059위험을제거해구매를부추긴다
[CheckPoint]정독률높이는캐치카피
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CHAPTER6디지털시대의카피라이팅
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법칙060메일글쓰기를이해하고주체적으로접근한다
법칙061정기적인뉴스레터발송이성과로이어진다
법칙062각각의SNS를관찰하고특징을이해한다
법칙063프로필은성과로이어지게만드는중요한도구다
법칙064X는우선팔로워를늘린다
법칙065실시간트렌드를이용해노출수를높인다
법칙066페이스북은실명이라활용가능한비즈니스도구다
법칙067자신이어떤사람인지알린다
법칙068콘셉트에맞는게시글을올린다
법칙069전달방법을고민한공감글이사람을연결한다
법칙070글쓰기방법에따라재생횟수와성과가달라진다
법칙071보고싶게만드는키워드가열쇠다
[CheckPoint]디지털×카피라이팅
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CHAPTER7카피라이팅의새로운이론,마이크로카피
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법칙072찰나의카피가극적인차이를만든다
법칙073마이크로카피를개선하면빠르게성과를낼수있다
법칙074마이크로카피는소비자행동에크게관여한다
법칙075수치로현재상태를파악해수요를잡는다
법칙076기억,의욕,재능에의존하지않는다
법칙077다양한유형을파악하고시험해가며개선한다
[CheckPoint]마이크로카피의기초지식
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CHAPTER8마이크로카피로배우는표현기법
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법칙078고객의마음을사로잡는단어를사용한다
법칙079클릭트리거가고객을부추긴다
법칙080링크버튼으로고객을돕는다
법칙081표현의변화가고객의의식을바꾼다
법칙082숫자는설득력을높인다
법칙083가볍고부담없는말을사용한다
법칙084모든사람이‘무료’를원하는건아니다
법칙085모든사람을존중하고배려한다
법칙086대화가형식이된다
[CheckPoint]마이크로카피의표현기법
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CHAPTER9기억해두어야할광고심리학
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법칙087일부러약한부분을보여주고내편으로만든다
법칙088관심있는키워드를사용해구체적으로홍보한다
법칙089사람은높은희소성이나한정성에매력을느낀다
법칙090단어나숫자가가진이미지를잘활용한다
법칙091눈에띄는특징에따라이미지가달라진다
법칙092선택지를좁혀사지않겠다는옵션을없앤다
법칙093보여주는인상을바꾸면구매욕이상승한다
법칙094양쪽끝이아닌중간을선택한다
법칙095제한을두면특별함이부각된다
법칙096자기과시욕은가치마저새롭게만든다
법칙097제삼자에게들은정보는신뢰를얻기쉽다
법칙098많은사람이좋다고말하면설득력이올라간다
법칙099처음에제시된정보가판단의기준이된다
법칙100접촉횟수가많을수록호감이쌓인다
[CheckPoint]마음을해킹하는광고심리학
이책을먼저읽은독자들의후기!
카피가막힐때펼쳐보면곧바로아이디어가떠오른다.
글쓰기기초부터고객심리를고려한실전카피라이팅까지체계적으로배울수있다.
초보자도이해하기쉽고바로따라할수있는카피라이팅기술이가득하다.
전환율을높이는카피라이팅의핵심을이해하기쉽게설명했다.
구체적인예시가많아당장활용해보고싶다.
100개의법칙으로정리된실전카피라이팅참고서다.
예쁘기만한문장은그만!
팔리는카피는철저한‘설계’다
매일머리를쥐어짜며기획안과상세페이지를쓰는데전환율은제자리인가?그건당신이세일즈가아니라‘작문’을했기때문이다.카피라이팅에화려한문장테크닉은필요하지않다.글을아무리잘써도고객이원하는내용이나행동의계기가없다면구매나계약은절대일어나지않는다.카피란글을통해읽는사람의심리를공략해당신이원하는행동으로유도하는철저한기술이다.화려한미사여구는당장버려라.고객은당신의제품이아니라자신이얻을‘혜택’에지갑을연다.
영감이떠오르기를기다리지마라,
무조건터지는4단계흥행공식
백지상태의모니터앞에서막막해할필요없다.사람을홀리는카피는캐치카피,보디카피,클로징카피,추신이라는네가지요소로완벽하게통제된다.흥미를유발하는캐치카피로스크롤을멈추게하고,보디카피로구체적인해결책을제시해신뢰를부여하며,클로징카피로구매결단을촉구한뒤,마지막추신으로쐐기를박아라!타깃을뾰족하게좁히고,60자이내로짧게치고빠지는실전기술들이당신의뇌구조를완벽한‘세일즈모드’로개조해줄것이다.
장바구니결제포기율70%?
단‘두글자’로고객의지갑을털어라
힘들게데려온고객이결제직전에자꾸이탈해고민이많다면주목하라.과거의카피가TV나잡지를위한것이었다면,지금디지털시대의승패는‘마이크로카피’가좌우한다.회원가입버튼밑에어떤문구를넣느냐,‘무료’라는단어를어디에배치하느냐,‘인증오류’라는딱딱한알림창을어떻게바꾸느냐에따라매출과전환율은극적으로요동친다.광고비1원도들이지않고최소한의텍스트수정만으로최대의성과를뽑아내는치트키가바로여기있다.
필요할때골라당장써먹는
카피라이팅100가지실전레퍼런스
이책은단순히글쓰기요령을늘어놓은책이아니다.읽는사람의심리와욕구를해킹하는가장실전적인무기다.비싼것에더가치를느끼는‘베블런효과’,남들이사면따라사고싶어지는‘편승효과’,하지말라고제한하면더하고싶어지는‘칼리굴라효과’까지!마케팅심리학에기반해누구나쉽게따라할수있는카피라이팅법칙을압축해담았다.오늘당장기획서,상세페이지,SNS광고문구에이법칙들을훔쳐서적용해보라.당신의찰나의카피가내일의폭발적인매출을만들어낼것이다.
2,000개기업의매출을멱살잡고끌어올린
실전전문가의족집게과외
이토록확실한성과를장담할수있는이유는단하나,이책이철저한‘현장데이터’로증명된결과물이기때문이다.야마모토타쿠마는2,000개가넘는기업을직접컨설팅하며피터지는A/B테스트와데이터분석으로압도적성과를증명해낸진짜배기실전그로스해커다.마이크로카피를현장에도입해수많은기업의기사회생을이끌어낸그가,1,000건이상의성공사례중‘가장확실하게돈이되는’핵심만쫙쫙쥐어짜서100가지법칙으로떠먹여준다.밑빠진독처럼줄줄새는고객들의이탈률을완벽하게틀어막아줄구원투수가바로여기있다.