역대미국대통령선거에는하나의승리전략이존재했다
미국은명실상부한세계최강국이다.미국대통령은막강한군사력과경제력을바탕으로전세계에영향력을미치는권력을휘두른다.따라서미국대통령선거는세계최고의권력을쟁취하기위해최강의,최첨단의승리전략이동원되어경쟁하는장이다.현재까지인류가개발한가장경쟁력있는,가장최신의승리전략이총동원되는것이다.이책의저자스탠버나드박사는이렇게치열한역대미국대통령선거에서승리를부르는절대전략이존재했다는사실을발견했다.심지어인류가달에유인우주선을보내는,거의불가능해보이던과업에성공할수있었던이유도이전략을사용했기때문이라는사실을알아냈다.
저자는이러한절대승리전략이기업의경쟁에도동일하게적용된다는사실을확인했다.예전처럼각기업의제품이제한된노출환경에서고객에의해선택되는것이아니라,디지털환경의도움으로거의무제한노출환경에서정치인에게투표하듯이선발되기때문이다.저자는최근급속한성장으로세계시장을점령하고있는선도기업들이동일한전략을사용해성공을거두고있다는사실을확인하고이를‘초월기업시스템’으로체계화했다.
브랜드전략으로이제승리할수없다
스탠버나드박사는와튼스쿨경영대학원에서선임연구원으로MBA학생들에게마케팅을가르쳤다.이후그는거의40여년동안전세계선도기업의컨설턴트로활동하면서6개대륙에걸쳐150개이상의회사와협력해왔다.그는오랜기간전세계에서기업경쟁과관련한컨설팅을해오면서게임의규칙이바뀌었다는사실을발견했다.
여전히많은기업이전통적인마케팅기법을활용하여브랜드를차별화하려노력하고있지만,과거와달리시장의반응은놀라울정도로냉담해졌다.반면애플이나스타벅스,펠로톤처럼빠른속도로성장하는기업은기존의브랜드게임을하지않았다.오히려핵심어젠다를설정하고직접게임의규칙을만들어경쟁자가자신들의게임에응할수밖에없도록만들었다.애플의‘ThinkDifferent(다름을생각해보라)’,아마존의‘CustomerObsession(고객집착)’,스타벅스의‘TheThirdPlace(제3의공간)’등은세계적인초월기업을탄생시킨핵심어젠다의좋은사례다.
초월기업3단계시스템
‘어젠다(agenda)’는스탠버나드가초월기업시스템의핵심으로규정한개념이다.초월기업은브랜드가아니라어젠다에집중하여경쟁자를내방식의게임으로끌어들인다.제품을상업화하는수단으로선거운동방식의캠페인을활용하고,자신이만든경쟁의규칙속에서승리를보장받는다.초월기업3단계시스템은1)어젠다수립)어젠다전달3)어젠다옹호라는순서로진행된다.여기서가장중요한사실은초월기업시스템이단순히마케팅과만관련된것이아니라회사의모든부문이함께하는,즉전사적운동이라는점이다.오늘날초월기업들은마케팅과영업에만초점을맞추지않는다.각각의직원이신뢰하고,전달하고,옹호해야하는캠페인어젠다야말로시장에서승리할수있는핵심요소다.
당신은어떤게임을하고싶은가?기회는당신손에달려있다.어떤규모든어떤업종이든상관없다.그저초월기업체계를따르면자기만의게임으로승자가될수있다!
수상내역
“최고의경영서”-IndependentPressAward(2022년)
“최고의경영전략서”-PinnacleBookAchievementAward(2022년)
“최고의영업/홍보/마케팅서”-IndependentPressAward(2022년)
“최고의커뮤니케이션/홍보경영서”-InternationalBookAward(2022년)
“최고의경영서”-FirebirdBookAward(2021년)
“최고의경영서”-NewEnglandBookFestivalAward(2021년)
