오랜시간이걸리는브랜딩말고,
읽는즉시구매로질주시키는법
짧은시간안에관심을끌고,
즉시판매하는‘직접반응카피’의세계
★즉각매출을올리는무기12가지대공개
★다이렉트마케팅분야‘직접반응카피’의대가
<무조건팔리는카피>무엇에관한책인가?
이책은다른사람을설득해서직접반응하게하는‘직접반응카피(direct-responsecopywriting)’작성법을알려준다.제품이나서비스를살준비가된고객에게즉시행동하게하는‘직접반응카피’작성법을주로다룬다.이것은온라인에서광고를클릭하게하거나,블로그글을읽고제품을사게한다.이미지를좋게하는브랜드마케팅과구분되는것으로,짧은시간안에고객의관심을끌어매출을올리는직접반응마케팅에활용된다.
오늘날많은상거래가온라인상에서일어나고버튼하나만클릭하면구매가되고있음에도불구하고,‘직접반응’이라는개념이얼마나중요한지알고있는업체는놀라울정도로적다.대신많은기업이브랜드아이덴티티,간접광고,소셜네트워크인플루언서활용과같은간접적이고추상적이며측정하기어려운마케팅콘셉트에막대한비용을사용한다.
물론,비즈니스를알리는데이런기술들이필요한때가있고판매에도긍정적인영향을미칠수있다.하지만매출이생기는건결국고객이‘직접반응’해야하는행동이다.
<무조건팔리는카피>누구를위한책인가?
이책은매출을올릴비장의무기를찾는이들을위한책이다.카피라이터를위한단순지침서가아니다.디자이너,마케팅담당자,개인사업자,당신이누구든관계없이마케팅인사이트를얻을수있다.
이책은사람들이물건을구매하는사고방식에대한이해를높인다.직접반응카피를활용해세일즈메시지를작성하고,고객을즉시행동하게하려는모든이들을위한책이다.
즉각매출을올리는무기12가지
브랜딩말고,지금바로사게해라
이책은크게세부분으로나누어져있다.
1부는카피를단한자라도쓰려고시도하기전에고려해야할것들을5가지로정리했다.성공한‘직접반응카피’에관한분석과고객을이해하는것의중요성,카피로쓸가치가있는아이디어는어떻게생성되는지를살펴본다.2부는‘직접반응카피’를파헤쳐보며,현장에서바로적용할수있는카피작성법중12가지기술을정리했다.제품이나서비스의특징을어떻게고객의혜택이되도록표현할지,고객의관심을끄는헤드라인을어떻게구성할지,고객의관심을계속유지할수있는카피는어떻게작성하는지등을살펴본다.
힘있는카피를쓸수있는날이선도구가되어줄것이다.3부는유명‘직접반응카피라이터’세명의인터뷰를담았다.책에공유한여러팁외에‘직접반응카피’에대한그들만의특별한인사이트를전할것이다.
이책은즐거움에관한책이다.
고객을사로잡는가장효과적인방법중하나는고객을즐겁게하는것이다.앞으로이어질이야기들을즐겁게할수있길바란다.책전반에걸쳐제품판매를위한카피작성에유용한조언을할것이다.동시에시도할수있도록과제를제안하거나고객을더잘이해하기위해가보아야할현장학습도제안해줄것이다.
★누구도거절할수없게제안하는법
★고객이실제로고개를끄덕이게하는법
★군더더기는피하고간결하게카피쓰는법
★가던길을멈추고돌아보게하는헤드라인작성하는법
★영감을찾을수있는소재와아이디어를성장시키는법
책속에서
이책은무엇이사람들을클릭하게만드는지이해하는데초점을맞추고있다.사람들의클릭을유도할카피를작성하는여러방법을알려줄것이다.
당신에게카피,마케팅에대한사전지식을기대하진않는다.지금마케팅용어를많이알고있거나카피나마케팅전문가가아니더라도걱정할필요가없다는말이다(이책이끝날때면전문가가되어있을테니까).
_서론
샴페인분수를본적있는가?
샴페인잔을마치피라미드처럼한층씩쌓아서맨꼭대기에딱하나의샴페인잔이올라가도록만든것이다.꼭대기의잔에샴페인을따르면여신처럼영롱한샴페인이반짝거리며여러층의잔을거쳐내려와모든잔을다채우게된다.그렇다.
카피는샴페인분수같은방식으로이루어져야한다.
_카피쓰기전1:모든위대한카피라이터의출발점
형식은바뀌더라도고객은변하지않는다.그러므로트로트는형식이아니라고객에초점을맞춰고민해야한다고했다.나도같은생각이다.
“좋은카피란고객을영웅으로만들어야한다.”
_카피쓰기전3:고객에대한이해
좋은카피를구성하는4P법칙은약속(Promise),시각화(Picture),증거(Proof),설득(Push)이다.
먼저,카피라이터가약속한다.그림을그려시각화한다.약속과시각화의증거를보여준다.마지막으로,고객을설득해행동하게한다.
_도구2TIP좋은카피를구성하는4P법칙
전부인이디스크에고통스러워하고있을때택시기사가차에타기힘겨워하는그녀를보고관절통증완화를위해마늘정제를추천해주었다.기사의지인중에같은문제를겪은사람이있었기때문이다.…매번그런증언과추천을들을때마다이번에는진짜문제를해결할수있지않을까하고기대했다.그것이바로증언이가진흡입력이다.
_도구8추천글을사용해야할때
“무조건팔아라.”
전설적인광고인데이비드오길비가말했다.이말은마치카피라이터를위한십계명중하나인것처럼여러세대를거치며흔들림없이전해졌다.모두에게평등하게적용되는위대한발언이다.
매체가무엇이든카피라이터의목적은항상같아야한다는사실을간단명료하게상기시키는말이다.친애하는동료,카피라이터들이여,우리의진짜목표는오직판매다.
_도구12변하는시장의선택은?판매vs.공유
