“켜는순간즉시상대의생각과행동이바뀌는
치명적인스위치를찾아라!”
지금껏아무도몰랐던,그래서뻔한대화법에만매달렸던
사람들을위한인간의학습,기억,뇌자극에숨겨진설득의비밀
이책의저자제레드쿠니호바스박사는인간의학습,기억,뇌자극을연구하는신경과학자다.하버드대학,하버드의과대학에서강의하면서뇌과학분야의젊은석학으로명성을얻었고,현재멜버른대학을비롯한150개이상의학교에서활발한연구와강의를진행하고있다.
특히그는뇌과학이사람과사람사이의커뮤니케이션을어떻게변화시키는지에대한통찰깊은글과강연을통해전세계CEO와비즈니스맨들사이에서깊은주목을받아왔다.그는이책에서말한다.“성공적인커뮤니케이션을원하는가?누군가에게당신의존재를각인시키고싶은가?누군가에게매력적인영향력을전달하고싶은가?이질문에대한모든답은그의머릿속에들어있다.그가당신을가장잘이해하고기억해내는메커니즘을찾아라.”
치열한경쟁자들을물리치고상대의선택을받는사람이되고싶다면,상대의생각하고배우고기억하는방식을꿰뚫어야한다.그걸알면상대의머릿속에나에대한인식을강화시키는스위치를달수있다.켜는즉시나에대한더많은것들이상대의머릿속에환히빛나게만들어주는스위치말이다.호바스박사는말한다.“당신이상대에대해잘아는것은두번째다.먼저,상대가당신을잘알아야한다.”
그렇다.뛰어난설득력과영향력은내가상대에게전달하는것이아니다.상대가어떤설득과영향력을선택할지에달려있는것이다.상대를내뜻대로움직이고싶은가?상대를내사람으로만들고싶은가?그렇다면그가나를선택할수밖에없게만드는,놀라운스위치를찾아내라!
나아가호바스박사는이책을통해‘누군가를안다는것’의진정한의미를탐구해볼것을권유한다.모든일과삶은결국‘사람에대한앎’이결정하기때문이다.이책은사람들이생각하고배우고기억하는방식에대한흥미진진한이야기를들려준다.사람들이무엇에열렬히반응하고매혹되는지,어떤사람에게마음을여는지에대한놀라운메시지를전한다.이것이호바스박사와이책이〈뉴욕타임스〉〈이코노미스트〉〈더타임스〉,BBC,ABC등과같은글로벌미디어에수없이인용되고있는이유다.
사람을얻고싶은가?그사람의마음을열고싶은가?
이책을통해그사람의머릿속으로들어가탐험하라.
“상대를이용하겠다는모든전략과기대를포기하라.
상대가나를이용하게하라,그것만이유일한답이다!”
전세계150개대학에서추천하는
하버드출신스타신경과학자의인간에대한유쾌한지식과통찰
어떻게하면상대가나에대해잘알수있게되는가?어떻게하면상대가기꺼이나를선택하게되는것일까?
간단하다.상대에게뛰어난교사가되어주면된다.
인생의곳곳에서우리는늘뭔가를가르치는교사역할을한다.갤러리들앞에서골프스윙을선보이기도하고,글러브로야구공받는법을아들에게설명하기도하고,아침회의시간에어젯밤떠오른새로운아이디어나제품콘셉트를동료들에게브리핑하는것모두가더나은교사가되려고노력하는풍경이다.
뛰어난교사는늘학생들의선택을받는다.그리고뛰어난교사는학생들이가장잘배울수있는방식으로가르친다.내가가진생각,지식,전략,통찰,철학,진심등을전달할때,그것들을학생들이가장잘받아들일수있는방식을선택하면,언제나뛰어난교사가될수있다.뛰어난교사가되어학생들과돈독한신뢰와한결같은유대감을유지할수있다.
이책은당신을뛰어난교사로만드는유용한방법과기술,전략을담고있다.언제어디서나뜨거운선택을받을수있는사람이되는비결에대해흥미진진한뇌과학과심리학실험결과들을풍성하게제시한다.하버드대석학토드로즈교수는이책을강력추천하며이렇게말했다.“이책을읽지마라.이책은경험하는것이다!”
모든것의열쇠는우리머릿속에들어있다.
이책을통해우리안에존재하는놀라운세계로나가라!