외식업 생존의 법칙 (벼랑 끝 외식업, 위기 극복 긴급 매뉴얼)

외식업 생존의 법칙 (벼랑 끝 외식업, 위기 극복 긴급 매뉴얼)

$16.00
Description
코로나19는 외식업의 미래를 어떻게 바꿀 것인가
불확실성과 위기 사이에서 외식업의 가능성을 전망한다
2019년이 저물어가던 12월, 코로나19라는 미증유의 위기가 전 세계를 덮쳤다. 저성장으로 경제가 활력을 찾지 못하는 가운데 최저임금 쇼크로 휘청거리던 외식업계로서는 엎친 데 덮친 격이었다. 시간이 지나갈수록 폐업을 선언하는 곳이 속출했다. 외식업 종사자들 사이에서는 입버릇처럼 썼던 ‘불황’이라는 말이 사치였다는 소리도 들린다. 절박함으로 하루하루를 보내는 이들 사이에 이 위기에서 살아남아야 한다는 생존 본능이 강렬해졌다. 이들을 위해 일본과 한국을 오가며 가교 역할을 해오던 컨설턴트 아라이 미치나리와 ‘고기 박사’로 통하는 김태경, 두 저자가 ‘위기 극복 매뉴얼’을 긴급 제안한다.

두 저자는 모두 한일 양국에서 전문가로서 입지를 굳힌 베테랑이다. 그런 만큼 이 책은 두 저자의 경험과 노하우가 날실과 시실처럼 교차하며 외식업 현장에서 벌어지는 문제점을 진단하고, 해법을 제시하고 있다. 먼저 아라이 미치나리 저자는 일본이 저출산, 고령화, 인력난이라는 3중고를 어떻게 극복했는가를 풀어준다. 한국보다 20년 앞서 먼저 격동과 변화의 시기를 겪은 일본 외식시장의 성공 사례를 바탕으로 무엇을 준비해야 하는지를 상세하게 서술하고 있다. 특히 그가 강조하는 내용은 노동생산성을 높이라는 것이다. 단순히 최저임금 인상으로 경영 악화만을 걱정하지 말고, 노동생산성 관리를 통해 최저임금 쇼크를 극복할 방안을 찾아볼 것을 독려한다. 아울러 일본 외식산업에서 노동생산성 관리를 어떻게 하고 있는지를 다양한 사례를 통해 설명하고 있다.

반면에 김태경 저자는 한국의 외식업 현실에 좀 더 초점을 맞춰서 외식업 종사자들의 변화와 혁신을 촉구한다. 코로나19가 종식된다고 해도 외식업이 코로나 이전으로 회복하기까지는 시간이 걸릴 것으로 내다본 것이다. 코로나19가 아니라도 이미 우리 사회 전체는 물론 외식시장은 지금까지와는 다른 시장 변화를 조금씩 겪고 있다. 압축 성장 시대가 지나고 저성장 시대로 접어든 만큼 이에 맞춰 사회의 의식과 전체 산업의 구조가 달라져야 함을 역설했다.

아울러 지금은 산업의 본질과 구조적 모순을 혁신적으로, 아니 혁명적으로 해결해나가는 혼신의 노력이 필요한 때임을 강조한다. 코로나19로 우리 식생활에 변화는 시작되었고, 현재도 변화가 진행되고, 앞으로도 새로운 변화는 계속해서 일어날 것인 만큼 외식업이 이 변화에 발 빠르게 대처할 것을 주장한다. 변화를 따라가지 못하면 성장과 도약은 힘들지 않겠느냐는 것이 그의 생각이다.

그리고 비록 지금 코로나19로 외식업계 전체가 빙하기에 접어들었지만, 식당은 대표적인 ‘환대산업’임을 잊지 말 것을 당부한다. 식당은 환대받으며 기분 좋게 서비스를 경험하는 공간이기 때문이다. 넓은 홀의 쾌적한 분위기를 자아내는 인테리어, 진심 어린 미소와 철저한 서비스 정신으로 접대하는 직원들. 이 모든 것이 한데 어우러져 음식의 맛과 더불어 특별한 추억을 선사하는 곳이다. 이렇듯 차별화된 서비스, 경쟁력 있는 메뉴, 색다른 분위기를 제공한다면, 그 식당은 입소문을 타고 고객들이 스스로 찾아오는 그 지역 명소로 자리 잡을 것임을 환기시켜 준다.

코로나19로 벼랑 끝에 몰린 외식업, 늘 그랬듯 위기는 기회가 되기도 한다. 누가 이 위기에서 살아남아 승자가 될지 아무도 모르지만, 이미 레이스는 시작되었다.
저자

아라이미치나리

(新井道成)
1960년일본에서태어난한국계일본인으로연세대학교에서경제학을전공했다.일본외식컨설팅회사인㈜OGM과OGMKOREA에서근무하면서슈퍼바이징컨설턴트로활동했다.주로일본과한국외식기업의현장에서벌어지는문제점을진단하고,그해결방안을제시함으로써매장활성화를꾀하는컨설팅을진행해왔다.30년이넘게한국과일본외식업교류에가교역할을하면서한국과일본상호진출과외식업친선도모를지원하는데앞장섰다.CJ푸드빌재팬영업본부장으로재직할때는비비고아카사카점을오픈하기도했다.현재외식컨설팅기업인알씨피코리아대표이사로재직하고있다.스물한살의나이에외식업에뛰어들어이분야최첨병으로살아온그가자신의성공노하우를담아낸《외식업생존의법칙》은국내에소개되는그의첫저서다.

목차

개정판서문1격변하는외식업경영환경에서노동생산성을높이려면
개정판서문2뉴노멀시대에외식업이살아남으려면
감수의글외식업에서승자가되는노하우
추천사벼랑끝에내몰린외식업자들에게‘희망의등불’이되어줄책
릴레이추천사

1부급변하는한국의외식산업
01코로나19이후,무서운쓰나미가밀려온다
코로나19사태로변화하는식생활|전문마케터가본외식시장의변화
02식당의기초체력을키우는일
식당운영의황금비법세가지|일본외식시장으로예측해보는한국외식시장
우리나라외식시장은일본과얼마나닮았을까?
03외식업에서중식의위치와전망
외식시장에서배달시장(중식)의위치|한일중식시장의비교
04한국의외식업에거는기대와희망
정보력에서일본에월등한한국외식업계|반드시갖춰야하는교육시스템
준비는지금부터다

2부외식업승자의조건
05위기때최강의무기는‘원칙지키기’
경쟁에서살아남기위한3가지동력
06기초력,기본기가승부를가른다
직원들의모티베이션을높여라|경영이념을직원들에게스며들게하라
직원들이다니고싶은직장을만들어라|매장운영책임자의능력,매장의생명선
07운영력,재방문고객을늘려나가는힘
노동생산성향상으로안정적인경영을하라|안정된QSC-A레벨을구축하라
스탠더드의수준을맞추라|효율적인오퍼레이션의구축하라
노동생산성이높은점포의특징|지속적인교육으로높은모티베이션을유지하라
모티베이션향상시스템을구축하라|운영력의레벨업을위한기초
단골고객을확보하라|열심히일하는직장의공통점세가지
08기획력,실전외식업실행방향잡기
개발업무와콘셉트설정|마케팅기획의포인트
판매촉진을위한기획의키워드|일하고싶은직장을만드는인사제도
경영기획,현장에서실천하기위한로드맵

에필로그

출판사 서평

위기때마다가장빛나는진리,기본으로돌아가라!

코로나19사태가터지면서어느날은아르바이트생보다가져가는돈이적다는우리나라외식업사장들,아르바이트생만도못하다는푸념이터져나온다.‘내돈투자해서식당운영하고,내가경영주인데……’하지만현실은녹록지않다.엄밀히말해그들이버는돈의액수는아르바이트생시급만도못한것이다.수입이없다고하여식당문을닫을수도없다.사정이이럴진대식당사장들을사전적의미의부르주아,자본가,경영자,기업가라고부를수있을까?

우리나라에서외식업은진입장벽이낮다.쉽게창업하지만,망하기도쉬워폐업률또한높다.경쟁이치열하기때문이다.그런데도외식업장에서는주먹구구식으로운영되고있다.대기업에서오래근무하다부장이나이사로은퇴한이들중에는자기가관리하기도힘든큰규모의식당을열었다가퇴직금까지다날리기도한다.아내의음식솜씨가좋아서식당을차리면잘될거라는말만믿고호기롭게식당을차렸다가망한사람도있다.

외식업에는이처럼쉽게뛰어들어시작한이들이많다.이들은문제가터지면무엇을어떻게해야할지몰라우왕좌왕하기일쑤다.이런사람들을위해두저자는외식업의특성을잘짚어주면서식당을진두지휘할수있게현장매뉴얼을제공한다.예를들면인건비를시간단위로관리해서노동생산성을높이는방법,데이터분석을통해메뉴를관리하며,고객관리에서최종구매일과구매빈도에더해구매누적액까지분석하는방법까지세밀하게짚어준다.그리고두저자는위기일수록‘기본으로돌아가라’는데의견을같이한다.

기로에선외식업,생존을위해어떤선택을해야하나
위기에무너질것인가,위기를이용할것인가

아라이미치나리저자에의하면한국보다먼저격동의시대를경험한일본에서번성점포로살아남은기업들은하나같이매장운영책임자의능력을향상시키는일과직원들의인재육성에아낌없는투자를했다고한다.반대로그일에투자를아꼈던기업은지금힘들게명맥을이어가고있음을들려준다.경영자가매장운영책임자육성에많은비용과시간을투자해야만하는이유다.

저자는이책에서자신의경험을바탕으로효율적인인건비를관리할수있는관리방법,즉시간단위로인건비를관리함으로써노동생산성이높은매장을만드는구체적인사례를들려준다.매장운영에서가장중요하지만,데이터를통해이루어지지않는메뉴관리를마진믹스시뮬레이션분석으로설명한다.메뉴별판매가격과판매수량을설정하여메뉴의인앤아웃까지가능하게하는데이터분석을활용해시스템적관리가이루어지는방법을알려준다.

또한고객관리에대한구체적인조건도제시하고있는데,그중에서RFM이라는방법은혁신적이다.저자가제시한,불특정다수를겨냥한매스마케팅에서고객을더세분화한타깃마케팅으로전환할경우,얻을수있는성과는기대이상이다.이방식을통해효과적인고객관리를해본저자의경험인만큼이책의독자들은치열한경쟁에서살아남을수있는강력한무기를얻은것이나다름없을것이다.

두저자는규모와관계없이앞으로경영환경이갈수록어려워지는변화의시대에살아남기위해서는경영계획이명확해야함을힘주어말한다.물론점점엄격해지는정책과격변하는사회상황에도유연하게대처할전략을구축하는것은필요충분조건이다.