우리는 위대한 세일즈 맨이 될 수 있다

김기남

저자김기남은
-금오공고,영남대학교전자과졸업
-태광산업영업팀장을거쳐씨엔플러스부사장근무중
-《인맥관리의기술》(2008,2009년인맥관리부문베스트셀러)등출간
-방송,대학,기업체강의진행
-중소기업발전에기여한공으로중소기업인의날‘중소기업청장상’(2010),우리나라전자·IT산업발전의공으로제6회전자·IT의날‘국무총리표창’(2011)수상

책을펴내며
추천의글

PART.1영업인의자세
01.영업인은왜만능인이되어야하는가
02.영업인의자세
03.수모를잘극복해야한다
04.고객에게솔선수범한다

PART.2고객관리기법
01.고객관리어떻게할것인가
02.고객관리플래너사용법
03.사내직원및고객과의소통
04.고객이새로운협력회사를원하지않을때도있다

PART.3매출목표는반드시달성한다
01.목표를공유하라
02.목표는기업의나침반이다
03.365일매출실적표
04.끝까지!끝까지확인하라

PART.4위험거래선의물품대금수금요령
01.고객의현황을상세하게파악한다
02.입금스케줄을관리한다
03.매출채권보험가입하기
04.미수채권회수조치

PART.51등영업인이되기위한노하우
01.일류기업에서영업마인드를배운다
02.나는몇점짜리영업인인가?
03.영업을잘한다는것,못한다는것
04.영업을성공으로이끄는대화법
05.시간관리

PART.6영업전략
01.영업인은전략가여야한다
02.생산계획및재고관리
03.유통
04.간단한선물을준비한다

맺음말

책소개
기업의수명이영업부서에달렸다는말이과언이아닐만큼,영업은기업의운명에막대한영향을미친다.그러나영업을잘하기란말처럼쉽지가않다.이책은30여년을세일즈맨으로살아온저자가필드에서지켜본다양한영업성공실패사례들을설명하며그동안쌓아온자신만의영업노하우를전한다.

출판사서평

변명하기에만급급한무능한영업인이될것인가?

영업은“아프리카에서신발을팔고,알래스카에서냉장고를파는일”만큼어려운일이다.사람의마음을움직인다는게결코내맘같지않기때문이다.그렇다고해서아무런움직임을취하지않을수는없다.영업부서가가만히있으면생산라인및기획부서들역시멈춰있을수밖에없고,이는곧기업의운명과도직결된다.

이처럼영업인들은회사에끊임없이‘새피’를공급해주는사람들이다.사방이막혀있어뾰족한수가없다고해도발상의전환을기해돌파구를찾아내야한다.영업이멈추면조직전체가멈추기때문이다.


그렇다면“1등영업인”은어떤사람들일까?

제아무리영업이어렵다고해도기회는찾아오기마련이다.문제는당신이아직영업인으로서준비가되지않았다는점에있다.뚜렷한목표를세우지않고서,혹은조직전체의흐름을읽지못한채영업에뛰어드는사람들을이따금볼수있다.이런경우실패는불보듯뻔하다.

《우리는위대한세일즈맨이될수있다》는30여년간세일즈맨으로살아온저자의영업노하우가담겼다.이책에의하면영업에서의성공이란,수려한언변등의겉모습에서오는것이아닌,평소꾸준한거래처관리및스케줄,목표관리에서부터시작하는것이다.영업인들이라면이에대한‘인내심’과‘꾸준함’은필수로갖춰야한다.

저자는알면서도종종놓치는업무팁및다양한영업성공사례들을설명하며,각업계에서종사하고있는영업인들이활력을갖고조직에새피를수혈할수있도록응원한다.실적으로인해고민에빠진경력자나갓뛰어든사회초년생들모두에게필요한영업지침서가될것이다.