200% 실패할 걸 알면서도 왜 나는 똑같은 행동을 반복하는가
더글러스켄릭,블라다스그리스케비시우스
저자:더글러스켄릭(DouglasT.Kenrick)
애리조나주립대학의심리학과교수로진화심리학분야의선구적인학자이자전문가다.‘인간행동과진화연구학회’의집행위원회에서활동하고있다.그의연구는<뉴스위크><뉴욕타임스><사이콜로지투데이>와같은저명한언론매체의찬사를받았고,사회심리학과진화심리학을다루는여러학술지에200편이넘는논문이실렸다.
지은책으로는<<석기시대두뇌로현대의문제해결>><<섹스,살인그리고삶의의미>><<사회심리학>><<진화심리학>>등이있다.
저자:블라다스그리스케비시우스
미네소타대학칼슨경영대학원의마케팅겸심리학과교수다.광범위한심리학적이론을바탕으로자연환경과생태계균형을중시하는그린마케팅과소비자행동의진화론적근원연구의전문가다.유수의비즈니스,심리학저널에100편이넘는논문이실렸다.
MBA전문지<포이츠앤퀀츠>선정‘40세이하최고의교수40인’에선정되기도했다.
역자:조성숙
세상의흐름과사람들의움직임을탐구하고예측하는책들에매력을느껴,10년넘게경제,경영과심리학분야서적을전문으로번역하고있다.
옮긴책으로는<<혼돈속의혼돈>><<스테이더코스>><<필립피셔의최고의투자>><<초격차투자법>><<부를설계하다>><<내러티브앤넘버스>><<구루들의투자법>><<피싱의경제학>>등이있다.
프롤로그∥인간의무모한선택에대한‘진화심리학의놀라운진실!’
Chapter1∥인권운동의아이콘,마틴루터킹목사는다중인격장애였다?
어제와내일이아닌,지금이순간이당신이다│군중속의자유,군중속의고독│역할에따라,당신의선택이달라진다│7명의괴팍한난쟁이VS7명의현명한장로│진화적관점에서바라본인간욕구피라미드│인간행동의다면성에대한이해│손실회피뒤집기│마틴루터킹은정말위선자일까?
Chapter2∥왜스노보더와월가의은행가는스스로위험에빠지는가?
합리적인간,이콘│비합리적인간,천성적결함│심층합리성,동물로서의인간│손실회피행동은인간의전유물이아니다│잠재의식이선택에영향을미친다│여성이배란기에섹시한옷에끌리는이유?│위험추구성향의유전자가번창한다│우리의뇌는진화적목표에맞춰져있다
Chapter3∥왜디즈니형제는다투면서도서로를위해양보하는가?
죄수의딜레마VS속은자의빈손│“피는물보다진하다.”라는말의과학적이유?│가족경제학vs기업경제학│친구끼리돕는게무슨대수인가?│높은사다리일수록혜택이올라가지만,기대치도함께올라간다│경제학의합리성원칙은인간의의사결정에서일부분에만적용된다│시장경제학은회사를위한최상의규칙인가?│가족같은신뢰와협력심이최상의결과를만든다│각각의대상에따라다른편향이지배한다
Chapter4∥왜잠비아국민들은식량비상사태에도불구하고미국의원조를거부했는가?
정확한판단이항상현명한판단은아니다│모든오류는평등하지않다│작은오류를자주저질러큰실수를피한다│과민반응하는몸과행동면역계의역학│미국인들,맥도날드에분노하다│계산된오류,남자들은여자가자기에게관심을보인다고착각한다│나쁜남자를좋아하는여자들의심리│때론근거없는자신감이큰성공을만든다│우리의정신은편향에지배되도록진화해왔다
Chapter5∥어떻게아마존의밀림부족은하버드생들도어려워하는시험을통과했는가?
문맹의밀림부족아이들이하버드학생들보다더우수하다?│문제는답이아니라질문에있다│왜말하기는쉽고쓰기는어려울까?│왜숫자만나오면바보가되는가?│어려운문제를쉬운문제로만들기│사기꾼찾기게임│개미에게는쥐나공룡이나똑같이크다│질문의숫자를바꾸면,응답결과가달라진다│문제방식만조금바꿔도의사결정능력이극적으로향상된다
Chapter6∥왜벼락부자들은결국파산법정에서고야마는가?
생활사이론,시간과에너지를어떻게사용할것인가?│인간도동물들처럼예정된발달순서를따른다│성공과테스토스테론수치는상관관계가있을까?│진화적으로최상의전략은무엇인가?│빠르게살기VS느리게살기│어릴적환경이삶의태도를결정한다│패닉에무너지는사람VS패닉을극복하는사람│위험추구는진화심리학의결과다
Chapter7∥친환경하이브리드카를구입하는진짜이유는무엇인가?
왜사람들은생존과상관없는사치품에집착할까?│사람들의관심을끄는상징이라면,아무리비싸도좋다│이타적동기가곧자신의이익이된다?│과시적행동은‘좋은유전자’를나타내는신호다│남자는여성을유혹하기위해서기꺼이돈을쓴다│남자에게포르쉐는공작의깃털이다│허영과낭비속에진화적목표가숨어있다
Chapter8∥왜다이아몬드반지와신부의지참금은다른가?
하룻밤의섹스파트너,허락할까?화를낼까?│“사랑해.”라는말은언제해야좋을까?│남자들은미녀보다어린여자를더좋아한다│그의이상형,그녀의이상형│신부대금과지참금의목적은완전히다르다│남자의애인구하기VS여자의애인구하기│불경기일수록립스틱이잘팔린다│애인과결혼상대는요구하는기준이다르다│남편의외도보다연애가더무섭다?│성비의불균형이소비패턴을바꾼다
Chapter9∥왜우리는가짜약장수에게쉽게속는가?
너좋고나좋고,이용하고이용당하고│마케터와소비자의공생관계│충동구매,계획된진화적욕구?│환상을조장하는사기꾼들│희소한물건과기회에사람이꼬인다│허상을팔면석탄덩어리가다이아몬드가된다│가짜약을쇼핑하게하는제약회사들│‘그들’이당신에게알려주지않는것들│사기꾼에게속지않기위한3가지원칙
에필로그∥인간의선택에는어떤동기가숨어있는가?
음주운전,도박을하면퇴출될것을뻔히알면서
왜연예인들은그짓을멈추지못하는가?
벼락부자가된사람들이
왜돈을펑펑써,끝내파산선고를받는가?
여자들은헌신적이고착한남자보다
왜바람기가득한나쁜남자에게끌리는가?
아름다운아내를두고도
왜못생긴여자와바람을피우는가?
가난한남자가아르바이트까지하면서
왜여자친구에게명품가방을선물하는가?
한번도복권에당첨된적이없으면서도
왜저축한돈을몽땅복권에탕진하는가?
사회의전문직에속하는엘리트들이
왜사이비종교에빠져전재산을날리는가?
잠비아국민들은식량비상사태에도불구하고
왜미국의원조를거부했는가?
의학적으로전혀검증되지않은가짜약을
왜만병통치약이라믿고구매하는가?
떨어져죽을뻔한경험을하고서도
왜위험하기짝이없는빙벽을계속오르는가?
어리석기짝이없어보이는결정을
왜우리는‘끊임없이반복하는가!’
100대가넘는캐딜락을소유한것도모자라휠캡에순금을입힌로큰롤의제왕엘비스프레슬리,은퇴자금을모조리주식시장에투자한평범한교수,매년3만달러를복권구매로쓴아파트경비원까지.듣기만해도안타깝고어리석어보이는결정은‘오늘점심엔뭘먹지?’와같은우리의일상적인선택과는아무런상관이없는것처럼보인다.하지만아무리터무니없는결정일지라도그이면에는인간이어떠한방식으로매순간선택을내리는지중요한의미를알려주는질문이숨어있다.바로“인간의선택에는과연어떤동기가숨어있는가?”라는질문이다.고전경제학에서인간은대단히이성적으로판단해서,선택하고결정을내린다고주장한다.하지만이와반대로인간의선택은대단히비이성적이고편향에지배되어잘못된선택을할때도무수히많다.과연인간은이성적일까?아니면자신도제어하지못할정도로해괴한선택을내리는난폭한동물일까?이책은바로그동물적인선택을하게되는인간의심리에대한해답을준다.이책은우리가돈을투자할때,직장을알아볼때,차를살때,데이트상대를선택할때,서로대치되는진화적욕구에이끌린다는사실을보여준다.우리머릿속에하나의‘자아’만이존재한다고생각하기쉽다.그러나실제로우리안에는여러개의부분자아가존재한다.그래서어떤부분자아가그순간운전대를잡는지에따라,우리의선택과결정도달라진다.어떤상황일때어느부부자아가주도권을잡는지설명하면서,어리석어보이는우리판단의이면에는실제로대단히현명하고정교한의사결정시스템이작용하고있음을밝혀낸다.
내안에내가모르는또다른자아가있다?
우리의선택을결정하는‘7개의부분자아!’
이책의저자들은‘진화심리학’이라는새로운렌즈를통해인간의결정을전혀다른관점에서바라본다.그들은인간이어떤결정을내릴때표면적으로보이는선택의결과이면에숨겨진,의도를파악해야한다고주장한다.주위의평범한사람들을포함해누구보다똑똑하다고자부하는자신조차도때론머릿속의회로가고장난것같은일을할때가많다.하지만잃을것이많은위치에있는사람들,가령고위공직자나유명배우와같은사람들이이해할수없는결정을하는광경도종종목격하게된다.인권운동가의대명사인마틴루터킹의사례가대표적이다.흔들림이없었던도덕원칙을고수하던그도혼외정사문제에서만은예외였다.아이가넷이나있는유부남이었음에도불구하고오랫동안혼외정사관계를유지했으며,출장을다니는틈틈이다른여성들과짧은외도를즐겼다.마틴루터킹과같은인간의모순된행동을소개하며저자는사실이런행동의원인은인간의다중인격에서비롯된다고주장한다.
더놀라운사실은평범한사람들역시단하나가아닌다양한자아를가지고있다는점이다.적어도7개의자아가존재하며어떤자아가특정한상황에서주도권을가지느냐에따라,우리의선택과결정이완전히달라진다는것이다.저자들은이것을‘부분자아(subselves)’라고설명한다.7개의부분자아는우리의선조부터힘겨운생존을버텨내는진화적도전과제에맞설수있도록설계되어,현재까지인간의행동에강력한영향력을행사한다고설명한다.7개의부분자아는다음과같다.신체적위해로부터자기를보호하는‘자기보호(Self-Protection)부분자아’,위험한질병으로부터회피하려는‘질병회피(Disease-Avoidance)부분자아’,타인과동맹을맺고식량을공유하려는‘친애(Affiliation)부분자아’,동일한집단안에서조금더높은자리에올라서더많은편익을누릴수있는‘지위(Status)부분자아’,자신의유전자를다음세대로물려주려는‘짝획득(Mate-Acquisition)부분자아’,오랜기간양육을함께할수있도록하는‘짝유지(Mate-Retention)부분자아’,아이의생존을위해지극히보살피게하는‘친족보살핌(Kin-Care)부분자아’가바로이에해당한다.
생존과번식을위협하는변화무쌍한환경이주어질때마다,우리의조상들은다양한진화적인도전과제들에맞서싸웠다.그과정에서과제마다다르게,어쩌면완전히대치되는방식으로결정을내려야했다.그로인해인간의정신은각각의과제해결에부합하도록다양한심리시스템을갖추는진화적결과가생겨났다.순간순간우리가의식적으로혹은무의식적으로어떤진화적목표를최우선에두느냐에따라,선택을주도하는부분자아도달라진다.그렇기때문에때론무모해보이고,때론위험하기까지한선택을내리게되는것이다.
도저히이해할수없는
‘바보들의행진’에대한명쾌한해답!
왜여자들이헌신적이고착한남자보다바람기가득한나쁜남자에게끌리는지,왜가난한남자가아르바이트를하면서까지여자친구에게명품을선물하는지,왜벼락부자가된사람들이돈을펑펑낭비해파산하는지,왜사회의전문직에속하는엘리트들이사이비종교에빠져모든것을탕진하는지등우리가도저히이해할수없는‘바보들의행진’에대한명쾌한해답을제시한다.
-동아일보
왜인간이‘합리적,이성적결정’을
하지못하는가에대한이야기가흥미롭다!
인간의결정을결과론적인잣대가아닌,진화심리학의차원에서바라본접근이돋보이는책이다.케네디가의저주와후손들의비이성적선택,마틴루터킹의혼외정사,디즈니형제의가족경제학처럼친숙한인물들의사례는물론심리학이나마케팅분야의흥미로운연구결과를풍성하게곁들였다.‘왜인간이합리적,이성적결정을하지못하는가’에대한이야기가흥미롭다.
-서울경제
인간의‘선택을바라보는시각’을
완전히뒤집어놓는다!
심리학과경영학교수인저자들이궁금해하는것은‘인간의멍청한결정뒤에숨겨져있는진실은무엇인가’하는점이다.흔히자신의머릿속에는하나의자아만이담겨져있는듯여겨지지만,실제로는‘둘이상의나’가계속되는선택을하고있다.목표도우선순위도‘내안의또다른나’와충돌한후에결정한다니,인간의선택을바라보는시각을완전히뒤집어놓는다.
-내일신문
상식밖행동을부르는
나를조종하는내안의‘7가지자아!’
인간의선택은선과악의이분법이아닌,환경에적응하기위한과정에서생성된부분자아가잣대역할을한다.인간의내면에는최적의선택을추구하는‘7가지부분자아’가존재한다.이를들여다보면일견어리석기짝이없어보이는결정도내적으로는부분자아간의각축에의한최적의결정일경우가많다.부분자아의선택기제이면을이해하면,어떻게현명한판단을할수있는지에대한유익한교훈을얻을수있다.
-연합뉴스
행동경제학을뛰어넘는
진화심리학의‘놀라운진실!’
인간은합리적이고,이성적이라고많은이들이믿는다.하지만그런믿음을깨뜨리는사례는셀수없을만큼많다.이러한사례에는철학자들이수세기동안머리를싸매고고민했던질문이들어있다.‘인간이어떤선택을하게되는기본적인이유는무엇인가?’설득력이강한책이다.경제학지지자들도애덤스미스의『국부론』이아니라다윈의『종의기원』을집어들게될것이라는추천사가허풍처럼읽히지는않는다.
-매일경제