모든 논쟁에서 승리하는 법 : 설득과 타협이 통하지 않는 싸움의 시대

메흐디하산

저자:메흐디하산
영국계미국인으로언론인이자작가이다.옥스퍼드대크라이스트처치칼리지를졸업했으며2021년부터2023년까지컴캐스트자회사NBC유니버설이소유한MSNBC에서‘메흐디하산쇼’의앵커로활동했다.찰스3세의전기작가로유명한조너선딤블비가자신의이름을걸고진행하는ITV의정치프로그램‘조너선딤블비’의연구원및프로듀서로언론계에입문한그는이후BBC정기출연,스카이고문프로듀서,알자지라잉글리시앵커,채널4뉴스및시사편집자,100년전통의정치잡지<뉴스테이츠먼>의선임편집자등유수의방송사와언론사들을거치며최고의독설가로명성을얻었다.특히2013년‘이슬람은평화의종교다’라는주제로옥스퍼드유니언에서진행된토론에서하산은찬성측연설자로나서승리를이끌었고,이토론이세계적으로화제를불러일으키며일약스타가되었다.철학자슬라보예지젝,트럼프정권의핵심인사에릭프린스와마이클플린,하버드대심리학자스티븐핑커,미국국가안보보좌관을역임했던존볼턴등과거침없는논쟁을펼쳤으며CNN앵커였던크리스쿠오모로부터“사람들을쓰러트릴줄안다”라는평을받았다.

역자:김인수
미국웨스턴일리노이대학교경영대학원과제주대학교통번역대학원을졸업했다.LG트윈스에서외국인선수관리와해외업무를담당했고,2002년월드컵당시제주월드컵경기장언론담당관으로일했다.현재바른번역회원으로활동하고있으며,옮긴책으로는《당근과채찍》,《승자의본질》,《콘텐츠의미래》,《디커플링》,《더시스템》등이있다.

들어가는글

1장청중을비추는거울이되어라
네청중을알라|금붕어보다못한인간의집중력1.예상치못한강력한도입부2.도발적인질문3.재미있는스토리|청중과교감하기1.시선을맞춰라2.뻔한칭찬이라도퍼부어라3.사적인이야기로공감대를형성하라

2장‘팩트폭력’보다‘감성팔이’가먼저다
처음부터끝까지파토스|설득의과학1.스토리를텔링하라2.어휘를신중히선택하라3.말로만하지말고보여줘라·

3장상대에게영수증을제시하라
절대로흔들리지않는사실1.영수증을찾아라2.스스로영수증을만들어라3.최적의순간들이밀어라

4장축구공만차지말고선수도걷어차라
상대방의에토스를공격하라1.비방적대인논증2.정황적대인논증3.피장파장대인논증|공격계획세우기1.인격에하자가있다고하라2.자격에이의를제기하라3.주장에이의를제기하라|반격을조심하라

5장말만하지말고들어라
히어링과리스닝|비판적듣기1.열린마음을유지하라2.마음을비워라3.기록하라|공감적듣기|입이아닌귀로설득하기

6장유머로청중을내편으로만들어라
웃음의심리학|웃음의3가지기능1.친밀함을쌓아준다2.분위기를밝게만든다3.상대에게치명상을입힌다|토론유머에서해야할일1.자신을낮춰라2.즉흥적으로하라3.감정과생각을표현하라|토론유머에서하면안되는일1.청중의마음을거스르지말라2.과유불급을명심하라3.경직된자세는금물이다

7장3의법칙을지켜라
위대한3의대가들|세벌구조의과학적근거|박수를유도하는클랩트랩현상|시작,중간,끝

8장수사학적유도로상대를무너뜨려라
1.상대를메치는인정하기전략2.쿠즈시와같은선점하기전략3.허를찔러무너뜨리는리프레이밍전략|무리하지않도록하라

9장‘징어’로하이라이트를만들라
고대징어의달인들1.미리준비하라2.짧게하라3.최적의순간을찾아라

10장예상할수없는부비트랩을설치하라
1.상대방의과거를이용해함정에빠뜨려라2.모순을부각시켜함정에빠뜨려라3.대답할수없는질문으로함정에빠뜨려라

11장거짓말폭탄기쉬갤럽에대응하라
기쉬갤럽의주인공기쉬1.가장약한고리부터무너뜨려라2.물러서지말라3.거짓말을지적하라

12장자신감이전부다
자신감쌓기1.성공을시각화하라2.위험을감수하라3.부정적인사람을내쳐라|자신감있는것처럼속이기1.몸짓언어를바로잡아라2.목소리를크고분명하게내라3.시선을마주쳐라

13장미끼를물지말고하던일에집중하라
냉정하고차분하며침착하게1.호흡하기2.웃기3.자기대화|통제할수있는것에집중하기|한눈팔지말고하던일에집중하기

14장연습이완벽을만든다
역사에남은전설의연설가들1.해안에서싸울것입니다2.나에게는꿈이있습니다|1.어떻게‘보일지’연습하라2.어떻게‘들릴지’연습하라3.시간배분을연습하라

15장숙제를빼먹지말라
브레인스토밍1.질보다양이다2.과거에서힌트를찾아라3.잠재력을최대한끌어내라|조사,조사,또조사1.첫페이지에서검색을멈추지말라2.위키피디아에서시작은하되끝내지는말라3.출처를확인하라|역할연기의필요성1.파트너를찾아라2.최악의경우를대비하라

16장끝내주는말로마무리하라
메시지를각인시키는강타1.인용문으로끝내기2.이야기로끝내기3.행동을촉구하며끝내기

감사의글|영수증:주석

무기력하게지고싶지않은사람을위한
상대의말문을막히게하는선공과반박의기술
학교에선토론수업,직장에선회의와PT,선거철엔기사댓글
커뮤니티끼리전쟁하고,SNS채팅으로싸움이벌어지는논쟁의시대생존필독서
☆아마존2023올해의책☆☆스피치분야1위☆☆요한하리강력추천☆

그때그말을했어야했는데,라고뒤늦게후회한적이있는가?
그야말로논쟁의시대이다.온라인커뮤니티에선정치적견해차이로종일격론이벌어지고유튜브를비롯한각종SNS에선댓글로혈투가벌어진다.일상생활도다르지않다.사사건건트집잡는직장상사부터말도안되는요구를하는집안어른,내집에서내맘대로하겠다는매너없는이웃까지적은사방에널렸다.뒤돌아서후회하는호구가될것인가,싸워서승리할것인가?당신이예의바른패배자가되겠다면이책을볼필요없다.하지만필요하다면상대를조롱하고,인신공격도서슴지않으며승리를쟁취하겠다면,그러면서도‘논리로무장한당당한승리자’가되고싶다면반드시이책을읽어라.

“나는설득,협상,타협에대해말할생각이없다
무슨수를써서라도‘무조건이기는’방법에대해알려줄것이다”
트럼프와슬라보예지젝을입다물게한
미국최고독설가의무조건이기는논쟁의기술!

“지난10년간그가책을쓰기만을기다렸다”
_요한하리(도둑맞은집중력저자)

“백악관에서했던인터뷰중메흐디하산과의인터뷰가가장힘들었다”
_젠사키(前바이든정부백악관대변인)

“이남자는사람들을쓰러트릴줄안다”
_크리스쿠오모(前CNN앵커)

“충고하겠는데,그냥이사람이랑엮이질마라”
_폴굿맨(영국보수당정치인)

“그는말할필요없이세계최고의방송기자다”
_글렌그린왈드(퓰리처상수상자,저널리스트)

“수사학과설득,논쟁에대한결정체같은책이다”
_코넬웨스트(前프리스턴대·하버드대교수,2024미국대선후보)

적을만들지않는대화법?
적을박살내는대화법!

어느나라언론계를봐도꼭한명은있다는유명한독설가,메흐디하산이바로그런사람이다.미국최고의인터뷰어로손꼽히는그는이책을통해논쟁에서무조건승리하는방법을알려준다.상대의말을경청하고,청중의성향을파악하는정석적인토론기법에대해서상세히소개한다.철저한자료조사를바탕으로상대방이부정하지못할반박자료를준비하고,이를제시할최적의타이밍을포착하는법에대해서도알려준다.동시에일반적인통념을뒤엎는방법도강력히추천한다.
인신공격을하고,사실이아닌감정에호소하며,필요하다면상대를조롱해청중에게서웃음이터지도록만들라고주문한다.그는“나는설득이나협상에대해말할생각이없다.당신에게어떻게든승리하는법에대해알려주려한다”라고노골적으로말한다.우리가‘토론을잘한다’내지‘말을잘한다’라고평가하는정치인이나유명인들을생각해보면항상예의바르고이성적으로행동하진않는다.때론흥분하고,원색적비난도서슴지않는다.그럼에도불구하고그들은토론에서이긴‘승리자’가‘된다’.
그런의미에서이책은예의바른이들을위한설득의심리학이아니다.학교,직장,온라인커뮤니티에서종일싸움이벌어지는‘논쟁의시대’를살아가는사람들을위한날것의기술이다.아주교활하게도그는,마치모든걸뚫는창과모든걸막는방패를동시에파는사람처럼,자신이알려주는논쟁기술을막는법에대해서도알려준다.당신이지적인승리자를지양하든,비열한승리자를지양하든,혹은‘모두까기인형’과같은양비론자가되고싶든,이책이가이드가되어줄것이다.기억하라.패자의매너와승자의비열함은아무도기억하지않는다.세상이기억하는건오로지‘승자’뿐이다.